裤王说：走到户外才是酷王
从1989年成立以来，九牧王34年深耕中高端男装领域并逐步稳站前列。今年4月，九牧王发布新品类男裤「商务户外1号裤」，结合「商务」与「户外」两大用户需求趋势，开拓行业品类版图。
发布会现场，王石穿着九牧王「商务户外1号裤」出席发言，围绕日常生活场景分享了新品的穿着体验：干净利落版型和设计符合商务出席需求，科技技术加持的实用性功能又能满足户外行动需求，「面子里子」两头兼顾。
看似大胆，但实际充满信心的产品创新和推广上市，背后是我们与九牧王共同梳理品牌定位策略、商业愿景的过程。
Think 1｜定位，来自生态位
今天，当人们谈论户外时，第一印象不是野外冒险，便是露营、远足等轻户外活动，男性穿着通常是清一色的休闲工装或专业户外风格。
当我们深入研究消费者需求后，发现并非如此：在户外活动者中，存在不少比例的人希望在商务和户外不同场景的切换中，能更加轻松和得体。
但这需求和行业生产存在冲突。男装企业针对不同场景需求推出细分品类产品线，不断弱化服装的通用性，让男性在商务、休闲、应酬、运动、户外……等不同场景下，都要费力切换一套「适配」的服装。
不过随着越来越多的年轻消费者涌入市场，更多的户外兴趣被带到社交活动中来，需求市场有足够上升空间，所以一个能帮助人们轻松完成商务、户外场景切换的全新的服装生态，自然应运而生。
挖掘出洞察后，又该如何快速占领这个全新的、空白的商业阵地？九牧王给出了直接的答案——「商务户外1号裤」。
Think 2｜占领心智，「势」不两立
定位理论中，最核心的方法论，便是如何去成为「第一」。
一个全新的定位，在占领消费者心智的过程中，品牌需要利用一切可能的「势」去强化「第一」的认知，我们认为：认知，首先从产品的命名开始。
优衣库的系列名就是一个好的研究案例，比如轻盈、干爽、活力的「AirSense」，消费者会将其视为优衣库独有的品牌资产，从而形成品牌壁垒。我们的野心同样如此，用一个新的产品定义全新的品类，并借此形成行业领先的系列。
消费者喜欢简单、厌恶复杂，所以当「商务户外」已经是一个全新信息时，最好不要创造新的词汇，并在不违反广告法的情况下，尽力争取为品牌树立强烈认知，在这样的思考下，「1号」成为了我们的最佳语言。
同时在这个基础上，品牌还需要为消费者提供的是——
Fame：建立产品的知名度/市场渗透率。
我们在第一位的地点，第一位的媒体，扩大品牌在男裤品类第一位的影响力。
Feeling：重新定义「商务/户外」着装的新意义/感觉。
我们让不同圈层的1号人物，打造品牌和功能的认知。
Fluency：建立一个独特的品牌/视觉/口号，创造新的身份、场景、风格。
在这个思考下，品牌不只是用自己的「势」，更要用「势」去驱动借来的「势」，让「势」的方向始终如品牌希望的方向。
//3F品牌繁衍模型，来源自：David Tang
//这是一张未出街的效果图，我们在方案设计初期，希望将大秀搬到长江之上，用独创方式为新品类发声
敢说、敢做「1号」，并不容易。「抢占用户心智」不单纯是市场营销行为，它所考验的是企业整个体系的目标感和行动力：能不能在产品研发、供应链统筹、服务设计、终端组织、宣传规划等全方面，从后端到前端一致用力，向用户「兑现」这一承诺。企业规模越大、品类心智越新，下定战略的决心和花费也越大。
这次合作中，我们感受到九牧王对「商务户外」领域进军的决心，更感受到始终保有对用户需求的虔诚、用心打造产品的行动力。谢谢九牧王客户在这次项目的包容和支持。
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