欧丽薇兰新中餐橄榄油宣发，不破不立的新策略

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举报 2024-01-19

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*说在前面：

欧丽薇兰橄榄油在品类中经过多年耕耘，已然是市场份额占据绝对优势的头部品牌。曾经的代言人谢霆锋也为品牌的发展创造了声量与基础，借助于母集团益海嘉里（证券简称:金龙鱼,证券代码:300999）强大的产品力和扎实的渠道能力上，中国消费者牢牢记住了那句Slogan —— 橄榄油，我只爱欧丽薇兰。

当欧丽薇兰强势领跑橄榄油市场份额后，第二增长来自跨品类竞争：谁说橄榄油不可以做中餐？中式餐饮文化对食用油的要求在逐渐重视健康的今天，恰好是个“破立”的时刻，这便诞生了增长的新策略「健康橄榄油做新中餐」。Let's Twinkle 解读品牌发展战略，对整体宣发进行创新与落地。

超写实虚拟人也能走进厨房

8月，欧丽薇兰官宣全新代言人，超写实虚拟人「翎LING」出任品牌大使。

*虚拟人「翎LING」的档案：这是首个中国风虚拟KOL，利用领先的人工智能3D虚拟数字人,通过全新虚拟内容形态，包括图文、短视频和虚拟直播，进行标杆虚拟IP打造及商业化发展，旨在引领中式网红“正能量、底蕴、传承”的新风潮，让世界看见新时代“科技+文化”的中国力量。“皓质呈露，铅华弗御；翩若惊鸿，毓秀钟灵。”在Ling的出道视频中，可以看出，这位虚拟人Ling凤眼流波，唇齿含笑，衣袂飘飘，外表和神韵都极具中国特色，一颦一笑，尽显东方风情。

一上道，「翎LING」就带着一瓶「可以喷的欧丽薇兰橄榄油」踢馆挑战传统中餐。60秒通过传统中餐师傅与翎LING新老代际的博弈，讲述了翎LING携欧丽薇兰带来的橄榄油新纪元。

「创新代言人、创新场景、创新制作」+「强势传播」，围绕这三个亮点和传播整合的打法，Let's Twinkle 为你拆解背后的思路。

???? 国风超写实虚拟偶像代言人

新的用户群体

图片来自网络

选择翎LING的背后有三个考量：首先，翎LING在年轻群体中享有的人气基础更好帮助欧丽薇兰获得年轻用户；其次，翎LING的背后是行业领先的技术公司，在当下前沿的Web3落地场景上应用更快速高效，在品牌的数字化转型过程中，更容易落地数字渠道、终端以及和消费者沟通传播；最后，翎Ling的国风形象也契合此次开辟的中餐场景。

????可以喷的欧丽薇兰橄榄油新的产品场景体验

「健康」是橄榄油的属性，此次欧丽薇兰特别研发推出喷雾装橄榄油，顺应时下年轻用户对下厨房「高效便捷做好餐」的诉求。一次巧妙的产品改造，解决传统瓶装油的难点「即喷即用」「雾状出油」「一喷7克」，在沟通策信息上，梳理出对应烹饪的用法，配合中餐「煎」「烤」「拌」的使用场景，形成关联记忆。

橄榄油烟点约200摄氏度，哪怕在中餐的猛火快炒，高温煎烤过程中依然有卓越表现，加上本身低脂健康，并且欧丽薇兰喷雾装让使用更高效便捷，让做中餐成为一种「不脱离传统中式文化，又结合现代新潮」的生活风尚。想在消费者心中立下的，便是这种「新中餐」风尚。

???? 不破不立新中餐新的广告制作方式

虚拟人TVC制作比传统影视工业流程更多两步：一是真人演员预先定位，为虚拟人提供在现实空间的光影参考，届时合成后的虚拟人整体行动更流畅自然。二是虚拟人与现实互动的设计，能够高于现实人类能做的事情，又不至于过于脱离现实走向科幻。否则费尽心思把虚拟人给做成一个平平无奇的普通人，「虚拟」也缺失了意义。

????高举高打，整合传播
有技术与形象加持，虚拟人在品牌应用上可以更得心应手。技术团队与摄影团队实时配合，实现物料输出，在8月全渠道打开知名度曝光：央视广告打开全国曝光量，朋友圈广告对线上用户进行精准投放，机场广告则瞄准高端人群曝光。通过对TVC二次剪辑创作短视频，适配不同平台调性分发，持续增加话题讨论。

9月以KOL产品使用场景种草为主，围绕「中秋家宴」在中秋假期以美食教程形式种草，结合橄榄油的新中餐教程带动观众对橄榄油用法的讨论，更有用户自发讨论起产品。除了美食类博主，更选用二次元博主趣味种草产品深透年轻化人群，跨领域对品牌A1A2人群转化贡献取得良好效果。

超写实虚拟人应用从设计到落地并不容易，再次感谢客户与执行团队对我们想法的包容与支持。

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