超级品牌体系36讲之3-战略篇-重新认识定位
在自然界中，每个物种都有属于自己的生态位，有水里游的，天上飞的，地上跑的，吃草的，吃肉的物种，生物学家把物种在食物链占据的一席之地叫做生态位。如果找不到自己的“生态位”，这个物种就会消失。
不同的物种有不同的生态位，不同的生态位决定了生存方式不同。没有两个物种能够在相同的生态里长期共存,具有相同习性的物种不会在同一地方竞争同一生存空间。若出现在同一领域，要么有空间区隔，要么依赖的食物不同。倘若依赖的食物相同，那觅食时间也是相互错开的。当两个生物利用同一资源或共同占有某环境变量时，就会出现生态位重叠，由此，竞争就出现了。
商业世界也一样，如何在商业丛林中找到并牢牢卡住生态位至关重要。企业与企业之间的竞争主要是生态位的竞争，当企业开辟了某个新市场，占据了某个生态位，很快就会有其它竞争者侵入该领地，形成生态位的重叠，双方在产品和市场越相近，它们之间生态位的重叠程度就越大，竞争也就越激烈。
对于中小品牌而言，找到行业巨头之间的细分市场，找准生态位，卡住生态位，形成最佳领地，避开同一维度的竞争对手，与它们错峰竞争，才能在商业生态中占据一席之地，赢得“上牌桌”的机会。
生态位的共创、共生、共赢
商业竞争不是你死我活的竞争，而是一种共创、共生、共赢的生态利益联盟。
共创
在同个商业生态中的企业，一起开创市场，只有行业的企业一起努力，才能把市场“蛋糕”做大。
共生
商业生态中的企业，在竞争中合作，实现市场联手或资源共享，共同培育市场及消费者,达到共生的目的。
共赢
商业生态中各企业根据自己的市场贡献、需求满足、服务价值创造，获得应有的收益，实现共赢的理想局面。
东方甄选的生态位
新东方在“双减”政策的高压之下，面临生存危机，开启艰难转型之路，新东方紧跟时代发展的趋势，将业务重心转移至网络直播带货上，在直播电商的生态中，新东方保留了自身在知识领域的核心优势，通过对直播电商的局部环境的改造，构建了适合自身的“知识直播”生态位。
“东方甄选”打破了以产品价格竞争为主流方式的直播形式，通过品牌文化、情感塑造、知识传播等方式，给消费者带来全新的线上购物体验。“东方甄选”凭借双语直播和知识带货，在直播界快速引爆“出圈”，带动销售业绩快速增长，短短一周内，东方甄选抖音粉丝从100万暴涨到破千万，GMV连续多日破千万，冲进抖音带货榜前三名。“东方甄选”构建了具有鲜明特色、适合自身的商业生态位，成为做最有文化的直播间、也让新东方的股价一个月暴涨了10倍。
不管是冷兵器时代还是现代战争，交战双方首要任务是抢占优势位置，形成战略制高点，获得战场主动权，进而控制战场，赢得战争的胜利。当一方占领了优势位置，就获得了地利优势，可以对敌方进行有效的控制和攻击。
蜀汉战争中，刘邦占据了汉中这个优势位置，项羽想攻，攻不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略目的。刘邦在具体的战役上失败了很多次，但因为汉中这个优势位置而保全了实力。
在商业竞争中，对企业家而言，凭什么赢得行业竞争？
针对竞争对手，找到商业竞争中最为有利的优势位置，在这个位置上集中优势兵力，形成战略制高点，建立主导地位，构建起企业的竞争优势。只有占据了优势位置，企业才能站高望远、居高临下，掌握行业话语权，构建品牌影响力，形成自身的竞争优势。
行业的优势位置要迅速占据，优势位在谁手里，谁就掌握了商业战场的主动权，竞争对手想要组织资源攻取优势位，就如同上甘岭的攻坚战，不但要付出极大的代价，而且胜算极小。
优势位的唯一性、独占性、持续性
唯一性：
优势位一定是具有稀缺性、唯一性，能其它企业形成差异化竞争；
独占性：
优势位只能是某一个企业独占，具有排它性，其它企业不能也无法占据这个位置；
持续性：
优势位不容易被竞争对手模仿或颠覆、企业在一个较长的周期内拥有可持续的竞争优势。
茅台的优势位
1915年，美国旧金山巴拿马万国博览会，茅台酒怒掷酒瓶震国威，一举夺得金奖，跻身世界三大名酒行列。
1935年遵义会议后，红军四渡赤水，当地群众用茅台酒慰问教员和红军将士。并用茅台酒为伤员消毒、疗伤，疗效显著。周总曾经说：“红军长征的胜利，也有茅台酒的一大功劳。”
1949年的开国大典，周总确定茅台酒为开国大典国宴用酒，从此茅台酒成为国庆招待会定用用酒。在日内瓦会议、中美建交、中日建交等历史性事件中，茅台酒用来招待各国代表，扬名国际。
茅台凭借独一无二的酿造工艺，独特的地理环境和自然条件，源远流长的酒文化，神奇的药用功能，再加上那些脍炙人口的传奇故事，让茅台占据了国酒这个优势位置，在白酒这个行业构建起了战略制高点，受到国人的热捧；茅台酒在市场上一瓶难求，溢价严重。
心智是人们过滤信息、接收信息、处理信息和储存信息的空间和方式，是一套“记忆机制”，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，在头脑中形成潜意识的思维定势，然后指导其未来的行为。
美国认知心里学家乔治.米勒研究发现，人类处理信息的能力有限，短时记忆能力的广度为7±2个信息块。正如世界7大奇迹，白雪公主和7个小矮人，北斗“7”星、上帝7天创世纪；在消费者的心智中，只能为每个品类留下七个位置存放品牌，随着竞争的加剧，消费者心智容量的下降，最终连七个品牌也存放不下，只有两个品牌能占据消费者心智中的位置。
品牌与品牌的竞争，本质上是对消费者心智位的认知争夺战，争夺消费者的选择权。谁率先抢占了消费者7个心智位置中的最有利位置，谁就占据消费者认知的制高点，成为消费者心智中某一品类的代表，赢得消费者优先选择权。
心智位、以认知为基础、以竞争为导向、以心智资产为成果。任何一个品牌，都要在消费者心智中占据一个心智位，一词定心智，建立品牌心智资产，成为消费者心智首选。
以认知为基础
占据心智位，不是去创造某种新的、不同的事物，而是以消费者原有的认知为基础, 这些认知构建了心智的思考逻辑，通过调动消费者头脑中形成潜意识的思维定势，去操控、重组消费者已存在的关联认知，链接、重构、利用、顺应消费者已有观念。
以竞争为导向
不同胜过更好，在心智位的争夺中要以竞争为导向，通过心智扫描，避开竞争对手占据的强势心智位，与竞争对手形成差异化竞争，让你的品牌在消费者心智中变得与众不同，从而胜出竞争。
以心智资产为成果
心智资产是品牌与竞争对手在消费者头脑中竞争的结果，本质上是品牌完成了在消费者大脑中的注册，形成心智垄断。品牌一旦在消费者大脑中形成了心智资产，就会在消费者心智中形成了一对一的品牌联想，获得良好的认知度与知名度、形成忠诚度、能对竞争对手的信息形成有效屏蔽。
凉白开的心智位
中国人自古喝熟水，熟水概念有着广泛的认知基础，当其他瓶装水品牌在讲水源地、打价格战的时候，今麦郎跳出红海市场，于2016年开辟出全新的熟水赛道。
凉白开从无到有，一路驰骋，公开资料显示，凉白开推出当年，就卖出了500万箱，第二年销售额首次突破1个亿，达到2.5亿元，2019年销售额突破20亿元，2022年凉白开的销售额已超过30亿。
凉白开的突围让内卷的瓶装水巨头看到了新的大陆。2019年，旺旺在内地首次进军瓶装水推出“凉白开”；2020年，康师傅推出了“喝开水”；2022年初，农夫山泉也悄悄布局了“白开水”；半年后，统一推出了“凉开水”……
凉白开占据熟水的心智位，调用中国人传承千年喝白开水的饮水习惯，开创了熟水品类。
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