奥美广告人转行保险，因为看到太多同行猝死的新闻……
都说广告人的终点是保险，
但是保险真的好做吗？
我拜访了5位广告人，
有4a有local，
听听他们的说法：
小布/7年广告，曾就职口碑、奥美、蓝标等，目前友邦7个月。
12年的时候，我在蓝标上班，有个员工在乘坐电梯时，遭遇电梯意外坠落而身亡。16年，我在北京奥美公关，有个同事意外去世。这两件事给我留下很深的印象。广告就是个“高危”的行业，我一定要做好保障。于是我从24岁开始，就买保险了。
保险是个to c的业务。相比于to b的业务非常不同。to b 其实是有组织目标的，to c的业务，则不一样，个人也许今天这个人看到朋友圈有人生病了，突然就下单了。所以to c生意更需要好的心态。
等我做了保险行业后，才发现我在24岁买的保险有多坑。那是一份招商信诺的重疾险，重疾只保到60岁。但是现在人均寿命都80多，是个很糟糕的保险。
保险里面的门道，真的特别多。我会看大量的案例去学习。现在很多公司的合同就一百多页，让你根本不想看下去。但其实里面有很多的“陷阱。”
比如一些组合险，告诉你保额是70w，但是它是意外险保额是60w，重疾的是10w，所以总体保额是不太高的。
还有很多保险公司的意外险的条款特别夸张，比如说你自己开车出了意外。但是合同中规定“驾驶无有效行驶证机动车这样的免责字眼”，但是如果这段时间你在换证，那么就可能不符合赔付的条件，赔不了。
还有比如合同中有“要求公共交通工具or营运车辆”，假如你坐滴滴遇到意外出事了，但是滴滴很多是没有营运证照的，保险公司可能就不赔付。
提醒一下职场人们，如果要配置重疾险or医疗险，要趁早。35岁以上的现代人，都多少会有一些小的问题，比如甲状腺结节啊，乳腺结节啊。那么买保险的时候，这个部位可能就会被排除了，或者要延期3年才能买进去。
以及现在很高发的抑郁症，也会有核保的问题。如果去过医院，医院给你开过确诊证明，那可能就无法购买重疾险了，因为抑郁症不可能痊愈，所以保险公司只认大医院的确诊报告。我有一个朋友，觉得自己快抑郁了，赶紧买了个重疾，然后再去医院检查，非常的机智。
现在广告行业确实不太好，之前奥美有个同事，干了16年，我最近发现他也加入了友邦。也非常欢迎大家咨询我买保险，或者加入我的团队。
乔伊丝/广告+快消5年，明亚1年
曾就职北京奥美公关、上海BBDO、上海赞意、新消费、以及头部快消品牌的品牌经理。在22年6月的时候，因为生病做手术，暂停了一段时间工作。自己的保险理赔了，也因此对保险行业感兴趣。但那时我主要还是接freelancaer的工作，犹豫了半年才决定加入保险。
待过了甲方、4a、local、500强快消、新消费，我发现职场的现状是，哪里都不太快乐。工作换来换去，可在职场上看不到任何我想成为的样子。我30岁了，会有意识地观察那些35岁40岁的职场女性，我发现她们似乎都没有我期待的松弛和自在，职业野心和个人生活好像永远无法共存。所以我开始意识到，也许职场是一条死路，这里没有我想要的未来。
我的保险是在明亚买的，所以现在自然加入了明亚。明亚是一个保险经纪公司，合作很多主体公司的保险产品。你可以理解为一个品牌集合店，谁家的保险都可以卖，所以也更中立一些。
在初期，我花了很长时间克服“做保险不体面”瓶颈，我一开始只敢在私下里小小营业，但没想到大家都挺信任我，大概只花了两三个月，我就做到MDRT了（全球百万圆桌寿险会员），可以理解为保险行业的精英认证。我意识到大家是认可我的，也就慢慢没有羞耻顾虑了。高的时候收入有6～7w一个月，低的时候只有几千，但总体来说比上班还是好很多的。
和很多代理人不一样，我不直接向客户推销。我有个人公众号和小红书，平时写一些个人成长的文章，靠建立个人ip来拓客，很多客户都是主动来咨询。
我从来不在朋友圈里发产品的广告。我只会中立地做科普，甚至吐槽某产品很垃圾，或者讲述些客户故事，ta发生了什么保险相关的事情。但是别人往往不知道我具体卖什么保险，只有他们问到我才会说。
好的销售是要给别人提供价值的。有的时候“慢即是快”。你如果努力推销，客户会感受到你的急迫，反而会有抵触心理。甚至我有时候会劝退客户，不适合的产品不要买，他反而会更相信你。
我有一个客户，在她25岁的时候，找我买了一个10年期，每年存10万的储蓄型的保险。把这10年的保险缴纳完成后，她每年可以拿到几万块。她准备35退休，去云南享受生活。像这种“提前退休”的生活是现在很多年轻人向往的，保险就可以帮助你去实现。买保险是前期主动存钱，后期被动收钱。对于年轻人来说，挣钱的时候强制储蓄，不把钱挥霍掉，到了年纪大一点，这份资产就会有被动收入。
大吉/广告5年，友邦5个月，广州
决定做保险，是因为一直在格子间里工作，感受不到四季变化的生活，特别是加班频率很高的时间段，一整个感觉自己和世界隔绝了。同时，我也在思考，三年后我是不是还在原地踏步？五年后广告公司还需要我吗？十年后我会遗憾吗？
最后一份工作是在电商广告公司任职客户经理，离开后开了个小的平面设计工作室。但是无休止的加班，睡前和睡醒后的第一时间都是打开电脑先处理工作，作息混乱，感觉是在用自己的生命在换钱。最后决定合伙人继续经营，我辅助商务部分，正式加入友邦。
相对众多优秀新人来说，我的收入在中等水平。主要原因也是我个人不是很卷，一个月可能只有1/3的时间在谈客户，其余时间更多用来学习专业知识，增值自己，以及重建生活质量。
与客户建立连接度的方式有很多种，我比较多会从朋友圈找话题去连接，比如有朋友发旅游的照片。我就会和他沿着旅游攻略等话题去展开，顺着旅游的话题提到旅游保险，3天保障只需4块钱；尽管这类型的保险公司和我都是不赚钱的。但是能通过这个去给到客户一些良好的服务体验，建立心智和观念，以后在选择保险的时候就会想到我。
现在经济环境的改变，大家都会觉得保险不好卖。其实相反，增值类保险的长期收益、简易打理的特点会受到大家的关注。比如我朋友圈有一位客户是投资小白，他毫无经验但进入了投资市场，最后成为了“韭菜”，后来我帮助他，通过合理的规划，实现了财富稳定增值的小目标。
作为销售，被拒绝太正常了，我很认可一位朋友的说法：做生意的，就别指望别人跟我说好话。所以我很坦然，被拒绝了就复盘，调整好就行。我某位同事就是，心态非常强大，在他发微信给好友介绍近期产品利好的时候，好友直接回了一个“滚”。他就回复：“你要让我滚过来，还是滚过去。”
也许在一开始，销售的地位是低于顾客的。但是当客户需求被激发，我们的地位其实是平等的，产品为客户解决问题的工具，我是提供服务的人，彼此之间是互惠互利、互相成就的关系。
我很喜欢做保险，因为身心是自由的。可以在工作日不拥挤的时候探索城市，可以在想旅游的时候说走就走，可以边玩边交朋友边工作。
同时资源也是可以被打通的，我的一些保险客户会给我介绍设计的单子，设计工作室的同事和客户也有一部分成为了我的客户；现在，友邦的保险代理人本科以上学历占比61.2%，甚至有3位博士、72位硕士，81位来自清华、北大等全国TOP10学府，44位海归。与一群很优秀的人同行，你说我怎么能做不好呢？
广告行业转行保险的也有很多，最近加入我团队的事业合伙人，就是我原来广告公司的同事。而且在我们小team就有另一个是3年前从资深广告总监转到友邦的。
保险销售会是一个职龄很长的职业，人生的每一个阶段都可以是小爆发的阶段，比如当你从单身变成有家庭再到宝妈，这过程中新认识的朋友都很大概率可以成为你的客户；所以也没有了年龄焦虑和中年危机。
Stella/10年乙方和甲方，友邦8个月，上海
我是上海大学广告学专业毕业的，那个时候以能进4A为荣。毕业就进了BBDO，那个时候办公室在港汇42层，我成为了一名阿康。那个时候已经感觉广告在向digital方向转化。于是进入了im2.0、karma。后来乙方就做腻了。就去了饿了么，做综合运营，偏品牌和内容的方向。离职我又进入了美团，依然做运营的工作。
目前保险做到第八个月，做了保险，才知道达到拿到高收入，也并不容易。收入最低的一个月，只有五六百块，收入高的时候，有一万多的水平。
其实越是认知高的人，对保险的接受能力越强。而认知低的人，往往对保险非常抵触，一听到保险，就觉得要骗他钱似的。不过也可以理解。
做得好的代理人要“三访”，就是每天要线下见3个人。凡是有机会约出来的人，都要约出来。
碰壁的情况非常多，我朋友圈有个前同事，她发朋友圈说，比较闲可以约。我就去约她，她说可以。然后我再继续问她时间，我那个话刚发出去，就收到了一个红色感叹号。我发现自己被拉黑了，非常好笑。
希望在我这配置保险的人，能清楚自己买了什么，保障什么，没有欺骗。改变大家都是觉得保险就是骗亲戚朋友钱的观点。我卖的每一份保险，都对得起自己良心。
灵玲/8年媒介策划，河海大学，媒介策划，友邦1年，上海
我就职于WPP旗下的wavemaker，一直在服务表类奢侈品。后来去了阳狮，服务头部快线品牌，直到23年初离职。
其实很荣幸有机会在4A广告工作，也遇到了很好的团队，但是工作干到后面，感觉成就感越来越低了，痛点也越发明显。
①课本上的广告人想法天马行空，创意为王；现实中无穷无尽的机械化做方案，创意匮乏疲怠。
②无法平衡工作和生活，没有时间维系工作以外的朋友关系。
③行业流动性太大，大部分通过跳槽来提高收入水平，并且需要通过换工作接触不同项目提升自己，但新团队磨合成本又较高，职业规划很迷茫。
④工作节奏难以自己把控，需要跟着项目走，经常没法正常吃饭，过度消耗身体。
于是就考虑转型，与其每天怨声载道，不如主动给自己一个机会，一眼看到底的生活和有趣具有挑战性的未来，我选择了后者。
转型前，我去参加了友邦的分享会，听各行各业的人分享转型经验和期间遇到的困难，以此来评估这个行业和公司是否具有竞争力，以及我能否适应这样的工作。而且正好国家也有了个人养老金的政策推出，我觉得是个很好的机会，就此转型保险代理人。
转型起步时期的客户主要是老朋友，原同事，客户转介绍，本身也都非常有保险理念，也非常感谢大家的支持。此外在工作之余，我难过一些兴趣爱好，认识了更多的新朋友，在上海这个城市，有相互信任的朋友是非常珍贵的事情，这个也是之前行业无法带来的。
做了保险之后，会发现熟悉的朋友并非第一顺位的客户，有些未必在保险理念上一拍即合，很直接地拒绝，或者有些不希望把朋友关系变得复杂，但她会把有需求的朋友转介绍过来，换一种方式支持。所以不用担心自己原本的朋友圈狭窄，机会是可以经营出来的。
现在全职做保险已经1年了，收入基本和之前的持平，但是目前的工作时间，不再加班熬夜，工作时间少了一半，可以灵活安排业余生活，在友邦有一套升级打怪机制，只要达到某个等级，就能升职加薪，无需等到年底总结，无需和同事竞争职位，也不需要老板的一言评定。
说实话这期文章写的过程中，我也学习到了很多东西，每一行做行都挺不容易的。。。
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