有情人难取悦？三大趋势赢战情人节！|阿里妈妈经营指南Vol.04
今年情人节,当属过去多年礼遇季营销中情况最为复杂与特殊的一个,也让商家在市场变化面前需要更加积极的应对。值此契机,阿里妈妈联合淘宝热搜,推出《阿里妈妈经营指南》Vol.04,从人群、消费热点趋势帮助商家们预判市场走向,在变化中更好的寻得确定性的结果。
2024情人节,堪是“有情人”与“单身一族”精气神最足的一年,情人节和龙历新年大年初五撞到了同一天。
七大姑八大姨的“催婚紧箍咒”势必在情人节的氛围之下比往年更紧了一层,但挽着爱人阖家团圆的场景,也让有情人的特别假日有了更多温馨的氛围。
相较于去年情人节,今年物流情况相对紧张,礼物更需要提前挑选。只有提前备起,心意才能准时送达,这意味着商家的情人节营销动作同样需要前置。
而在消费趋势上,当代年轻人讲究“爱情与金钱我都要”,初五迎财神、求暴富的心愿也与情人节求桃花的浪漫气氛完美融合。在“口红、鲜花、香水”核心三件套之外,年轻人一面在情感上追求更多情绪价值,一面又在理性上看重更多投资属性。
阿里妈妈X淘宝热搜总结趋势发现,这届消费者有了更多新奇的消费需求,在情人节消费上也呈现出“心动·体验式约会”“懂TA所爱”与“养娃式养宠”三大主题方向。而对仪式感与体验感的追求,让约会战袍、约会妆造以及cos委托、情侣写真等全新消费场景热度上升。淘内数据显示,情侣写真本周热度上升了329%。
今年情人节礼遇季,跟着阿里妈妈预判趋势,有备而来,发现更多生意新机会。
01 新人群新机会,6大行业趋势热点解锁新生意
ㆍ谁在送,送给谁?
阿里妈妈发现,今年情人节已不只是向爱人表达心意的关键时机,也成为关爱朋友,加深友谊的绝佳契机。
无论是怎样的节日,礼赠场景下对爱人和孩子表达爱是永恒的旋律。情人节更是如此,但今年新添的朋友礼赠人群,赋予了情人节更多的内涵。
在送爱人方面,女性仍旧是主力军,但男性礼赠的积极性在快速提升。
更细分来看,在送爱人方面,年轻人为爱上头,送礼追求精致潮流和兴趣至上;熟龄人群更追求细水长流,从更美好的居住环境到更健康的生活方式,但二者在送礼仪式感上均有所突显。
此外,年轻人群更关注精致养护和个人的兴趣爱好,熟龄人群更希望通过高价值礼物表达心意,持续改善家居空间和生活方式。
在送朋友方面,年轻人送朋友以穿搭配饰为主,是个人审美的表达和碰撞;熟龄人群交朋友则更注重实际需求。
更具体来说,送朋友的人群以女性为主,在送礼偏好上也更为体贴入微,年轻人群不仅会送朋友精致的配饰和彩妆,还会考虑到身体的需求;熟龄人群则更关注养护和高价值礼物,还会想到朋友小孩的需求。
ㆍ品类机会在哪里?
基于重点人群和新需求,阿里妈妈从近期的消费热点趋势总结出“基本大热盘”与“潜力增长盘”,助力商家发现增长机会。
从基本盘来看:彩妆护肤、珠宝饰品是情人节礼赠的基本底色。
在情人节,从消费需求来看,美妆呈现成交占比高、增速高的趋势,阿里妈妈发现,越来越多美妆品牌看重礼遇机会并积极投入。美妆品牌,通过参与天猫礼遇季营销,有助于实现品牌礼遇心智的升级塑造,加强渗透年轻中高消费人群,为品牌资产注入年轻高购活力人群。
据阿里妈妈观察,礼遇节点美妆行业超6成成交来源于爆品。如31 LE ROUGE 香奈儿珍藏三十一号唇膏、Dior旷野香迹礼盒、Hermes爱马仕之光淡香精淡香水润唇膏套装滋润礼盒,以礼盒为基础,一直是社媒上的大热产品。
同时,礼遇消费者粘性强,在搜索渠道上表现的更活跃。其中,男性消费者在选择货品时易被氛围所影响,礼遇设计氛围和礼遇文案对生意有较大帮助。
彩妆护肤:潮流美妆+好底子,拿捏约会氛围感妆容。
美妆护肤产品一直是情人节礼赠的首选,但在消费场景上,#约会妆和#桃花妆等甜美可爱的妆容风格备受关注,引发热议。香水作为氛围打造利器,也成为都市男女送礼的心头好。好妆容也要好底子,因此家用美容仪也成为送礼新选择。淘内斩男香水支付转化上涨了168.1%,家用美容仪交易指数增长了151.7%。
珠宝首饰:国风首饰寓意佳,有桃花也要有钱花。
国风首饰相关话题受到热议,中国风饰品以精美的设计和美好的寓意,受到年轻情侣们的追捧。这个特殊的偶遇,让情人节增添了更多传统的气息,平安扣、红绳、手串等独特的中国元素成为了象征着爱情和幸福的吉祥物,承载着情侣们的心意和情感。淘内数据显示,国风手镯交易指数增长率达541.7%,中国风手链交易指数增长率达90.2%。
在潜力增长盘中,运动、数码、宠物、玩具四大行业正在成为情侣互送的新时尚,将生活情趣与浪漫属性充分融合。
宠物用品:养娃式养宠,宠物成为情侣关系粘合剂。
在情人节这个表达爱意的日子里,人们开始用#宠物摄影、#人宠写真的方式去记录彼此之间的美好温情时刻。同时情人节正逢春节假期,带上宠物去旅行或者一起回家过年成为了今年的情人节新过法,在增强与宠物纽带的同时增加与伴侣爱人一起的美好回忆。淘内数据显示,车载狗窝交易指数增长达115.1%,宠物情侣装交易指数增长达143.9%。
数码电竞:游戏装备添新升级,共赴一场“虚拟”冒险。
“独乐乐不如众乐乐”,比起独自一人“肝”游戏,如今“游戏双排”成为情侣增进交流和加深感情的新手段。情人节前夕,淘内游戏主机、外设等产品搜索热度&交易指数居高不下,近期大热的《幻兽帕鲁》游戏成为淘内一大热门,内容平台上#情侣游戏推荐话题互动数更是飙升,大家纷纷为双人同“游”做好准备。淘内数据显示,心形耳机交易指数增长达1305.6%,小黄鸭键盘交易指数增长达230.2%。
潮玩盲盒:限定版大人玩具,把节日氛围和私藏爱好完美结合。
面临生活工作双重压力的成年人,需要从潮玩、盲盒等“大人玩具”中获取情感;从淘内“大人玩具”的交易高增长、以及内容平台#大人也要玩娃娃话题的高互动都可见一斑。限定与IP联名,让潮玩浪漫气氛十足。淘内数据显示,情人节盲盒交易指数增长了220.0%。
运动户外:奔向旷野,装备要齐;添置户外装备,准备开启下一段共同记忆。
运动户外俨然成为大众的“新”健康生活方式,大众对单品的需求也逐渐精细化,如“防风”冲锋衣、“公路”自行车等,诸如此类的户外单品在淘内受到热烈追捧,而热爱追随潮流的年轻人们自然也不会放过与恋人在户外“秀恩爱”的机会,不少情侣们在社交平台打卡跑步、打球,露营&滑雪相关话题下也有不少笔记求装备推荐。淘内数据显示,户外篝火交易指数增长176.7%,车顶帐篷交易指数增长167.5%。
02 今年情人节,如何更有效地完成人群蓄水与转化?
阿里妈妈从趋势热点入手,提供全新的人群机会,以两大情人节定制人群,优化投放效率。
ㆍ锁定最具价值人群,让增长有红利。
如何锁定最具价值的核心人群,达摩盘重磅推出的“类目策略人群”,通过科学的人群洞察和实时的人群行为分析,精准划分类目下的九大人群,帮助商家快速锁定触达对象,让人群买的都是你的商品。
此外,通过“类目惊喜人群”实现低成本抢夺TA。达摩盘通过数据挖掘,隆重推出“类目惊喜人群”标签,支持客户可以在一级类目、二级类目、叶子类目三大维度下快速找到本类目活跃度高但是本类目广告触达较低且全平台广告触达较低的人群,进而快速出击,低成本“拿下”这批人群,吃下可预见的增长红利。
ㆍ全域内容快速种草,种拔一体优化效率。
阿里妈妈UD内容 X 阿里妈妈数智策略与策划中心联合推出的全域内容种草快3.0,实现品牌内容人群种拔一体,先是在站外全域内容媒体人群触达后,通过站内逛逛做人群的二次加深,最后品效结合通过万相台实现人群高效追投。
站外要做蓄水,也要站内“逛逛”。在淘宝逛逛,一站式内容种草-进店-成交,通过内容+投流组合可以精准实现ta人群触达与收割;
情人节大促,阿里妈妈UD内容限时提供最高10%达人反哺和最高2%序列化反哺,助力品牌大卖。
ㆍ找到热点,精准投放。
阿里妈妈万相台无界版-关键词场景,支持品牌投放情人节热点话题、相关热门黑马词时,新推出情人节礼赠人群等细分场景人群包,实现商家获取关键词背后精准流量池中的更优质人群流量。
基于以上多种产品能力,阿里妈妈为品牌在情人节提供多种解决方案助力。如针对资生堂在礼遇节点推出的龙年限定礼盒,寓意龙腾祈福,呈现出送礼人送出的龙年鸿运祝福。
资生堂还与天猫美妆和阿里妈妈合作,站外UD品牌开屏精准曝光礼遇心智人群,种草触达品牌目标消费者。淘内合作礼遇新玩法,借势代言人官宣,搜索词定制词解锁明星隐藏彩蛋动效,联动IP塑造品牌礼遇新心智。
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