三松兄弟|预制菜的第四个现象:C端预制菜创新产品开发策略
这次报告我们的主题是“中国一二线市场预制菜的C端产品”。因为我们企业接触到的预制菜报告,更多是趋向于B端的,而且我们接触的很多客户,他们也是趋向于B端。
但是,随着社会的发展,我们的下一代,这些Z时代、95后、00后他们这一群人不断的成长,他们将是社会消费的主流,而他们对烧菜这方面也不是很懂,那么预制菜它必然会是蓬勃的发展趋势。
基于这么大的一个前提下,所以我们把视角放在了C端。
预制菜C端消费第四个现象
趋势性预制菜更爱川系、粤系,可能大家在一些数据上面也看到过,也了解过。
那它背后具体的数据是什么?
因为我们这次的报告是结合了企业的实效的落地性,所以有些数据可能是你意料之中,但是我们更想要的就是把这种普通的常规的数据,让大家能够更详细的了解,让大家有意料之外的收获,能够真正的落地。
预制菜产品品类现象1 —— 预制菜菜系选择排序更爱:川>粤>湘>鲁
我们问消费者您知道以下哪些菜系?
川菜的75.3%,
粤菜的70.6%,
湘菜、鲁菜40%左右。
这是在消费者在预制菜菜系选择这个板块它的排序,川菜、粤菜它有明显的优势。
预制菜产品品类现象2 —— 预制菜菜系选择:川菜、粤菜更有记忆
我们再继续问问消费者,八大菜系,这些菜系你知道哪些菜?
川菜:辣子鸡、毛血旺、水煮鱼、水煮牛肉、鱼香肉丝、回锅肉、宫保鸡丁、老妈蹄花、钵钵鸡
粤菜:白切鸡、盐焗鸡、蒜香排骨、莲子猪肚汤
鲁菜:九转大肠、四喜丸子、油焖大虾
湘菜:小炒黄牛肉、小炒肉
徽菜:臭鳜鱼
闽菜:佛跳墙
其他:梅菜扣肉,粉蒸肉,红烧排骨、红烧肉
△说明:菜品顺序为统计后,回答人数越多的菜品越靠前
消费者写出了很多能够代表这些菜系的一些名菜。
比如说像川菜里面的什么辣子鸡、毛血旺、水煮鱼,什么宫保鸡丁、鱼香肉丝等等,这是消费者能够信手拈来的。
还有粤菜的,什么白切鸡、盐焗鸡、蒜香排骨、莲子猪肚汤等等。
为什么这样?
因为川菜、粤菜餐饮比较火爆,像辣味基本上是国民口味了,他有强烈的认知感。
三松兄弟第四个预制菜洞察
三松兄弟洞察到了背后的一个消费者需求,在消费预制菜的消费者当中,他们已经习惯于全国性的地域味道。在他们眼中地域味道是什么呢?代表着味道记忆,代表着背后的故事。我是安徽池州人,我们家乡池州也有地域的那些名菜,这个菜小时候从小吃到大,不仅是一道菜,更多的是满满的回忆跟记忆,是一种情怀。
三松兄弟第四个营销建议
在预制菜产品开发创新这一块,我们不要去改变消费者认知,我们更好是要迎合消费者认知,我们就奔着各大菜系它的头牌菜去优先开发,比如有全国知名菜系的名菜,还有一些各大菜系代表的名菜,地域菜系代表的名菜,我相信每个人每个家乡每个菜系都有,这就是我们首先要考虑的优先考虑的。我相信我们的很多企业家们可能也在做这件事情。
三松兄弟上两个案例大家就非常明白了。
案例一:川菜辣子鸡
△案例图片来源平台截图
就拿川香辣子鸡来看,我们在某书上面简单搜了一下,某书上面关于辣子鸡的其中一个教学视频点赞量就超过了28万。这什么概念?
某书上最低有超过 28 万的人想要吃辣子鸡,但是又不知道怎么做,需要一些视频进行教学,让他吃上自己的认知里面的美味。
案例二:粤菜蒜香排骨
△案例图片来源平台截图
还有像蒜香排骨也是一样的,教做菜的点赞量超过18万,非常火爆。
这些都很好地说明了这些菜品背后的机会。
下一期上海三松兄弟与大家分享:
预制菜的第五个现象:C端预制菜定价策略
重要提示:三松兄弟后续会在全网将《2024中国一二线市场预制菜C端8大洞见与营销建议》和《预制菜 C 端潜力需求洞察与营销论坛》两场直播分别以视频和文章的形式发布,感兴趣的可以关注三松后续的分享。
同时2024 年三松兄弟将投入更多的精力,从更多的行业来丰富《三松兄弟·脚踏十地》系列报告,三松兄弟希望在 2024 年能通过自己的脚踏实地为各企业提供脚踏实地的营销建议和策略。
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