三年取得400%复合增长！这个时尚单品“卖疯了”｜千星创牌志
文｜杨洁
一双袜子，可以玩出多少种花样？上森派系的答案可能是：不设限。
曾经只是用来隔开脚与鞋的袜子，已从一个消耗类单品，向时尚类单品靠拢。对街头达人们来说，服饰、鞋子是塑造整体风格的基础，而作为基本细节的袜子同样是不容忽视的存在，是整套造型的点睛之笔。
创立于2020年的上森派系，敏锐地捕捉到了垂直赛道的新需求。在创始团队的洞察中，近些年来，国内的潮袜品牌被日本、欧美等品牌牢牢把控，偌大的鞋袜市场，基本看不到国产品牌的影子。
何不打造出一个高品质的国产袜子品牌？2020年1月，上森派系正式成立，品牌以中筒袜为起点，一路延伸到短袜、小腿袜、袜套、帽子、围巾等穿搭单品。
一双绿色的花朵凸凸袜，成为上森派系的首款爆品。在产品打造中，团队通过在常规平整袜口做凸起工艺，打破了袜子常规的版型，同时把大自然、花朵、动物等有生命力的元素融入到设计中，用打造服饰的理念去设计袜子，打破传统认知，基于这个思路，品牌相继推出了凸凸系列、破洞系列、不配对系列、光线系列等产品。
在渠道开拓方面，上森派系一开始通过小红书做冷启动和种草传播，再以天猫做承接。“天猫上用户的购买力让我们有了坚持下去的勇气，天猫的商家运营、提供的工具和培训、媒体资源，都让我们在创牌路上得到很大的支持。”上森派系联合创始人Abbie介绍，2021-2023年，品牌取得了400%的复合增长。
除了在线上售卖，从2023年开始，上森派系多次“出摊”凡几市集、好奇集市等线下活动。2023年7月，品牌的第一家实体门店在上海愚园路落地，为消费者创造更多有趣互动和新鲜体验。
以下为天猫“千星计划”成员、上森派系联合创始人Abbie在“星风向·趋势新品牌分享会”上的演讲与采访实录，经编辑整理：
我是上森派系的联合创始人Abbie，我主要负责的是上森派系品牌和设计的业务。
初期做袜子的时候，蛮多人会问，你们为什么会想要做一个袜子新品牌？其实是因为，我和创始人在日常生活中都比较关注穿搭。对于穿搭来说，鞋子和包是能让穿搭加分的东西，那离鞋子最近的东西，就是袜子。尤其是高品质的鞋子，它对袜子的要求其实更高，而高品质的袜子产品中，基本看不到国产品牌的影子，我们想要争口气，做一个高品质的国产袜子新品牌。
经过大半年的摸索，2020年1月，上森派系正式成立。品牌以袜子为起点，从穿搭里面最常见的中筒袜开始，延伸到短袜、小腿袜、袜套，今年，我们也尝试了帽子、围巾这些穿搭配饰配件。
我们核心关注的点有两个：一是品质感，二是色彩感的原创设计。两个关键词其实就是“舒适感”和“生命力”。这两个核心点形成了我们现在的品牌和产品，我们把花、动物这些有色彩感和有生命的元素，融入到我们产品中。
半年后，我们的第一款袜子上架了，它的色彩感和品质感是我们一直延续到现在的。在第一个爆品中，我们一直去强调首创这件事情，我们想要挑战传统观念，输出“袜子也可以用做衣服的理念去做”的观点，服装里有一个手法叫做“解构”，其实就是打破传统的认知去做一些东西，例如袜子的袜口为什么一定是平的；袜子的颜色为什么只能做一个配角？袜子上面的图案为什么一定是小的？在这些东西的冲击下，我们首创了“凸凸袜”，它的袜口是凸起的，并且它的图案是凸出去的，这也是“凸凸袜”这个名字的来源，也形成了我们的第一个爆款叫花朵凸凸袜。
顺着这个思路，我们做了非常多的突破性的东西，花朵的系列之后是有了动物凸凸，然后有了果蔬凸凸，有了破洞袜，然后不配对的袜子，还有堆堆袜套。
在新年礼赠上，针对消费者多样的需求，上森派系在袜子的好彩头上下足了的功夫，推出了本命年红袜、立体3D龙麒麟凸凸袜、立体涂鸦龙袜、中国红对联袜、红包袜等诸多中国元素的袜子。
我们其实一直在坚持做原创、做创造，在国内这是一个非常难的事情，因为产品被复制的成本非常低，维权的成本非常高。所以我们要保持自己的节奏，就要持续不断地去创新。
在这个过程中，有非常多的头部KOL以及明星穿了我们的产品，比如在LV今年的宣传片里面，王鹤棣穿了我们的袜子，这都给了我们莫大的鼓励，推动品牌继续去创新创造。
再介绍下上森派系的团队背景，我们创始人曾在美国做战略咨询，此前，我们都是小红书的早期员工，我们都曾参与过一个生活方式的社区平台的创造，创始人更多的是从平台和趋势上面去发现和探索一些方向，会更大胆一些，我要去考虑落地的部分。
我们做品牌的方式，可能跟传统品牌的节奏稍微有些不一样，比如我们关注到现在年轻人很喜欢一些线下的生活方式，我们就会去跟咖啡店、市集、街区去做联动，在2023年，我们开了6家线下店，其实一个品牌发展到第三年就去拓展线下店，是比较少见的。
品牌诞生三年，我们的至暗时刻和高光时刻都与人相关，我相信大家做品牌都会遇到，早期一些怀揣梦想的人一起加入想干一番事业，但是由于一些不稳定性或者外界的诱惑而离开。但至暗时刻肯定是有光的存在的，在其中收获新的发现和成长，都是非常珍贵的时刻。
我们的主阵地为何放在天猫？其实我们的定位是服装配饰品牌，价格带偏中高端，我们要做品牌，而不是单单只是卖货，这几个条件叠加，就决定了我们的消费者在天猫，这是一个不二选择。
我们曾经有一个爆款，在天猫上两天卖掉了几百双，这让我们看到了货架电商的潜力。在2021年到2023年期间，品牌取得了400%的复合增长，在这个过程中，天猫给我们了很大的底气和扶持。
在未来，我们想成长为一个在全国乃至全球非常有竞争力的、多元的服饰配饰品牌，谢谢大家。
Q&A问答：
问：您刚才提到，品牌今年推出了一些本命年红袜、立体3D龙麒麟凸凸袜这样的产品，在消费者场景当中，品牌观察到消费者的消费需求发生了怎样的变化？针对春节这个场景，品牌怎么去打造趋势产品？
Abbie：这几年，消费者的情绪价值需求会更高，在人群洞察方面，我们会看到年轻的群体更关注趣味图案、文字梗，同时在有趣和好运之间有结合的产品类别。
我们的第一款红袜是兔年红色凸凸袜，兔子本身就是大众很喜欢的IP，也是我们产品系列的延续，然后我们顺势就做了红袜子礼盒，袜子是很多服饰品牌会忽略掉的一个品类，我们刚好在这一块顺势而为。
在兔子系列产品推出之后，我们顺着这个场景再去挖掘，选用更有趣的，更有生命力的表达方式去做新的产品。
问：上森派系定位于中高端，那么我们如何来撑起这样的定位？品牌区别于赛道其他品牌的核心竞争力是什么？
Abbie：这个是非常好的一个问题，也是困扰住我们的一个问题。我认为首先、我们坚持高品质这件事，无论是产品研发材质选择、还是售后体验，我们都用做服装的态度和方法工艺去做袜子；其次、我们想做的袜子不仅是公众认知中的内衣，它更是穿搭配饰，穿搭本身是一个认识自己和表达自己的过程，这也是配饰本身有价值感的原因，我们现阶段的问题是怎么把这两点表达出去。
问：品牌的用户群体是哪一些？另外，袜子其实不是一个非常高频的产品，它的复购率大概是怎样的情况？您刚提到的爆品，有没有销售方面的数据？
Abbie：在客户群方面，品牌的用户群体是有一定购买能力的女性群体，在过年期间，年长的姐姐们对产品的需求量会更大一些。
红兔子袜子爆品的销售额有10万件，线上是越来越好的，老客复购率达到25%，因为线下刚起步，目前还没有很标准的衡量方式，但询问款式去线上下单或者同城送频率一直也在变高。
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