在巨量99，从好案例中找寻增长新机会
2024年1月11日，由知萌咨询机构主办的“驭势向新”2024消费趋势大会暨2024中国消费趋势报告发布会在北京举办。会上正式发布《2024中国消费趋势报告》，并预见了2024年的10大消费趋势。
报告中提到“品质至微”趋势，结合来自巨量引擎平台级IP“巨量引擎99个好案例”（以下简称“巨量99”）的两个金牌案例爸爸糖和追觅科技对该趋势进行进一步解读。
01
品质至微时代，
消费者需要爸爸糖和追觅这样的品牌
经历了物质消费时代和品牌消费时代，如今我们已经进入到了精细化消费时代，在精细化消费时代，消费者更关心商品的品质、材料以及产品使用后的效果。
在看似消费者的所有需求被满足的情况下，依然存在着消费者更深层次的痛点，消费者对于日常生活期待着新的质感，以及每一刻生活程序的精致化和专业化，寻找和挖掘到更加细微的消费需求，创造新的产品意义空间，聚焦更加精分和细分的赛道，始终有新的市场机会。
对于消费者而言，他们会在一些场景上选择细分产品来获得更好的生活体验，会偏好于更垂类的产品；对品牌和企业而言，则可以通过多元化、精细化的产品满足消费需求，寻找市场机会。无论是食品、家电、化妆品还是哪个品类，都需要向高效、专业升级，帮助消费者解决每一个需求，追求效率、提升体验。
比如在食品方面，知萌2024年中国消费趋势调研显示，消费者会特别关注配料表与成分表，在成分上，67.0%的消费者要成分健康，也有一部分消费者不只要健康，还要口感、要看得见的效果。
爸爸糖是烘焙吐司细分赛道的领创品牌，自成立以来，始终聚焦手工吐司赛道，坚持产品持续创新，不断满足消费者的多样化和新鲜感需求，研发各类高品质吐司。
在产品端，爸爸糖从创立之初，就放弃了中央工厂的做法，坚持门店手工现烤，只卖一天。坚持好原料，100%定制专用小麦粉，100%进口全脂乳粉，100%进口优级白砂糖，100%进口高品质黄油。
在品牌端，爸爸糖通过一份手工吐司传达一个爸爸对孩子的爱，同时围绕品牌故事，打造“糖爸爸”“糖妈妈”和“小糖果”品牌IP矩阵。并延展出一系列家庭故事情景，让消费者有更多的记忆点。对于爸爸糖而言，手工是底层逻辑，品质是核心关键，最后则是门店形象摸索，不仅要为用户提供更好的味道，也要提供给他们更好的购买体验。
而在家电方面，当下消费者期待的美好生活是高效、自由、放松的，在消费上也期待产品能够带来更高效、高品质的体验。家电产品也进一步细分，品牌横向卷竞品、产品纵向卷功能，用更好、更精细化的产品满足消费者的多样化需求。
随着清洁电器市场的日益成熟，消费者对产品的品质和功能需求不断提高，追觅科技作为一家全球化科技公司，凭借着超强研发能力和精准战略布局，持续将高端化作为核心战略，仅用两年时间便成为智能清洁领域的绝对领导品牌。
2023年3月以来，追觅洗地机销量市占率连翻近十倍，线上市占率排名连续6个月位居第2名，已跃升行业第一梯队。追觅科技品牌度和市占率的提高恰恰说明，当下消费者对清洁生活的智能化、便利性和高端化有很大渴求。而追觅科技作为一家年轻的科技公司，始终重视用户的真实需求，深受年轻用户的喜爱。
目前，追觅科技打造了扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大智能清洁产品线。在保持产品创新活力的背后，是追觅科技不遗余力地投入研发，形成巨大的技术复利效应，使得追觅科技可以针对性地为不同用户群体带来差异化的产品，并实现全价位段覆盖。
技术创新是追觅科技的立足之本。高速数字马达和智能算法是追觅科技的两大核心驱动力，其中，高速数字马达是智能家电的“心脏”，为机器提供动力，追觅科技是全球第一家高速数字马达转速突破18万转/分钟的企业，同时储备了20万转/分钟技术，是少数拥有自研自产高速数字马达能力的创新科技公司，处于行业领先。截至2023年12月，追觅科技全球累计申请专利达4256件，已累计获得授权专利2206件。
对品质至微的坚持，让爸爸糖和追觅科技共同在产品方面丰富消费场景多样化，产品精细化、专业化细分；在理念方面，看重品质和效果，追求产品所带来的品质与价值感；在需求方面，满足升级品质与体验消费需求，在竞争日益激烈的当下，为品牌获得了更大的生存空间。
02
经营和营销双管齐下，
巨量助力爸爸糖和追觅实现生意增量
生意不会是一帆风顺的，每个阶段都会需要新难题。随着规模扩张，爸爸糖除了需要时刻守护好产品的慢工出细活的匠心，更需要开拓创新才能更好地树立品牌，品牌需要从原先的吐司垂类赛道向更大范围生活消费场景覆盖。而追觅科技遇到最大的挑战，就是如何持续以差异化突出重围，在清洁及个护两个品类塑造认知，精准有效地触达核心用户，扩展私域，实现转化。
那么，这两个品牌是如何解决各自遇到的难题的？
先看爸爸糖。
每年8月8日为爸爸糖周年庆&品牌日，以往是以线下门店88折的形式回馈顾客。2022年，爸爸糖与巨量引擎展开深入合作，将品牌日活动主阵地转移到抖音线上，通过抖音到店营销直播+品牌营销+达人带货等板块，打造品牌Bigday营销大促。本次大促以「88早餐节」话题引爆为核心，以”BGC-PGC-UGC-整合沉淀“为内容策略，通过一系列营销动作和产品结合，在8月6日-8月8日品牌大场直播期间，直播间GMV总额超1150万，单场直播冲刺至全国品牌带货周榜NO.1。
在营销侧，利用巨量本地推人群与地域定向投放能力，精细化圈定目标人群，使投放效益更大化；通过调配投放，延长开播黄金时段，助力自然流量拉升；同时阶梯式出价，测试放量门槛，再根据计划实时ROI情况及大盘竞争激烈程度，分时段调整。高质量视频搭配「内容服务」和「内容热推」加热，触达更广泛的目标人群。同时将#88早餐节 商业化话题升级，搭建长线营销阵地，综合传递爸爸糖的品牌理念。
在经营侧，打造与品牌周年庆强相关直播主题，引发营销话题，线上线下结合引发营销爆点。官方抖音号高质量BGC内容输出率先吹响大促预热，再以巨量星图达人如亲子母婴类、剧情搞笑类、颜值类、健身类等KOL多角度诠释#88早餐节，加深大促信息记忆点，实现跨圈层种草目标。重新盘点货品策略，推出爆品SKU，以GMV为导向结合直播玩法，同时利用商品多口味组合模式，使顾客选择的空间更大，带动直播间销量提升。爸爸糖同步推进预热制度，进一步激发线上交易对于线下的赋能，促进到店核销和分享裂变。
通过营销与经营双管齐下，流量协同，爸爸糖不仅实现了难以想象生意的增量，也积淀了品牌人群资产。
再看追觅。
在营销侧，追觅科技通过「支付ROI」搭配「直播间成交」的形式，海量触达意向用户。此外，以巨量星图达人素材种草+混剪投放巨量千川，为直播间吸引更多用户，同时提高精准意向人群占比，覆盖产品测评的数百支视频素材吸引目标用户不断涌入直播间，整体粉丝增长10w+。
在经营侧，针对主销产品系列，追觅科技前期结合目标用户与达人后台粉丝画像，建立了13+达人矩阵，涵盖家居、宝妈、生活等多个领域，围绕产品功能卖点描绘美好的懒人生活，并以优质短视频内容进行人群蓄水，再通过巨量千川的产品组合，将这部分用户定向导入到专属品牌直播间。
在日销期间，追觅科技在直播间、蓝V做人群运营，通过多种多样的品牌内容、品牌广告和效果广告的营销组合进行平台大渗透，持续提升品牌5A人群资产，也保障了品牌后续高效率的人群流转。在优化内容指标上，追觅科技凭借达人深度种草+热推，高效精准提升A3人群体量。通过营销和经营的双向发力，流量协同，追觅科技得以加速实现“新品上市即爆款”，同时还沉淀了私域流量，为长效经营打下基础。作为一家全球化科技公司，追觅科技从入局挑战者已经跨越到行业绝对领导者，得到了消费者和行业的双重认可与支持。
趋势、明道、再优术。看清趋势并在趋势的指导下展开行动才能找到增长之道，而想切实获得生意增量，还需要用对方法。爸爸糖和追觅都与巨量引擎展开深度合作，通过经营和营销双管齐下的策略， 解决生意中遇到的难题。
这两个案例诠释了如何以品质至微去满足消费者的新消费需求，再借力巨量引擎的工具和方法去解决品牌发展中遇到的难题。获得更大的增长。但在当下，品质至微只是消费者需求的一个切面，在品质至微之外，消费者的更多需求正在等待被发掘和满足。
03
从巨量99金牌案例，
看五大消费趋势
在2024消费趋势大会现场的趋势体验互动展区，专设“巨量99展台”，品牌和企业通过巨量99的更多金牌案例，探索趋势的方向，启迪增长的灵感。
通过巨量99的金牌案例可以发现，当下的消费市场正在呈现这样的趋势。
趋势一：本地生活快速发展，便捷悦享需求显现
以爸爸糖为代表的等多个品牌，都通过巨量本地推实现生意增长。巨量本地推是抖音生活服务的一站式营销平台，为生活服务商家/达人/代理商提供便捷的广告投放能力。通过推广短视频与直播间，巨量本地推帮助客户实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉等营销目的。
随着生活节奏的加快以及技术进步所带来的便捷性，人们对于快捷体验和即刻享受的需求在不断涌现。快速、便捷、智能、即刻享受的产品和服务，才是让他们在快时代获得从容慢生活的利器。因此，入局本地生活赛道，为消费者带来更加便捷悦享的服务，成为品牌和企业实现生意增长的重要方向。
趋势二：精神富足愈发重要，精神悦己商业新潮
在巨量99的案例中我们可以多次看到按摩、悦己、舒适、自在这样的关键词，如今的消费者经常面临来自生活的各方面压力，同时在物质消费得到满足后会更追求精神的满足，所以越来越容易被这样的词打动。带来治愈感觉，获得疗愈体验，成为消费中愈发重要的感受。
在知萌《2024中国消费趋势报告》中也提到，消费需求开始从“物质富足”走向“精神富足”，更加看重消费中的情绪满足、感官愉悦、自我建构以及可以带给自己的精神自留地。
趋势三：文旅赛道持续火热，烟火叙事打动人心
2023年，消费者的生活逐步回归常态，并将过去没能实现的计划一一付诸实践，旅行就是消费者迫切需要被满足的需求。在巨量99中我们也看到多个和文旅相关的案例，比如当旅游行业回暖，旅行热潮来临，景区竞争愈发激烈之时，横店影视城通过“人群策略+场景策略+投放策略”这三大策略，创新了文旅新玩法。
在人群策略上，借助巨量本地推，先以创意的音乐类活动进行线上线下内容发酵，吸引本地用户前往影视城解锁新体验，同时，利用巨量本地推靶向更精准的人群，进一步提升转化效果；在场景策略上，通过抖音“K歌享唱季”，横店影视城以横店内容资产的影视曲为引爆点，设置线上体验式互动环节抢先进行#横店ost音乐节话题预热，号召用户参与；在投放策略上，以“POI团购+直播带货”进行复合加持实现【品+效+星+搜+销】的全链路打通。
最终，在巨量本地推的助力下，横店影视城实现整体曝光2亿、团购销售94w左右、本地品专RO1.9、日均搜索人数大幅提升1175%、投后整体口碑大幅提升2333%的效果。
趋势四：更加重视健康情况，精粹养生知行合一
每个消费者都有自己的“养生宝典”，在巨量99中我们还能看到做按摩理疗、保健产品的品牌。
经历了一系列公共健康问题之后，消费者对于自身健康的关注度不断升温，健康已经不再是“说说而已”，正在走向“知行合一”，消费者主动积极的寻求各种养生方式，来维护和提升自己的健康水平，消费者正在创造健康消费新范式，走向健康精细化，养生精粹化。
趋势五：价值重构创新体验，高端突破实现破局
最近3年以来，中国高端产品的消费价格指数一直呈现涨幅。多项数据显示，中国高端消费市场不断扩大，中国高净值人群消费价格总水平稳定上涨，高端化消费依旧强劲。同时，高意向人群开始不再单一地执着于大牌、名牌等奢侈消费体验，而是通过消费感受文化内涵和独特价值，享受消费的乐趣。
拥有自主研发的科技专利和优势背书，依靠关键技术和功能创新，为用户打造领先体验，实现功能、体验无短板；打破传统边界，构建细分品类与场景，为消费者带来精细体验等，成为实现高端突破的重要维度。
通过巨量99的金牌案例，不仅能预见2024年的消费趋势，还可以梳理出趋势的应用方法，金牌案例为更多商家提供了生意增长的方法论借鉴。借助巨量99聚焦电商营销、本地生活、线索经营、内容消费四大生意场景，为新年生意增长提前布局，助力品牌和企业获得更大的生意赢面。
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