快手电商举办临猗生鲜招商会：推出货架商品卡场景免佣扶持助商家

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举报 2024-02-01

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为满足消费者新年生鲜消费需求，助力更多品质生鲜商家走进快手，近日，快手电商走进山西运城临猗，举办生鲜招商会。

会上，快手电商详细解析了行业招商信息，并着重介绍了快手电商泛货架业务，以及2024年快手商城年货节的重磅玩法，以此为广大生鲜商家提供更多生意爆发机会，明确接下来在快手电商平台的生意经营方向。

年货节期间，快手电商生鲜食品行业表现亮眼。数据显示，快手电商生鲜食品行业GMV环比提升98%（2024年1月13日-1月28日/2023年12月13日-12月28日），生鲜食品行业达人分销GMV环比提升123%。

各类目增长显著：冲调水饮类目年货节GMV较上一年货节（2022年12月24日-2023年1月8日）提升75%，食用油、调味油类目GMV较上一年货节提升139%，海鲜礼盒GMV较上一年货节提升121%。此外，年货节期间，生鲜食品行业诞生首个破亿元单品。

此前，快手电商宣布对果蔬类目招商政策进行调整，将车厘子、鲜榴莲等列为开放类目，车厘子、榴莲、荔枝、菠萝蜜、草莓保证金由5-10万元调整至8千元-5万元。此次变化最显著的是果蔬个体工商户分销资格的放宽，降低了商家的经营成本和门槛，有助于更多果农入驻。2024年，快手电商计划进一步拓展果蔬类目，引入更多高品质商品，以确保用户在平台上以更实惠的价格购得源头好货。

与此同时，快手始终坚持“信任电商”底色，通过建立主播、粉丝、商家与用户之间的信任关系，缩短用户消费决策时间，从而进一步提升交易达成效率，形成高复购与推荐购买行为。

而随着快手电商参与主体增多，阵营变大，其也开始着手推动公私域双轮驱动、升级品牌全域经营解决方案，鼓励品牌以店铺经营为核心，做好品牌自播的同时，利用优质的达人资源辅助分销，提升品牌影响力。同时，快手电商还在不断扩大商家达人经营场域，以此让短视频、直播间溢出的流量得以通过“货架场”来承接、转化，为消费者搭建从种草到拔草的全链路。

在此背景下，泛货架在快手电商已初具规模，占比份额趋近短视频。2023年Q3财报显示，快手电商商品交易总额达2902亿元，年同比增长30.4%，其中泛货架整体GMV占比约20%，发展潜力巨大。

具体而言，2023年下半年来，快手商城GMV涨幅整体呈现上升趋势，月度曝光量超40亿，且在经营过程中也无需投入客服人力等。凭借增速高、流量好、成本低三大优势，快手电商得以进一步帮助品牌实现全域经营，降本增效。

此外，泛货架场景还聚合了商城、推荐、搜索、店铺四大经营核心场域，并在此前泛货架运营 1.0 模式基础上再升级。店铺在不同场域之下，通过入池曝光、算法推荐及精准搜索推荐等，即能实现超高转化和稳定复购，从铺品数量、商品分层及价格设置三大商品要素出发完成全面经营进阶。

为丰富商家经营模式，降低商家经营成本，2024年第一季度，快手电商还针对货架商品卡场景推出免佣扶持政策。活动时间为2024年1月1日至3月31日，面向2023年12月1日后（含12月1日）入驻快手的新商家，及在此之前入驻快手的老商家，对商家商品卡订单产生的技术服务费进行返还，以此帮助商家降本增效、解锁生意新增量。

打爆全场景营销，激活生意机会，相信通过泛货架经营场景势能的逐渐释放，以及快手电商多元玩法和巨额流量加持下，将会有生鲜等更多行业的优质商家突出重围，决胜新一年的生意经营战。

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