看图学营销,冷静看热闹,抓住真门道
分析的逻辑起点
1、任何行为都有前置条件和制约因素,创造条件、解除制约就能触发行动
分析的两个推论
2、营销是争夺关注的竞争性传播,关注的落脚点在表面,封面、标题就是表面,表面就是入口
3、营销是争取认同的竞争性匹配,匹配需求者关心的供给,拿能够创造竞争性优势的供给匹配
分析的一个结论
4、不改变行为的前置条件,在封面和标题的表面,呈现“正常发货”的竞争性信息,解除制约需求者互动行为的隐性因素,触发浏览行为,增加打开概率
总结
这张图能引发关注,是因为,把有关注惯性的舆论对象的新现象进行了对比,放大了差异,制造了冲突
但是,如果只是做出“拼多多最懂用户要什么”的概括性解释,就没有什么实际启发,就没有抓住可以复用的价值创造行为
那么,这个行为就只是有洞察的娱乐,而不是有依据、有行动、有增值的专业
其他品牌,不是身上没有行为能力这张弓,而是心里没有营销意识这根弦,怎么射出增值行为这支箭?然而,意识的弓弦是“拼多多最懂用户要什么”吗?
(作者:韩俊雄;编辑:韩俊逸)
扫码,围观我的朋友圈,每天都有干货更新
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦,快来评论一下吧!
全部评论(0条)