看图学营销,冷静看热闹,抓住真门道

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分析的逻辑起点

1、任何行为都有前置条件和制约因素,创造条件、解除制约就能触发行动

分析的两个推论

2、营销是争夺关注的竞争性传播,关注的落脚点在表面,封面、标题就是表面,表面就是入口

3、营销是争取认同的竞争性匹配,匹配需求者关心的供给,拿能够创造竞争性优势的供给匹配

分析的一个结论

4、不改变行为的前置条件,在封面和标题的表面,呈现“正常发货”的竞争性信息,解除制约需求者互动行为的隐性因素,触发浏览行为,增加打开概率

总结

这张图能引发关注,是因为,把有关注惯性的舆论对象的新现象进行了对比,放大了差异,制造了冲突

但是,如果只是做出“拼多多最懂用户要什么”的概括性解释,就没有什么实际启发,就没有抓住可以复用的价值创造行为

那么,这个行为就只是有洞察的娱乐,而不是有依据、有行动、有增值的专业

其他品牌,不是身上没有行为能力这张弓,而是心里没有营销意识这根弦,怎么射出增值行为这支箭?然而,意识的弓弦是“拼多多最懂用户要什么”吗?

(作者:韩俊雄;编辑:韩俊逸)

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