饿了么的广告，有点格局

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举报 2024-02-05

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这两天，广告圈讨论度最高的，莫过于饿了么的广告。在小红书上，竟然有3.9万的点赞。（而且，还是个素人账号发的）

今天，我又在朋友圈里刷到一个好友分享。不得不说，这个广告真是出圈了。

我把这一系列文案都找出来了，给大家分享一下。

这回饿了真可以喊妈，这句戳我了。我还注意到海报下面有一行小字：但如果妈妈急着去搓麻将，饿了么热情值班中！这个场景也太真实了，我早上起得晚，我妈出去和亲戚搓麻将，把剩饭放在锅里让我自己加热，进行一些亲妈行为！不想吃剩饭的我，就很需要点一个饿了么！

看到大字：真实程度100%

看到小字：真实程度1000%

过年的记忆，也是吃的记忆。每年过年最精彩的环节就是看大家朋友圈晒年夜饭。当我看到这几句文案的时候，我的口水顺着眼睛就从嘴巴里流出来了。

还有手插大米这个真的太真实了。

“饿了么：大家新年好，除了弟弟”哈哈哈哈我简直被大家的评论笑发财了。只有弟弟受伤的世界达成了。

还有网友锐评：我弟跑腿比饿了么都贵。那我还是选择有活动的饿了么吧！

在外面，我们要为了生活扮演情绪稳定的大人。

回到家，就是爸爸妈妈爷爷奶奶的掌上明珠。

最后，饿了么祝你过年不用饿了么。过完年，咱们再好好用，可劲用，大用特用。还可以手把手教教不会的爷奶爸妈怎么用。

毕竟过年我们在家辛苦了他们，是时候展示我们的技术了！

这套广告，甚至还有美团骑手打卡，笑死。

村里的刷墙也上了。

“过完年再好好用，狠狠用大用特用。”、“家里来且了不得高低露一手。”、“姥姥家大ne都等你一年了”、“妈妈做啥你吃啥”哈哈哈哈文案过于写实了。

我还发现了一个很有趣的现象，很多消费者都随手拍了这个广告晒到网上，而且基本都是好评。

觉得饿了么这波营销立意很好，没有忘记初心。

还有网友感慨，饿了么这一波能落地，过程肯定很艰辛，哈哈哈哈哈，一看就是做广告的。

反对点外卖，但是不得不点的消费者点赞了。

当然也有一些圈内人觉得饿了么这一波有搞噱头的嫌疑。（然后被怼了）

也有人认为，这样是把过年用饿了么定义成不幸福。这点我不太认同。因为幸福本身就是个属于自己定义的事情。

饿了么的春节这波营销，我觉得非常有勇气。可以想象这个项目，是经历了多少甲方乙方撕扯头发才出街的，估计内部也是有一些争议的。

首先这个广告投放在地铁中，就决定了受众大部分是普通的打工人。外卖本身的场景是多元的，但在我们打工人往往点外卖的时候，往往都是加班夜宵犒劳自己，中午吃饭时间不足点个外卖果腹，赶着开会随便点个送餐快点凑合一下……外卖。总是与都市的繁忙生活联系在一起。吃外卖，有时候，是不得已的选择。

所以饿了么干脆在过年期间反向操作，号召大家不用饿了么，真是高招。表面看似是让大家不用饿了么，其实是鼓励用户回归生活，拥抱亲情。人情味有了，格局也就大了。

这波情绪我觉得把握地非常好，外卖固然象征着美味的便利与快捷。但是在过年期间，希望大家能够慢下来，和父母，家人共享快乐的时光。再配合上“回忆杀”文案，句句都戳中打工人。对于情绪的精准拿捏，是能够出圈的关键。

这一招，以退为进，看似是让大家不点外卖，忘记品牌，其实还是将品牌的利益暂时地让渡于用户的感受和幸福。足够真诚，足够有人情味，才能够挖掘出这样的洞察。
最后还有个小回马枪，让我产生一种“除了爸妈，也就只有饿了么这样把我放心上了，它心里有我。”的感受，这用户的好感度不就蹭的一下上来了？
而且作为mkt人，看到那一行“小字”，能把品牌利益让渡给用户的幸福，真是一股清流，羡慕了呀！

作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）

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