《快手电商年度经营回顾》：四大生态新机会释放生意新增量

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举报 2024-02-06

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流量竞争白热化的电商市场内，越来越多品牌将经营重心放在了新增量的挖掘上。如何对准差异化人群，从新蓝海内收获生意增效，是品牌经营突围的重点。

近日，快手电商联合第一财经发布《好好经营必有回响——快手电商年度经营回顾》电子刊，总结过往一年的平台商业生态发展，基于生意起步、品牌发展、平台助力、经营扎根的发展过程，从多维度沉淀经营方法论，为更多品牌深耕快手电商提供经营指导。

为助力各类经营者在快手扎根生长、收获可持续生意发展，过去一年，快手电商全面优化平台商业生态，激活平台内的新场域、新流量、新品类和新人群，为电商经营者提供可持续发展的生意沃土。

具体来看，在新场域的构建上，快手电商打造了“内容场+货架场”的全域经营阵地，并重点投入“泛货架场”建设，覆盖推荐商城、搜索、店铺等不同场景，满足确定性需求，激活确定性生意增量。

在新流量上，快手电商推出“扶摇计划”、“川流计划”等多场域精准流量扶持计划，构建更加科学高效的全域流量转化机制。

在新品类的拓展上，快手电商引进“低价好物”，通过开设“大牌大补”频道等方式丰富平台供给，强化“好的生活，可以不贵”电商心智。

在新人群上，快手电商基于在新线城市中的核心用户群体优势，形成差异化用户人群特征，结合高信任度、高粘性的半熟人社区特点，为经营者提供高消费活力的新增量市场。

在丰沃的商业土壤内，品牌、中小商家、达人等多类型及不同发展阶段的经营者，均在快手电商中收获了高效增长。依托自身好内容、好产品、好服务的优势，众多新手商家和主播在此实现快速成长和突破。在高信任度、高粘性的快手社区内，“原生”快手达人也构建起自己的品牌阵地。基于自播、分销、货架等多场域经营，各行业的高客单价品牌也开拓生意新机遇。在泛货架场的开拓下，不少商家借助“大牌大补”、“万人团”等玩法，实现内容场与货架场双域联动，收获更多确定性增长。

扎根平台发展，如何稳定、长效地扩大GMV规模，是经营者在营销投放中的普遍痛点。为此，快手商业化提出“全店ROI”经营理念，通过调控全域流量进行组合投放、全局调配，达成长效经营目标。基于此，快手磁力金牛平台推出“全站推广”工具，助力经营者实现全站优质流量探索，提升全店ROI，带动GMV增长。

为进一步助力经营者实现精细化运营，快手电商也针对商家经营中的更多常见痛点提供了高效解决方案，通过平台经营方法沉淀，结合丰富的工具及扶持活动，帮助各类经营者在快手落地更扎实的经营。

在2023年的持续生态调优下，快手电商开辟出电商经营的新场域、新流量、新品类和新人群，打造具备强消费潜力、高消费活力的商业经营沃土。结合多样化的营销IP、高效商业化工具、多维度流量扶持政策，越来越多经营者在此收获稳定生意增量，以精细化的科学投放、运营，打造长效增长的商业阵地。

基于更多经营者的差异化经营需求，快手电商也将持续从多方面优化平台商业生态，带动内容场及货架场繁荣发展，为各类经营者释放更多的电商增长新机遇。

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