1点点、M stand都在送木鱼！“玄学玩法”今年为什么这么火？
作者：伍月，来源：咖门
在上班和上进之间，选择上香，在安乐和作乐之间，选择刮刮乐！
新的一年，年轻人似乎更爱玄学了，饮品圈火速跟上：
1点点、M stand等买奶茶送木鱼；茉莉奶白推出好运圣杯套餐，内含独特玄学周边“笅杯”挂件。
南京一家新中式茶酒馆，顾客选酒需摇签问卜，说梦可换酒，由此迅速走红。
它们都是怎么玩的？
01、
“开工见喜”带来销量增长500%
玄学营销持续升温
今年的“开工第一杯”，饮品圈不约而同玩起玄学兜售。
2月18日，茉莉奶白上线“好运圣杯套餐”，内含一杯“如鱼沉香”和一份具有闽南特色的圣杯挂件。
红色月牙形的榉木圣杯引发众多网友刷屏打卡，“今年准备做个神算子，遇事不决掷圣杯”。
同日，M stand推出“敲”有能量开工套餐，附赠限量木鱼玩具。一下成为打工人的精神稳定器，“心情不好敲敲木鱼，新的一年主打心平气和”。
喜茶数据显示，2月18日，“开工见喜”好彩头之下，其众多门店销量环比节前工作日增幅超500%，开工日当天，团餐订单数环比增幅达800%。
抓住打工人利用“开工第一杯”，开启新年福气和财运的心理，库迪也推出了“节节高黑芝麻米乳拿铁”“节节高黑芝麻乌龙拿铁”，寓意新一年芝麻开花节节高。
其实，早在春节前，饮品圈就刮起了一波玄学营销热潮。
1点点在上海推出赠送木鱼活动，表情萌趣的木鱼，让众多“点门信徒”直呼无法抗拒。
就连星巴克，也在去年年底的沿街取活动中推出了木鱼周边，“大运降至”“出行平安”“努力暴富”“桃花满满”等7款木鱼，俘虏了众多年轻人。
今年，“玄学营销”持续升温，花式玩法吸引众多年轻人“走过，路过，不容错过”。
最近，我发现南京出现了一个玄学营销新案例——“梦境托管所”。
主打“以梦换酒”，老板自称道士，顾客选酒要摇签问卜，玄学仪式感拉满，很快这家店就火了。
这家酒馆是怎么玩的？一起来看。
02、
喝酒需摇签问卜、说梦可换酒
南京一家茶酒馆爆火
“梦境托管所”位于南京小西湖景区，网评是一家将玄学运用到极致的饮品店。不少网友打卡后表示“太超前”“后劲特别大”。
大众点评显示，该店是当地酒吧销量榜第2名，门店氛围评分高达4.9。
剖析其走红脉络，我发现4大亮点：
1、装修的每一处细节，都体现玄学的神秘感
首先，整个门店是白墙青瓦、古色古香的建筑风格，配合黄色LED和老门东的古街氛围，让人仿佛进入了第三时空。
尤其是夜幕降临，蓝色主调的霓虹灯增强氛围，给人一种8号当铺里浮生若梦、烟雾迷离的感觉。
走进店内，各种神秘符号、木质家具、庙宇式酒塔吧台等，都散发出古老神秘的气息，瓷器、书画等装饰的每一处细节，让人感觉“下一秒就要穿越”。
对于饮品店来说，沉浸式的场景体验，也是激发心理认同、与消费者发生深度链接，成功打造IP的关键一步。
2、选酒摇签问卜，说梦可换酒，仪式感满满
昼茶夜酒，“梦境托管所”的酒单很丰富，有传统的经典特调、威士忌和精酿，还有独家的中式特调。
酒单第一页，均以古代有名的毒药命名，比如五石散、鸩毒、迷魂烟、砒霜、一剑封喉等。
每一杯特调都有独特的口感和故事，并且后面附有相应的手绘与六芒星图阵，匹配不同容器，主打一个神秘，基本上每杯都得百元。
点单更有趣，选酒要摇签问卜，比如人气特别高的“庄周梦蝶”，分成“天地人孤”四签，每一签对应不同的酒方，还预示抽签者的现状。
这种不确定的点单玩法，不仅仪式感满满，也让顾客对酒充满期待。
最受追捧的是“以梦换酒”活动，顾客可以在小红书账号“梦境酒馆”相应笔记下留言说梦，被选中的梦，可以到店兑换指定款酒。
工作日还可以挑战五重梦境酒，按照规定挑战成功就可以登上店里的《五重梦境挑战榜》。
联想到饮品菜单，或也可以借鉴这种玄学的命名及点单玩法。
3、问卜解梦、塔罗牌占卜，玄学活动丰富
“梦境托管所”还有各种有趣的活动，让顾客享受美酒的同时，领略中式玄学，比如问卜解梦、塔罗牌占卜等玄学活动，深受年轻人欢迎。
并且，酒馆每周都有玄学主题夜活动。在“风生水起夜”，可与主理人大司梦聊天交流，听玄学讲解或进行咨询。在“魔术梦幻夜”有近距离魔术表演。
可以说，“梦境托管所”营造了一种与众不同的社交环境，并通过各种主题活动与顾客建立情感链接。
在满足消费者对饮品需求的同时，如果能提供差异化的社交场景，也能提高顾客黏性。
4、老板是道士、店员叫司梦，角色赋予神秘感
延续门店主题风格，老板打造道士人设，自称“张真人”，服务员身着古装叫“司梦”，设定角色，不仅赋予门店更多神秘氛围，也让顾客能快速代入。
从上述分析不难发现，“梦境托管所”的走红，实际上是以玄学击中了年轻客户的情绪需求，为他们打造了一个中式赛博沉浸式的社交空间，和真实日常形成强烈反差，带来新奇、有趣的体验。
03、
情绪价值
才是真正的“流量密码”
玄学，已经成为当代年轻人离不开的话题。
中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示，每4个中国人中，至少有1个相信玄学。
打开各大社交网站，也会发现满屏都是“转发接好运”。某种程度上，玄学甚至成为很多年轻人的“心灵马杀鸡”（心灵按摩）、焦虑的特效药。
安徽某高校的心理咨询师石老师告诉我：年轻人热衷于玄学的背后，其实是玄学要义在日常生活里的延展和被利用，那些带有好运的正能量心理暗示，一定程度上给他们提供了情绪养分。
占星师Roya也认为：现在年轻人的职场充满内卷，很容易陷入焦虑，或对未来缺乏信心。人是需要信念的，个人的情感需求需要被看见。
玄学占卜一定程度上给人一种“大考前为你透题”的感觉，“如果我告诉你，你的厄运将在三月份结束，并会有一波好运等着你，那你是不是更有信心呢”，Roya表示。
剥开玄学的“外壳”，情绪价值才是真正抓住年轻人的“流量密码”。
可以预见，2024年，情绪价值依旧是饮品品牌不容忽视的创新方向。毕竟，当下的饮品，从原料、风味上，已经很难真正拉开差距。
作者公众号：咖门（ID：KamenClub）
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