2024年送给企业家的10句话
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第1句话
2024年
比勤奋更重要的是深度思考能力
深度思考只有三件事。
第一件事：找正确的方向；
第二件事，找正确的方向之后，找到系统最优解；
第三件事，找到正确的方向，找到系统最优解的情况之后，选择做正确的事。
2024年，做到深度思考以上三件事情，你的人生会大不相同，你的企业会大不相同。
第2句话
2024年，越寒冷，越需要预见力
领导的第一能力是预见力，即把握趋势，找到机会的能力。
“
“坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的、大量的、普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。只有当还没有出现大量的、明显的、东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。——Chairman毛”
第3句话
2024年企业经营之道
依然是乐观地设想
悲观地计划、坚定地执行
经济下行期间，企业最大的战略就是活着！一个企业家只有度过一千次偶然性才能让企业活下去！ 最寒冷的时间还没有到来，企业家要永远做好准备，为寒冷储备好足够的粮食。
第4句话
2024年，伟大公司的成就
来自利用机会，而非解决内部问题
公司应根据机会而非问题配置资源。要想赚钱，就要找到自己的优势，压强自己的优势，找到自己可以一针捅破的这个点。赚钱只是副产品，成绩只属于行业领跑者，而非差强人意的跟随者。
第5句话
2024年，越困难
越要研究全局规律性的东西
Chairman毛说过，“任何一级的首长，都应当把自己的注意重心，放在那些对于他所指挥的全局来说最重要、最有决定意义的问题或动作上，而非其他问题或其他动作”。
这个不是说只在顺境时才研究全局规律性的东西，而是要始终研究全局规律性的东西。无论是在长征还是四渡赤水、延安窑洞中，Chairman毛都一直在研究全局规律性东西。
第6句话
2024年，企业家要做对的事情
而不是把事情做对
领导者首先是选择，其次是执行，选择大于努力。选择不对，努力白费。
领导者要考虑的是做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪个方向做，而不是考虑怎么做。因为领导者首先要研究的是战略，而非战术。
第7句话
2024年，到敌人薄弱的地方去
再强势的竞争对手，都有薄弱的一环。要战胜强大的竞争对手，都是先以自己的局部优势和主动，向着敌人的局部劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破。积小胜为大胜，以空间换时间，全局因而转成了优势，转成了主动。
杰克•特劳特在《营销战》一书中指出，营销战有四种战略形式，进攻战、侧翼战、游记战、防御战。战场上的指挥官永远要掌控战场的主动权，渠道营销战中指挥官可以通过渠道侧翼、区域错位及局部聚焦的方式掌控主动权，赢得渠道战役的胜利。
【欧赛斯服务案例：文东姜侧翼战】
欧赛斯服务极暖时，建议客户采取渠道规划及创新的侧翼战突破形式。
侧翼战是品牌刚进入市场，品牌知名度还未建立，大众消费者消费习惯尚未培育完成，尚不具备进入大流通渠道而采取的一种渠道突破方式，通过这种方式可以找到更专业、刚需、封闭的侧翼渠道，培育原点消费群，撕开市场缺口。
文东姜源自马来西亚，是姜中之王，姜辣素含量是普通姜的10倍，体验感强烈。欧赛斯是这么做的：
1挖掘痛点，品牌命名
欧赛斯深入分析产品和目标客群，挖掘到客户痛点是体寒，因此创意了“极暖”品牌名，问题即答案，品牌即价值。
2策划产品形态
为极暖品牌策划了粉剂、片剂、凝露、凝胶等一系列不同的产品形态，大大提升产品价值感，弱化了消费者基于成本的比价本能，从而有机会设置成倒28的价盘模式，可以给渠道商80%的毛利空间，为渠道侧翼进攻奠定基础。
3渠道：专业线美容院侧翼突破
欧赛斯建议客户选择专业线美容院进行侧翼突破。美容院主力客户群80%以上都是女性，而中国女性70%以上都有体寒问题，极暖姜片产品体验感强烈，契合推荐型成交模式，非常适合在封闭场景及渠道环境中，在客户体验情况下完成产品销售。
另外，美容院有对健康好产品有天然需求。产品结构就是美容院的利润表，需要通过好产品在既有客户群上获取更高的收入。美容院的业务推动力来自于两个，一是老板选择，入库及开放厂家给美容师做培训，满足老板赚钱动机，二是美容师有提成，美容师给客户推介后有直接的产品提成，卖一个赚多少钱心理很清楚，愿意主动推。
战略成果：
文东姜很快进入到大型连锁美容院系统，打开了市场局面，每天销售1盒，2000家门店一年销售50多万盒，获得了渠道营销战的第一轮胜利。
第8句话
2024年
在企业最优势的那个点上
走到近乎荒谬的极端
每一家企业都要找到自己能比竞争对手做得好10倍的那个点，然后投入战略性竞争力量，在这个点上形成绝对的竞争优势，从而形成高度不对称的差异化。
从营销学和传播学角度来说，最大化单一要素产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接，最容易成为品牌。
如易太品牌核心价值是“易太就是畅销菜”，易太畅销菜产品手抓扇子骨核心价值点的落地是“在易太，低于11cm就不是扇子骨”；
如瑶珍品牌核心价值是“珍”，瑶珍核心价值落地到产品线是高山珍香米、冷泉珍香米、原稻珍香米、有机珍香米；
如三棵树品牌核心价值是“健康”，三棵树健康+产品系列落地是鲜呼吸、森呼吸、净味360、净味五合一等；
低竞争时代，是从产品到品牌，但在超竞争时代，需要从品牌到产品、从卖点到超级“卖点”。
第9句话
2024年，赢得竞争并不需要花哨的酷动作，而是抓住本质的简单动作
找到属于你的最本质的动作，发现TA、找到TA，将TA识别出来，锁定TA。将复杂的工作简单做、简单的工作天天做，做到极致、做到恶心、做到让竞争对手绝望，就是你最好的竞争战略。
对企业来说，品牌战略落地这个过程不会突然发生，也没有奇迹瞬间，更没有一了百了的创新，而是N多行动和决策的积累。
只要朝着正确的方向持续进发，在长时间尺度上始终做出正确决策，并坚决执行，复杂的工作简单做、简单的工作天天做，这样的企业怎能不成功？
第10句话
很遗憾，这个世界没有捷径
尤其在2024年
高手的战略，在于稳定性与可持续性。
1911年，阿蒙森团队率先到达南极点，插上了挪威国旗，比同时出发的斯科特团队早到了一个多月。阿蒙森团队的成功经验可以总结成一句话：不管天气好坏，坚持每天前进30公里。
企业是一个长跑过程，而非短跑，本质是要在长时间尺度内取得成功，这就要求企业不只是做对一到两件事情，也不只是仅仅赢得几个战斗，而是要求企业必须可持续性地超过别人。真正成功的企业是“流水不争先，而争涛涛不绝”，正确的方向找到了，就要持续不断地进发，不管碰到怎样的困难。
罗曼罗兰说过，“人们总是惊叹于伟大的本身，但看到伟大的真实面貌时，又望而却步了。”
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