灵狐科技：有了Sora，就能做好视频营销？

原创赞收藏评论

举报 2024-03-01

扫描,分享朋友圈

在全球引发轰动的Sora,能够根据输入的文本或上传的静态图片,自动生成高质量、几可乱真的视频内容,不仅能够模拟各种场景、人物、动作等元素,还根据用户的喜好和风格,进行个性化的调整和优化,视频时长也达到了创纪录的1分钟。

Sora的出现,无疑是人工智能领域的重大突破,也是视频内容生产的一次革命。营销行业也对Sora给予了极大的关注,Sora在视频制作方面,能够大幅度地降低成本和提高效率、节省时间。不仅如此,运用Sora还能够在节省成本和时间的同时,为消费者输出更多的营销视频,满足他们更细颗粒度的个性化需求和偏好,提高营销的精准度和转化率。

因此,众多品牌和营销服务商都迫不及待地想进一步了解Sora的功能,甚至开始考虑在营销业务中如何使用这一“神器”。“只要Sora在手,视频营销我有”的观点在各种分析、预测中占据了主流。

对此,灵狐科技认为,Sora在生成式视频方向上的重大突破固然具有里程碑的意义,但要做好视频营销,比拥有Sora更重要的是要拥有强大的数据能力。

营销视频≠视频营销

我们先要澄清营销视频和视频营销的区别。

营销视频只是视频营销的一种手段,是指为了实现特定的营销目标而制作的视频内容。视频营销则是指以视频为载体,通过策划、制作、发布和传播视频内容,来实现品牌传播、产品推广、用户互动等营销目标的全链路过程。

可以看出,营销视频和视频营销是不同的概念,两者并不等同。前者是后者的一部分,后者是前者的延伸。营销视频是视频营销的内容,视频营销是营销视频的策略。营销视频是视频营销的手段,视频营销是营销视频的目的。

Sora是一款生产、制作营销视频的AI工具,它非但不等于视频营销,甚至在视频营销的工作流中都无法排在“C位”。因为作为内容的营销视频的输出对象是消费者,在对消费者一无所知的情况下,想当然、拍脑袋生成的视频即便再精彩,也难以获得理想的营销效果——“聪明”的Sora也就“傻了”。

数据在前,Sora随后

根据灵狐科技在业界独家推出的“短链深度营销”方法论,全部营销活动要紧密地围绕消费者展开。所以,用Sora生成的营销视频的形式、内容、数量、投放渠道、目标平台、传播节奏、时间节点等等,也都要由针对消费者的深度洞察的结果来决定。而能否做到立体、准确的洞察,则取决于品牌和营销服务商的数据能力。

数据能力是指收集、分析、利用数据的能力,是营销领域的核心竞争力,也是一个系统、复杂、专业的过程。仅在营销视频制作之前,就需要运用数据能力解决以下几个主要问题:

首先,要知道消费者是谁。不论是按照阿里的AIPL、京东的4A,还是快手的5R等营销模型,都要先确定消费者位于哪个层级(认知、兴趣、行动、拥护……),然后用Sora对不同层级的消费者生成不同的营销视频。

其次,要知道消费者的个性化需求。比如,某热门旅游地点的营销,个人消费者是男性还是女性;家庭出游是父母带子女还是子女带父母,在各方面的需求都大不相同。用Sora生成与细分人群需求匹配的视频,无疑会使转化率得到有效地提高。

第三,要知道消费者的偏好。对于同一产品的营销视频,同样购买力的消费者有的喜欢“脑白金”式的简单粗暴,有的愿意体会含蓄委婉的温情;有的爱看激情澎湃的“大片”,有的爱看欢乐搞笑的卡通……再到营销视频所引导的具体场景,则有的喜欢大促,有的喜欢直播;有的愿意参加品牌活动,有的习惯于到商详页仔细研究琢磨……这些偏好再进行排列组合,用Sora生成营销视频也就有了方向和“抓手”。

第四,要知道消费者在哪儿。随着电商的普及和平台竞争的加剧,消费者分布愈加的碎片化,大多数人手机上的电商APP都在两个以上。事实上,尽管电商平台日趋同质化,但每个平台的不同调性仍对营销视频的风格产生影响,把用Sora生成的抖音、快手风格的营销视频投送到B站,显然起不到应有的效果。

有数据能力加持,Sora才是“神器”;

否则就是“玩具”

除了前面说到的、帮助视频营销了解消费者的需求、偏好、行为、反馈等,从而制作出更符合消费者期待的视频内容,提高营销视频的吸引力和影响力之外,数据能力还贯穿着视频营销的全过程: