李雪琴，怎么成了广告香饽饽？
作者：Aye，首发：休克文案
从北大网红到脱口秀黑马，再到上综艺、演电影、接代言，李雪琴的人生简直像开挂。
这两年，在很多热门广告片中，也都能看到李雪琴活跃的身影。
除了“北大广告系”的出身标签，品牌方还看中她的哪些特质？一起来聊聊，她为啥成为品牌广告的香饽饽。
01
金句制造机，让广告更有梗
如何让广告更具记忆点？要么设计一个巧妙的情节，要么设计一个朗朗上口的金句，而这恰好是李雪琴擅长的领域。
脱口秀大会时期，李雪琴就贡献了大量金句，比如，“宇宙的尽头就是铁岭”、“财富到了我这里，它就彻底失去了自由”。
还有在新综艺《荒野会谈》中，“提请求的人，是没法判断别人边界，因为边界一定是互动中重塑出来的”。
用最简单的话，输出最深刻的人生哲理，让人听完会心一笑、又引起强烈共鸣，这也是“北大才女”李雪琴与其他脱口秀选手最大的不同点。换句话说，只要有李雪琴在的地方，就会有金句出现，广告也不例外。
比如，李雪琴给智联招聘拍摄的求职面试广告中，结合年轻人不爱动的躺平现象脑洞大开，让“大长腿”出走去替自己找工作，并发出意味深长的人生感慨：
“现在这世界对腿非常不公平，上半身把下半身压在身下，动嘴的指挥跑腿的”。
“如果你的腿累了，那就给它放个假，如果你的心累了，就给你的公司放个假”。
同时，以口语化形式，表达一种新时代“懒人”智慧，并巧妙带出“线上面试更方便”的卖点。“能刷脸的事，就别麻烦腿了”、“能动手的事，就别麻烦腿了”。
快手「500个家乡」IP，则是直接将李雪琴的出圈金句「宇宙的尽头就是铁岭」，融入到宣传片《柔软的铁岭》中。
通过李雪琴的娓娓道来，对这个热梗进行抽丝剥茧，也让铁岭的幽默感、亲和感有了具象落地。即使没去过铁岭，很多人也会经由这个短片爱上铁岭。
这些短小精悍的金句，既让广告片有了差异化记忆点，也有了经得起推敲的深度，甚至让品牌穿越时间长河、获得长效复利。
02
丧系网红，更懂年轻人情绪
伴随互联网成长的这一代年轻人，知识面更广、人生态度更开阔。他们需要的不是“说教”，而是期待能“被理解”。
品牌想走近年轻群体，首先要先能“共情”他们。95后“丧系网红”李雪琴，便是品牌与用户最好的链接者。很多年轻人，从李雪琴的高敏感文字里，找到一种情感共鸣。
比如，她用简单易懂的“攒塑料袋理论”，道出“人生需要延迟满足”的真理，治愈了年轻人的焦虑与迷茫。
在知乎广告《所有雪琴的答案》里，品牌没有直接给出答案，而是让李雪琴以一个曾经的小镇做题家的亲身经历，引导用户思考、并找到属于自己的人生答案。
整体广告立意，更高出一筹。这种平等姿态，也更容易让用户对品牌产生好感。
不只是高考，在毕业找工作、饭局等事情上，李雪琴也充分还原年轻人的心态、并给出独特解读。
求职找工作实在太累，“只想躺平”的李雪琴和“着急找工作”的腿直接分裂，那就让智联招聘拯救年轻人的“懒癌”：不出门，在线上也可以找到心仪工作。
中国式饭局文化太“形式化”，光寒暄不吃菜，大多是菜好看不好吃。找一家好吃的餐厅，才是“体面办事”。少聊天，多吃菜，才是对美食的尊重。
作为一个草根出身、接地气的丧系网红，李雪琴的故事，与大多数年轻人面临的处境是相似的，比如，容易精神内耗、边躺平边内卷…
相对比光鲜亮丽的明星，由她代入年轻人视角、分享自己的人生感悟，更容易建立广告的亲近感和信任度。
03
野生幽默，增加广告可观性
对大多数人而言，广告就是一种打扰和中断。如何增加广告的可观性、让用户愿意看下去，不妨让广告变得“幽默”起来。
没人会拒绝幽默，因为没人能拒绝“快乐”，而这恰好是东北人李雪琴自带的天赋。
这是一个很“李雪琴”风格的广告，你可以看到东北人各种爱唠嗑、自来熟，在这种轻松氛围中自然消除对广告的戒心。
“作为一个品牌大使，但说话很不好使”，短片一开始便制造了一个冲突点，之后再通过各种尴尬名场面，顺理成章带出广告利益点——“啥大使，也没大众推荐的好使”、“7亿大众，才是真正的推荐大使”。
一般品牌代言的思路是，借代言人名气增加品牌的权威性，但大众反倒先“削弱”代言人的权威性，就连李雪琴在片尾也忍不住吐槽：哎～商务接的…
与其说这是一个代言广告，倒不如说是品牌方跟用户开的一个“小玩笑”。
脑洞创意设定、喜剧少女李雪琴，双重幽默buff，自然也拉近了品牌与用户的距离感。
04
浪漫诗人，赋予品牌人文情怀
浪漫是什么？是拥有一种「在平凡日子开出花」的能力，李雪琴便是这样的人。
在《五十公里桃花坞》中，面对第一季离别时，李雪琴说，“我一直觉得还健在的人的离别，是世界上第二浪漫的事，因为离别之后只剩相逢，而相逢是世界上第一浪漫的事。”
一行人大清早乘船去看日出，结果错过了，李雪琴说，“我觉得今天的最浪漫的就是没有看日出，我们依然度过了一个最美好的清晨。浪漫是什么，浪漫就是兴之所起，乘兴而至，乘兴而归”。
在慕思广告《一场好梦》中，李雪琴亲手执笔写诗，描绘了对一场好梦的遐想。
小时候，我喜欢在水中
叫醒沉睡的星河
和我一起睡在云上
看万家灯火闪烁长大后，躺在陌生的床板
窗外车水如龙
引擎的轰鸣
总是划破昨夜的梦
也许少年不识愁滋味直到再不见年少的月亮
才惊觉夜不能寐
因为那时的梦
总会被柔软的月光包围生活的轮回
也无非醒着沉睡
低头赶路的人
没时间看月亮
也忘了有多久
没睡在绵绵的云上想要睡得好一点
是否能梦到
那艘载满星河的船
和那个无忧无虑的少年
爱尔兰诗人叶芝曾说：“教育不是注满一桶水，而是点燃一把火”。广告也是如此，不要一股脑抛出一大堆优势和卖点，而是要激发用户对购买产品后的想象。
在这支短片中，李雪琴通过「儿时的夜晚」和「长大后的梦想」两个时空交织，拓宽了品牌叙事空间，并以诗意化语言描述，寻找品牌与用户的共鸣时刻。
李雪琴的浪漫，不仅丰富品牌的广告语言表达、让人耳目一新，也能为品牌注入更多人文气息。
品牌方请代言人的逻辑，一般是“谁火请谁”。毕竟，“话题流量”是有可能转化为“产品销量”的。
而反观李雪琴，除了流量标签，更多的是，她身上的“多元化标签”，与大多数品牌的高度契合。
你可以从她的故事经历，自然链接到知识平台、招聘平台，也可以从她的浪漫文案中，搭建对某个日常用品的想象空间。
最后，希望越来越多的才华可以被变现，广告不只是刷脸，也可以很浪漫。
作者公众号：休克文案（ID：SHOCKCW）
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