天猫独家冠名爆款短剧收官，快手品效合一打造品牌营销新抓手

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举报 2024-03-06

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今年寒假期间，短剧以当之无愧的流量C位，成为网友们关注的焦点。作为国内最早开始档期化运营短剧的平台，快手在寒假档期间上线多部优质短剧。其中，由天猫独家冠名，张晓龙、斓曦主演的《我在大宋开酒吧》，李纯、聂子皓主演的《鸳鸯断》和郭晓婷、尹正、衣云鹤主演的《超能坐班族》三部短剧，以轻松的节奏，差异化、高品质的内容表现，成为了火遍快手平台乃至全网的爆款作品，也成功助力天猫年货节在春节这个营销节点，短时间内实现了品牌的高效曝光，打造出品牌营销影响力。

站内总播放量超13.7亿，三大“寒假档”短剧火爆出圈

如今短剧集中爆发，在内容、热度上都形成了一波高潮期。尤其是今年寒假档期间，快手上线了一批题材丰富多元的短剧，其中有着郭晓婷、尹正、张晓龙、斓曦、李纯等多位明星参演的《超能坐班族》《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》更成为当之无愧的流量王。

其中，由张晓龙、斓曦主演的《我在大宋开酒吧》，讲述了现代酒吧老板刘子渊穿越到大宋，意外结识自己的女老板李清婉，两人一起创业并最终回到现代的奇妙故事。整部剧阵容强大，温太医张晓龙和沈眉庄斓曦二搭引来众多CP粉狂欢；在内容上，短剧通过现代和古代文化碰撞冲突，并关联职场PUA、杀猪盘等社会话题，在营造出浓烈喜剧氛围的同时，也引发起观众的共鸣和讨论。截至3月4日，《我在大宋开酒吧》快手站内正片播放量超5.7亿（4集视频播放破亿），全网热搜34个，全网相关话题曝光超9.9亿。

由李纯、聂子皓主演的《鸳鸯断》，改编自哔哩哔哩漫画《暗香》，讲述了民国时期，旧上海十里洋场中绝色歌女玫瑰在执行组织任务过程中，与富商之子程浩之间的爱恨情仇。除了原作本身具备IP粉丝基础外，李纯饰演的“绝色歌女+冷面杀手”双面角色，人设上更是颇具亮点和爽感，吸引了一大批忠实拥趸。截至3月4日，快手站内正片播放量超3.8亿，成为“民国风”短剧赛道上的又一新标杆。

由他城影业出品，彭晨执导，郭晓婷、尹正、衣云鹤主演的《超能坐班族》，讲述了女职员满玥带领两名组员刘星和陈山口，通过努力证明自己挽救部门，并在危机中找寻自我价值的故事。该短剧以市场稀缺的“科幻+喜剧”融类型题材，聚焦职场打工人生存现状，引发Social端话题讨论，成为又一差异化的口碑作品。截至3月4日，该剧在快手站内正片播放量超4.2亿，还收获了27个全网热搜，相关话题全网曝光量超8.8亿。如此高的讨论量，足见其剧情十分符合当代年轻人的口味。

从三部爆款短剧的表现来看，快手短剧不仅在寒假档里实现了内容题材的多点开花，更在关注度、话题度、传播度上跑赢了市场，为推动短剧市场进一步高质量发展提供了助力。

内容植入形式灵活多样，爆款短剧助力品牌实现高效曝光

除了剧集内容本身火爆出圈，快手更是通过灵活多样的植入方式，让这三部寒假档短剧助力总冠天猫在春节营销期间，实现品牌高效曝光的重要抓手。

短剧本身具有节奏快、体量轻的特性，快手短剧巧妙利用定制番外、产品使用、剧情深度植入等方式，围绕天猫年货节这一重大营销时间节点，为天猫定制了一个个吸睛却不违和的营销场景。

例如在《我在大宋开酒吧》中，快手利用剧情推动，将直播带货等场景融入到古代置景中，把天猫年货节的核心卖点融入丰富的内容场景里，让观看短剧的老铁们纷纷在站内评论“古代的带货直播太逗了”“原来广告还可以如此好看”。快手通过短剧实现了内容与电商大促、剧情和品牌的有机结合，其创意也与天猫年货节的品牌高度融合，既让观众们乐在其中，又晰地透传了品牌信息和营销点。

此外，快手在站内也搭载了诸多有趣的品牌营销玩法，例如在站内通过点击看“短剧赢年货”话题词或者视频左下角转化组件，即能跳转天猫年货节落地页，实现后链路转化；《超能坐班族》还结合了快手站内的产品能力，结合高光剧情点预埋了评论彩蛋的能力，在赋能品牌营销价值的同时，也增添了用户的追剧趣味。

爆款内容+优质营销，快手短剧品牌营销形成良性生态

作为短剧业务布局最早、耕耘最深的平台之一，快手星芒短剧在近四年中产量稳中有升，始终保持行业领先地位，培育出了清晰特色的内容用户心智，打造出了全新的内容营销版图。尤其是在商业化营销上，快手短剧以内容为原点，探索出场景包植入、品牌定制短剧、明星创意短剧、超前点映模式等品牌植入合作方式及玩法，不断丰富转化路径，通过“爆款内容+优质营销”的内容生态，形成了一套成熟的品牌营销解决方案。

在内容方面，截至2023年末，快手星芒短剧上线总量近千部，题材覆盖古风、恋爱、家庭、校园、都市、搞笑、悬疑、魔幻八大品类，播放量破亿作品326部，破3亿作品68部，破10亿超爆款作品4部。快手短剧在突破爆款天花板的同时，也不断寻找具有快手特色及多元的内容赛道。

在创作生态方面，快手短剧合作伙伴多元普惠，除影视公司及头部MCN机构之外，也为腰尾部MCN机构和个人创作者提供全链路扶持政策，今年全新升级的快手“星芒短剧”合作计划，通过现金激励、分账提高、参投加码、商业赋能，全维度为精品短剧提供更大力度的支持。同时，快手短剧用户数量也不断扩容，2023年快手短剧日均DAU达2.7亿，每日观看10集以上的重度短剧用户数达9400万，同比增长52.6%。海量、高活、高粘的短剧用户，也为品牌提供了巨大的营销流量蓝海。

据了解，2024年快手短剧还将继续“加速跑”，计划储备多部短剧参与招商，并结合短剧特色优势，打造更多精品内容IP，为用户带来短剧盛宴的同时，也为品牌方带来更多营销“制胜法宝”。

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