蓝门互动广告史舒海: 如何实现网络广告的互动营销

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举报 2008-11-19

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【艾瑞网消息】艾瑞咨询集团每年一届华南地区高峰会议11月19日于广州举办, 本次年会, 汇聚了中国主流网络广告专家, 解读网络营销行业发展趋势, 分享艾瑞多年研究成果。以下是蓝门广告互动行销总史舒海发表的题为“如何实现网络广告的互动营销”的讲演全文:
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史舒海：刚才所有的感谢艾瑞, 我也感谢, 蓝门从问世的那天起, 我们就精准在互联网的营销, 我们没有做过火所有的业务, 我们在挖掘互联网最深的价值, 今天有一些这样的沉淀的理论。

这是06年的一个新的定义, 这是一个YOU时代, 在那个时候, 真正的醒悟过来, 网民的话真正的管用了, 在这个网络真正进入到我们消费者的生活中的时候, 我们的消费者还是像传统的接受者一样, 是被动的接受信息, 08年以后, 很多的信息, 都在不断的涌现, 基本上是一个集中性, 都可以来插入一些信息, 他形成了一个蜂巢型的信息, 一个点爆发, 我担心15分钟怎么可以讲得清楚, 我刚刚在偷笑, 有很多的前辈都已经讲清楚了。

这只是一个颠覆性的模式, 接受我们的消费者, 他们已经不像我们以前那么容易去影响了, 他们进入到一个青春期, 我们反思了, 面对这样的情况我们都准备好了吗? 蓝门有很多的实战中, 我们发现, 开创了一个理论就是P的N次方, 每个用户, 也是我们的一个传播的载体, 用用户去影响客户, 他有一个自由引导人民的图片, 其实就是这样一个趋势, 在过去的传统的营销中, 很多的广告传媒是一个投向, 我们要让所有接受这些信息的人, 他可以去影响到消费者心智的东西, 这是一个传统广告的影响, 他影响到我们的每个人, 我们希望每个人再去影响到每个人, 把我们的理论去放大, 就是P的N次方, 他是一个每个个体, 我们需要有一个阵容, 他要有新媒体的研究, 还有要客户服务和公关, 再通过我们自己的技术, 我们有一个行为的分析, 它的技术开发团队就是为我们自己的一个服务, 开发了大量的工具, 比如现在我们的网站里面, 我们多会也一个检测的代码, 我们保证所有进入到我们的网站的里面, 他们的情况, 我们都有一个分析, 我们不断保证回访量会越来越高, 我们可以让投资回报得到一个最大的放大, 我们的P的N此放如何来放大, 就是一个毛主席语录, 我们投放了几千万的广告, 我们投完成了以后, 我们的数据去哪里四, 你为什么不去投报纸和电视, 他的数据可以检测, 如果我们没有一个很大的会员俱乐部, 他每次投放完成了就是一个消费, 他完成了, 但是如果我们来储蓄的话, 这是一个储蓄的行为, 这不是一朝一夕可以做成的, 今天做一个俱乐部, 明天就可以带来一个效果, 一定是一个长期的效益, 我们还要不断去靠我们的创意, 靠我们的营销策略去拉动, 愿意到我们的网站上来互动, 明察秋毫, 我们也要来发现, 这些人到了我们这里以后, 他们是一个什么形象, 我们会进行一个引导和梳理, 我们要有自己的一些领袖, 如果他们来了浏览者都是不会承担这种意愿, 在这个活动中, 我们在P的N次方的运用中有很多的案例, 我们来看一下。

蓝门曾经提出一个冰山理论, 所有人看到的网络广告只是一个冰山上的一角, 他还有很大的工作, 但是很多我们的消费者是看不到的, 我们的客户也看不到, 我们可以看一下, 蓝门所做的一些工作, 这个是一个全球金融危机的到来, 大家都已经感受到了, 对我们来说一是一个危机还是一个机遇, 现在有很多的广告主他们都在缩减他们的广告, 他们在寻找一个更高的形式来投放广告, 在全球的衰退的预算减少的情况下, 寻求最低成本, 寻求最高效率的营销, 但是如何来做呢？这里有一些案例, 08年蓝门为东风日产做了一个连连看的活动, 这个网站确实是平淡无奇, 他为什么在背后是暗流涌动, 为什么被网民自主的转发。第一期我们的点击量6400万, 注册万家是21.5万, 手机注册是4.6万, 试驾人数是2000人, 销售新高是7763。这个数据可以从一个层面来看这个活动的火爆程度。原因何在, 其实我们在这个里面, 重载运营, 这是我们的一个法宝, 这个车是卖给白领, 我们就是希望他们长时间来停留在这个网站里面, 我们最后发现, 他们在午休时间特别喜欢在QQ上去连连看。

在运营的方式下, 得到了很好的效果, 具体的细节, 我希望大家在15分钟后去输入连连看, 去体验一下它的效果, 我们可以通线上线下的活动来做, 来进行一个反复的引爆, 还有一个TIIDA俱乐部的漂流瓶, 我们就是通过一个DIY, 通过这个活动, 我们跟线下结合, 带来了很好的效果, 还有一个视频, 这是一个病毒的视频, 带来了110的点击量, 注册的玩家有3.2万。

这个运营, 就是这个特定的环境下, 在特定的情况下, 它的一个爆发力, 他有很多人在进行交流, 他可以有一个互动和游戏。然后我们的周边的一些推广也带来了很多的效果, 没有花客户的广告费, 也带来了很好的流量。还有一个就是线下的活动, 他们自发组织的, 他们增加了他们自己的人气, 客户通过很小的投入获得一个很高的回报, 这是我们在轴一结束的一个益达的一个活动, 他的回访率也是很高的。他的点击量是8300万, 参观人数是230万, 参与人数20万, 注册人数是10万, 在后续里面有大量的营销, 比如说跟风的心理, 发牵手卡, 带来更多的流量, 通过积分和礼品增加更多的流量, 客户只要花一点点的费用就可以带来源源不断的流量, 所以我们为客户提供的保值的服务, 可以看客户的沉淀率特别高, 我们的客户都是服务了两到三年的, 今天由于时间的关系, 我们职能抛砖引玉了, 希望大家在线下更多的来关注我们的公司。谢谢。

via: http://news.iresearch.cn/events/20081119/87593.shtml