主理人品牌是小红书买手电商的下一个机会
作者：Vic，来源：Vic的营销思考
买手是一部分创作者在小红书上的「新职业」
小红书买手电商的核心价值是，通过买手构建一个真实的使用场景，实现用户具体细分需求与对应商品的连接
目前我们可以看到三种类型的人在小红书买手电商的逻辑下发光发热
第一种是小红书创作者，买手电商给创作者一条新的变现道路，除了广告变现以外，可以将自己挖掘的好物介绍给订阅粉丝，粉丝购买的同时也给自己带来了佣金
第二种是店员，把专业、服务移植到小红书，为自己获客的同事也带来了销量的增长
第三种则是有自己的产品、有供应链，愿意打磨产品的品牌主理人
其中，主理人品牌很有可能是小红书买手电商的下一个机会
相较于抖音的崛起抖品牌，有个性、有审美的主理人品牌更适合于小红书
抖音直播更多是基于“流量效应”，流量规模只是基础，而且更多是不具备太强差异性的大众画像，要想将规模本身变为购买力，最有用的杀伤力有且仅有“价格”，并且，在选品上“通用性”的商品更容易覆盖最大规模的流量
但在小红书做品牌或许有更好的方式
小红书买手电商的逻辑下会生长出更多的主理人品牌。在我看来，主理人品牌在有三个优势，如下分别展开聊聊
1）主理人品牌有更浓厚的情绪价值
主理人品牌相较于传统品牌，可以更好传达品牌理念，以主理人视角与消费者共情。人本身就自带情绪价值，自然而然能为产品和品牌赋予感性的弧光
对小红书用户来说，他们不一定是价格最敏感的人群，但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群
人是可交流的，人和人之间的互动，始终超越任何内容和品牌对人的单向输出，相较于单向表达传统品牌，主理人品牌更容易打动小红书用户
2）主理人品牌不可抄袭，不可复制
中国供应链体系的成功可以让一个产品在最短时间内被竞品复制，但主理人品牌不可抄袭，不可复制，壁垒更高
人自有风格，并且永远都是独一份，因为每个人经历本就不同，也能带给品牌和商业无法复制的内核，甚至是人的弱点，反而让商业变得更真实和可信
3）主理人品牌可以降低品牌营销成本
主理人品牌除了品牌，也是宣传途径
品牌建立起来需要昂贵的营销和广告费用。主理人品牌降低了这些成本，一方面主理人品牌能够即时与消费者进行互动，获取反馈，这有助于迅速调整策略和提升品牌形象；另一方面，主理人的故事和理念本身也是品牌宣传内容，相较于传统广告，主理人内容对用户来说更具说服力和吸引力。大众眼中的主理人不是明星大咖，而是在各自垂直兴趣领域有一定粉丝的普通人。这其中的信任关系和影响力跟KOL无异
但是主理人品牌也不是只存在优势，有三个较难的问题也需要同样注意
1）需要理性和感性兼备，我觉得这点是最难的，既要有对产品的敏感度以及创新能力，又要有缜密的商业和社会逻辑思考能力。
2）真诚的相信和投入，做长跑运动员，持之以恒，无论遇到什么困难及挑战，都能有责任心，充满热情地坚持做下去，就好像每一个KOL在成为KOL之前都会经历很长一段时间的积累沉淀，主理人品牌也是一样，专业和认真的人在这里用心经营，而这份坚持也一定会被好好生活的粉丝们看到
3）品牌为大，自我为小。一切以品牌的利益出发，保持开放心态，接纳资源为品牌所用。每个主理人品牌一开始都是以主理人的价值主张出发，而这也是每个品牌最为珍贵的基因，但品牌要成长，要长大，主理人要小心陷入“唯我独尊”的小我陷阱，要把品牌建设放在第一位
写在最后
每一个平台级的概念出现，都将会出现新的机会
就比如抖音兴趣电商成就了很多品牌一样，在小红书买手电商的时代背景下，以个体为中心的品牌，很有可能将在小红书引发创业浪潮
主理人品牌也许就是下一个机会
你怎么看？
以上
作者公众号：Vic的营销思考（ID：Viccps0227）
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