朗标护航徐工集团国际品牌建设，锚定欧美高端市场

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举报 2024-03-13

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为徐工品牌出海保驾护航

徐工集团是全球排名前三的工程机械制造商。目前，徐工集团正在加速发展，加码国际化进程，希望打响全球知名品牌的名号，实现攀登全球高端装备制造产业珠峰的目标。

为强势进军全球市场，徐工集团选择朗标集团作为其品牌战略制定与建设的合作伙伴。朗标从品牌力出发，协助徐工在国际舞台上提升全球化竞争力，为徐工集团的长远发展和市场份额的扩张助力。

我们紧密结合徐工的商业架构和品牌雄心，将重点放在以美国市场为主的欧美高端市场，瞄准欧美高端市场注重品牌实力和品牌建设成熟度的特征。朗标相信，从欧美高端市场切入，将是解锁品牌力巨大价值的绝佳机遇。

然而，徐工集团在欧美高端市场的品牌认知度不足，品牌传播内容和定位、需求之间存在差异。面对挑战，朗标着眼于品牌内核、品牌形象、品牌传播和企业文化4大维度，以打造徐工全新品牌形象，赋能徐工集团赢得更广阔的发展空间。

在今年上旬，徐工携朗标为其打造的全新品牌理念“Solid to Succeed”亮相北美地区最大的贸易展会——北美工程机械展（Conexpo-Con/Agg）。以“Solid to succeed”为主题，徐工携全球新品、前沿技术、创新服务悉数登场，成为世界工程机械竞技舞台上的耀眼“明星”，展位前人头攒动。朗标为其打造的国际化全新形象成功向世界展示徐工集团作为全球领先的工程机械制造商，引领技术创新的蓬勃潜力，以及一贯坚实可靠的品牌形象。

朗标的解决方案

为赋能徐工集团以差异化、高端化、国际化的全新品牌形象拿下欧美高端市场，我们从塑造品牌内核出发。朗标深知，品牌在进军海外市场时，一个明确且具有针对性的品牌定位是企业强有力的品牌内核，帮助有效吸引目标客群。

通过与数十位徐工内部高层领导一对一访谈，研读大量的内部资料，并进行数次桌面研究，我们详细了解徐工集团自身的业务战略与规划，以及核心优势与痛点。同时，我们与30位来自欧洲和美国市场的行业专家进行为时一小时的深度访谈，了解不同利益相关者的需求，以及整个工程机械行业的竞争环境和未来趋势。基于结论，朗标针对徐工集团企业内部优势、竞品分析、行业趋势、受众需求四个维度进行分析，建立与徐工最匹配、与市场需求最贴切的品牌国际定位。

紧贴品牌内核，我们瞄准目标市场，协助徐工制定独特的品牌信息。针对经销商、租赁商等不同受众，朗标为其搭建品牌信息架构，打造英文品牌标识语及英文品牌故事，以提升徐工品牌在欧美高端市场的品牌认知度。我们审计、分析6个竞品公司的英文标识语，梳理从诚恳稳重到优越张扬等不同竞品标识语的通调，并结合徐工“全心托付、永不止步”这一新品牌愿景进行探索与尝试，最终敲定通调最契合徐工品牌定位、延展性强且用词与行业吻合的英文标识语“Solid To Succeed”。同时，朗标从相关利益者的角度、品牌扮演的角色和品牌的独特价值三方面，展开讲述能呈现徐工忠实伙伴形象的品牌故事，从情感和功能双管齐下，带领受众深入了解徐工集团的品牌价值。作为品牌内核和形象升级后的关键一步，我们为徐工集团制定有计划、有针对性的品牌传播策略，帮助徐工集团在目标市场建立强大的品牌影响力，高效触达更多潜在客户。针对美国市场，我们以“Solid To Succeed” 品牌标识语作为传播核心，为徐工集团规划3大阶段传播主题，细化从品牌探索期到成熟期的分阶段传播策略，其中涵盖核心传播活动如徐工今年亮相的北美工程机械展等。

机械展.jpeg

凭借多年的品牌出海项目经验，朗标清楚，中国品牌出海并不是单纯的产品出海，更是文化价值观的对外输出。在品牌建设打下坚实基础之后，朗标全面升级徐工集团的企业文化手册，协助徐工各分公司在全球范围内更统一地传播企业文化与价值观，强化品牌内涵，促进企业文化在不同土壤上的实际落地，以支撑徐工品牌的全球化发展。

我们仔细研读了徐工现有的文化手册、最新的品牌定位以及视觉形象识别手册，进一步明确徐工的企业文化，以把控内容层面的升级方向。同时，我们的设计团队参考了行业标杆品牌的企业文化手册排版风格，并与徐工团队展开深入讨论，确保企业文化手册的呈现更贴合徐工的核心理念。

核心理念.png

徐工品牌出海，步履未停

朗标助力徐工集团开拓全球市场的步伐仍未停止。基于我们为徐工品牌出海打造的顶层策略架构，朗标将继续与徐工集团同行，将国际品牌建设细化到各项措施中，敬请期待徐工集团在海外市场的出色表现。

“朗标非常荣幸，能在徐工以全新的姿态走向世界舞台、与全球合作伙伴共同开启工程机械行业数字化、可持续、高价值的全新未来之时，成为徐工集团的长期战略合作伙伴，为徐工的全球品牌建设出谋划策，添砖加瓦。”

祁祝珺

徐工全球品牌建设项目负责人&朗标集团业务总监及策略总监

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