阿里妈妈万相台无界版助森马、极萌、乐其集团开年生意大爆发
文｜朱之丛
开年是众多营销活动聚集的节点，也是淘系多个行业的上新高峰。
在这一生意经营的关键阶段，已有许多淘系商家在大盘中寻获经营增量，交出了开年首战的捷报。这其中既有“常青树”级别的老品牌，也有新近崛起的黑马，用行动贯彻了“打好开年，领跑生意一整年”。
在喜人的业绩背后，既有商家本身的顺势而为，也离不开平台的支持和指引。
作为百万淘系商家的经营助手，阿里妈妈就在新年伊始发起了“万相赢春机·2024开年领跑三大计划”，分别是面向所有商家的“开年领跑计划”、面向重点成长型商家的“领跑先锋计划”，和面向直播短视频商家的“直播领跑计划”。这三大计划主打高增长、高激励，合计给出超亿级金额的返利幅度，创下近年新高。
一批“敢为人先”的商家对《天下网商》表示，通过借势阿里妈妈开年三大计划的权益，并配合阿里妈妈万相台无界版的多个推广工具和核心场景，品牌在淘系的经营前景得到进一步拓宽。开年首战的完美收官，既有助于提振团队士气，也为接下来一整年的经营节奏奠定了基调。
涌动的春潮里，暗藏无限的前景和机遇。阿里妈妈和《天下网商》共同约访了具有代表性的几名商家，记录下他们“抢赢开年”的故事与经验心得。
森马：开局即巅峰，“新引擎”拉动开年直播翻倍增长
在服饰行业，森马似乎是一棵不老的“常青树”。
尽管创立至今已有28年，但凭借着对市场趋势的把握，这个国货品牌在经营方向上始终紧跟潮流。1月29日，森马发布业绩预告称，2023年公司净利润预计为10.6亿元至11.6亿元，同比增长66%以上。如此“高歌猛进”的经营势头，也一直延续到了2024开年，森马在淘系直播上的业绩实现了翻倍增长。
森马全域渠道负责人贺梦对《天下网商》介绍，森马早在2017年就已入局淘系直播，2023年更是成立了单独的直播事业部，以淘系内容红利为抓手，推动建立线上线下融合的新零售模式。在直播业务上的持续发力，造就了拉动森马业绩增长的新引擎。
最初涉足直播电商时，森马的初心是“让消费者更好地了解森马”；后来，随着技术升级和消费理念的变化，线上渠道承载的愿景也日益厚重：发布优质内容、招揽新客、给消费者更好的服务体验，直至线上线下互为补充、相互赋能。
贺梦表示：“直播、短视频和内容种草，对于服饰（行业）可以说是一种刚需。”
要做好内容这一服饰类品牌的“必修课”，森马不断优化经营策略，适应淘系平台内容运营从铺量走向高质量发展的趋势。贺梦表示，开年上新期间，森马通过参与阿里妈妈「直播领跑计划」，进一步改善直播运营的成本，磨练了自身的运营能力和商业化运作能力，也为后续的直播模式优化打下了基础。
除了把握好平台释放的权益和机遇，还有工具上的升级。贺梦提到，森马借助阿里妈妈万相台无界的“超级直播”和“超级短视频”工具产出优质内容，得到更高效的曝光和种草，不仅提升了拉新和复购率，也助推了场观等流量爆发，真正实现“锦上添花”。
俗话说“万事开头难”，但森马内部也流传着另一句话：“开局即巅峰”。在开年上新这个重要节点，一场胜仗不仅能提振团队士气，也是试点新业务、新模式的绝佳起点。
贺梦表示，未来森马还将坚持“好货、好内容、好服务”的经营方针，在继续内容领域加大投入的同时，加大货品和服务板块的战略布局，“让更多消费者看到，我们这样的国货品牌正在跟着中国历史的进程，不停地沉淀自己、打磨自己和升级自己。”
极萌：精准投放锁定核心人群，开年生意持续领跑行业第一
在美容美体行业，极萌堪称是一匹“黑马”。
这个由莱集团旗下的美容仪品牌，自2021年成立后，2023年就在天猫平台创下了三个月2.4亿元的销售额，店铺GMV暴涨300%，在2024开年也维持着行业领先位置。
复盘其经营阶段，极萌在人群运营上清晰地呈现出一条从“粗放发展”到“精耕细作”的成长路径。
极萌天猫电商总监入魔对《天下网商》介绍，基于市场需求分析，极萌在成立初期走“大单品”路线，推出极具辨识度的核心产品“极萌大熨斗”，并搭配阿里妈妈万相台无界的推广工具，进行大规模消费群体的投放和种草
面对美容仪类目普遍存在的“高客单、低复购”痛点，极萌在“大熨斗”一炮而红之后，进一步和阿里妈妈合作，在淘内精准捕捉有深度护肤抗老需求的人群，将新产品“极萌胶原炮”推向市场，实现人群资产的扩容和累积。
正是对不同人群的精细运营，让这个新锐品牌不断开辟增长空间。入魔表示，极萌参与了阿里妈妈的“领跑先锋计划”，在借势高额返点激励等平台权益的同时，通过万相台无界版精准人群推广场景-人群超市的定制能力，精准锁定店铺核心人群开春需求，实现对目标消费群体的持续渗透，转化拉新一手抓。
但同时，美容仪类目今年也面临着新挑战。《射频美容设备注册审查指导原则》规定，从今年4月起，射频美容仪将正式纳入第三类医疗器械管理，不再是单纯的“小家电”了。
对此，入魔认为尽管行业短期内会出现阵痛，但淘内数据显示，用户的相关搜索量和内容阅读量仍在上涨，“用户变美的需求是持续上升的。”在开年首战告捷之后，极萌将持续强化内容营销能力，并继续与阿里妈妈携手，洞察用户需求，精准做好人群运营，力争成为居家美容赛道的“多面手”。
乐其：聚焦搜索场景，“从点到线”激活高质量经营
有人曾说，淘系平台是一个“动”与“静”交织的场域：这里既有众声喧哗的生意场，也有牵动无数品牌的“操盘手”隐藏在幕后。
乐其集团就是其中之一。自2009年成立以来，乐其集团已经与150多个品牌达成合作，在电商和数字化领域积累了丰富的操盘经验，并成为阿里妈妈全域六星生态伙伴。乐其集团COO王林直言，开年上新对生意经营来说非常关键，尤其是美妆、香水等高冲动性品类，而阿里妈妈开年三大计划的推出，则为商家打好开年提供了强有力的信心。
王林认为，打好“开年首战”决定了接下来一整年的生意规模，此外，开年经营也是在为双11大促蓄水，在人群资产的积累上扮演重要角色。而在电商的留量时代，“商家需要选择好的平台、好的工具，来配合好自己好的商品，将商品做成GMV的交付”。
王林提到，淘系拥有最丰富的搜索场景，是众多商家的“兵家必争之地”。通过运用万相台无界版“关键词推广”场景，商家不仅能进行商品关键词的营销推广，还能在站内自动搜索人群进行追投。再配合阿里妈妈的其他产品，搜索经营方式迎来了“从点到线”的转变。
在过去，产品的推广是单点的，商家只需在站内进行维护；但今天，生意经营的好坏取决于全域搜索人气的拉动。这要求商家在淘外进行有效的种草和投放，吸引搜索人气入淘，再在淘内使用品牌特秀、ShowMax等产品转化成搜索流量，最后以直播间或商详页承接。
从点到线，开花结果，一条完整的经营链路隐伏其中。王林表示，2024年，乐其集团将以此为指引，实现在淘系平台取得两位数增长的目标，进一步捕捉平台释放的营销机会和增长红利。
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