胖东来给娃哈哈开专柜，搞口碑有一手
自从宗庆后去世后，娃哈哈的热度可以说是直线上升。
感觉网友的热情把娃哈哈这几年缺少的销量直接给补上来了。
这其中其实也透露出网友质朴的心理：
透过宗庆后实实在在的创业经历和企业家精神，更多人被其人格魅力所折服，进而转化为对娃哈哈品牌的深度认同和支持。
冲着这股热情，娃哈哈在线下也引得了不少消费者的疯狂抢购。
甚至连制造商们也在加紧制造大量的冰柜，以便在最为短的时间内提供足够的产品以满足各地商家的需求。
然而，胖东来最近就因为在超市没有提供娃哈哈而吸引了众多网友的眼球。
为了尽速处理这个问题，胖东来计划专为娃哈哈设立一个销售专柜，专注于销售其自家商品。
胖东来没有像老牌的山姆、盒马一样知名度强势，从某种程度上说这家零售有更多“网红”的标签。
胖东来动作的高明之处就在于迅速，毕竟娃哈哈现在正值风口，给娃哈哈专门准备出一个销售柜台，不仅契合广大网友的购买心理，也表达了胖东来对娃哈哈的“敬重”，一举两得。
而在定价上，胖东来也走了亲民的策略，专柜里娃哈哈集团AD钙奶大瓶的，正常的的店是可以卖2块钱一瓶，而胖东来立刻就4瓶6.2元。
外面一瓶1.5元的娃哈哈矿泉水只要1.2元，超市卖5元的旺仔牛奶胖东来卖3.5元。
这就引得不少网友的打call热潮，表示：
“深谙“顾客就是财神爷”的道理”
“良心企业支持良心企业，心心相惜”
也有明事理的网友解释原因：
“我觉得不是卖断货，而是没有，卖东西的也不能说没有货啊”
也有持反对意见的：
“神经，以前是没喝过水吗”
借势大众情绪
收获口碑
近几年随着大众归属感的增强，这种爱国情绪其实有很多。上一回有这类似阵仗的是鸿星尔克和白象。
缘起2021年的河南救灾，业绩远不及李宁安踏等头部体育品牌的鸿星尔克，在捐款上却毫不吝啬，一下拿出的就是5000万物资驰援河南。
原本是一件很稀疏平常的事，但不巧被网友挖出，本身利润并不充裕的鸿星尔克，这一波野性捐款，瞬间被广大网友逮了个正着。这也让鸿星尔克直接一夜成名。
后续的鸿星尔克直播间，更是播起了蜜雪冰城的成名曲：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
而后在2023年李佳琦&花西子事件后，国货直播间更奇葩了，不单单卖自己产品，而是摆上了白象方便面、蜂花洗发露、蜜雪冰城柠檬水......属实是来了一波“共同富裕”。
有了锦上添花的品牌借势，落井下石的借势其实也不少。
就如之前在宝马mini冰淇淋事件中，宝马mini展台工作人员只给外国人发放冰淇淋，而当有国人想要冰淇淋时，工作人员佯装说已经没有了，这一双标行为，直接引起了国人的愤怒。
此时同样在站台中的小鹏汽车可以说是嗅觉拉满，在展台开始免费发冰激凌。官博还特地发了一条邀请大家免费领取冰淇淋的微博：
“我们不玩泼水，不搞淄博烧烤+啤酒，真心实意地派冰淇淋。”“侬别急，慢慢来~”虽没有直接点明，但每个人看都心知肚明，这样的操作直接打脸宝马mini展台。
而后网友来到小鹏的评论区，大赞其做法。“谁都能吃的那种冰激凌”，更有直接夸赞小鹏营销并喊话其他厂商赶紧跟进，一起加入发放活动。
品牌的蹭流量，搞口碑
打造形象之举
过去的品牌营销擅长讲故事，就比如做一支TVC，通过情感营销的方式去打动用户，引发共鸣，品牌方一般都会强调质感，用高级感的影片，来做精致的广告。
但随着00后群体逐渐登上社会消费舞台，这一方式不一定适用，或者说，品牌花这么多钱去做TVC，最终的曝光度说不定还没有这种借势来的效果好。
娃哈哈当前正值风口，很大程度上这其实也是靠了宗庆后的光，有点像是送给了娃哈哈这个企业最后的一缕价值，而胖东来则很好地搭上了这波流量东风。
借由网友反馈胖东来没有娃哈哈产品，胖东来以此为话题点专门给娃哈哈开专柜，一方面迎合了大众情绪，给自身品牌带来了正向滤镜。
另一方面也表明了一种态度和站位，和这种爱国、国产情怀相捆绑，去进一步提升品牌口碑。
换句话说，胖东来更聚焦于一种形象搭建，树立一个有温度、有格局、有社会责任意识的企业形象，尤其是在国潮意识崛起的当下，成为品牌从“网红”到“长红”的杀手锏。
作者 | 烧脑君
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）