比武招亲VS.相亲：谈小预算网络营销

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举报 2008-11-22

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20世界最有广告天分的“广告狂人”乔治·路易斯曾经说：我的工作就是使客户的100万看上去像1000万。这句话也被叶茂中大肆宣扬，所以很多人以为这个伟大的创见是叶茂中那丫提出的。是的，广告人的工作职责确实是让客户的广告预算“ROI”最为优化。

如果客户有100万预算，确实可以让它看上去像1000万；这是我们每一个广告人都在致力于做到的事情。然而要是客户的预算就四五十万呢？我们能够让它看上去像四五百万么？未必！

对于传统广告，广告人的工作是让100万看上去像1000万，对于网络营销也是一样的。那么小预算网络营销如何开展？毕竟并不是每个客户都有那么大的广告预算，特别是对于网络营销，很多客户还在进行“试验”阶段，如果我们也采用“让100万看上去像1000万”的模式，我想不但不会达到理想的广告效果，而且也挫败客户对网络营销的信心，同时对网络营销公司来说也是自毁名声。

在此为了更为直观地阐述，我把相亲作为一个比喻。其实广告和相亲的目的是一样的，都是引起对方的关注，建立彼此的了解，从而喜结良缘。因此在这么一个“媒介膨胀，信息爆炸，消费者注意力严重稀缺”的营销环境下，不管大客户还是小客户，其最终目的都是找到他们的消费者，引起他们的注意，建立品牌与消费者之间的交流，实现品牌营销传播的目的。当然不同预算，网络营销策略当然就不同。

大预算·网络整合营销传播：比武招亲

如果一个品牌有足够的预算，那么必须开展网络整合营销传播策略：

第一步、光撒英雄帖，号令天下：这也就是广而告之的阶段，通过传统媒体、网络媒体、户外接触点媒体等等，实现信息的广泛传播，向天下昭示，某年某月某地将有皇帝的女儿举行比武相亲大会。而对于品牌来说就是再广泛告知的基础上实现普通大众和目标受众的分离，以及实现目标受众的网络平台聚合。

第二部、举行比武大会，决出冠亚季军：通过比武大会把目标全体分为三个军团，为下一步做准备。对于网络整合营销传播来说，就是再网络整合营销传播平台，通过互动机制，实现核心消费群、次核心消费群、和潜在木目标消费者群的分离。

第三部、抛绣球，托付终身：再第一军团里面，个个都是武艺高强，才华过人。那谁是心中的王子呢，交给缘分吧。而对于品牌允许传播来说，就是对核心消费群、次核心消费群、和潜在木目标消费者群采用不同的诉求和互动策略，促成品牌购买行为的达成。

因此通过比武相亲，首先引起广天之下的关注，然后让目标消费群聚合，最终通过深度互动达成品牌营销传播的目的。当然这也需要大量的银子。

就像现在的社会上，有钱人征婚可以登一个正版广告，然后再海量的应征者中进行甄选，那对于我们一介草民来说，这肯定是不现实的，但是我们的人生大事也是要解决的，怎么办呢？

小预算·单点突破：相亲大会

首先、我们没有钱号令天下，因此首先我们只能在目标消费者集中的地方开展征婚活动。那么相亲大会肯定是一个目标消费者最为集中的地方，这对于我们平民百姓来说肯定是找对象较为理想的场所。

其次、有市场就有竞争，我们尽管找到了我们目标消费者集中的区域，如何突出自己引起注意呢？这时候就需要创意。一个朋友要去相亲大会，问我说给点创意，我给他值了一招：去过相亲大会的人都知道，很多人就是介绍来自哪里？几岁？在哪里工作？就没词了，而且大家的说辞都差不多。所以我告诉他，你把你的情况以及你的价值用word写下来，现场穿着清楚一点，看到对眼的你就上去自我介绍下，然后留一个材料给她·····当相亲会熙熙攘攘回到家里，大家千篇一律的说辞都忘记得差不多的时候，你的文档是实实在在的。

当然、后面怎么样，就看你的个人能力，或者身体情况了。至少是市场找到了，引起消费者的注意也实现了，与消费者的交流也建立了，为你们的恋爱也达成了基础。至于恋爱成功与否，那就是你的个人问题，对于一个产品来说，就是产品力的问题，这一点我们广告人无能为力，大卫·奥格威都说：广告对于不好的产品只是加速它的消亡。

所以对于一个小预算的客户来说，我并比建议他投放网络硬广、搜索引擎、E-PR、互动战役等等，而是找到一个点，重点突破。引起本身就有需求的客户的注意，建立与他们之间的交流，最优化品牌营销传播的效果。

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