快手商城38节收官：订单量同比增长28%，泛货架场GMV同比增长145%

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举报 2024-03-20

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日前，快手商城38节发布收官战报。在经历春节消费需求井喷的背景下，平台38大促仍保持增长态势，并实现多个新突破。

官方数据显示，今年38节大促订单量同比去年增长28%，大促买家数同比去年增长32%，用户消费力持续释放。

其中，泛货架场GMV同比去年增长145%，搜索支付订单量同比去年增长72%；短视频挂车GMV同比去年增长158%，短视频挂车订单量同比去年增长148%。与此同时，大促动销商家数同比去年增长40%，商家开播总时长同比去年增长69%。

大促核心玩法“万人团”有力带动了销售增长，数据显示，“万人团”买家数同比年货节增长73%，支付订单量同比年货节增长87%，助力美妆、消电家居、服饰、茶酒、生鲜食品等行业掘金38大促生意红利。

快手商城“大牌大补”则通过官方补贴激发用户消费热情，助力品牌成就百万爆品，华为Mate60pro、雅诗兰黛黄金修护礼享套装、vivo S18 5G智能手机、雪花秀水乳护肤礼盒、海蓝之谜精粹乳等品牌商品，均凭借超高的性价比登上热卖TOP榜单。

今年快手商城38节期间，美妆跨境行业增长显著，其中美妆行业知名品牌GMV同比增长36%，跨境行业GMV同比增长129%。从品牌纬度来看，GMV破亿品牌达到2家，GMV过千万的品牌达到38家，GMV破百万品牌数超过300家。

在美妆跨境行业，蜜丝婷、肌肤未来、雅诗兰黛位列美妆跨境成交品牌榜TOP3，澳诗茉、欧臻廷、迪仕艾普位列美妆跨境同比增速TOP3品牌。从品类上来看，涂抹面膜GMV同比去年增长883%，唇彩/唇蜜/唇釉类产品GMV同比去年增长104%，乳液类GMV同比去年增长90%。

女装亲子、男装运动、消电家居、食品生鲜、茶酒健康、珠宝玉石等行业和品牌也在38大促中取得亮眼业绩。

在女装亲子行业，蕉下、千柏年、鸭鸭位列品类热卖品牌榜TOP3；热销品类TOP3为牛仔裤、休闲裤、休闲套装。在男装运动行业，吉普、李宁、安踏位列品类热卖品牌榜TOP3；热销品类TOP3为夹克、运动鞋、冲锋衣。

在消电家居行业，华为、苹果、IQOO位列品类热卖品牌榜TOP3；住宅家具类产品GMV同比去年增长82%，按摩器GMV同比去年增长116%，智能设备GMV同比去年增长157%。

在食品生鲜行业，合味芳、大嘴鳄、卡尔顿位列品类热卖品牌榜TOP3；同比去年增速最快的TOP5品牌是：君成顺、认养一头牛、程校长、永生客、米阳甜源。热销品类TOP5分别是：方便速食、水果、肉禽及肉禽制品、肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食、糕点/点心。

在茶酒健康行业，行业整体GMV同比去年增长47%；五粮液、茅台、碧生源位列品类热卖品牌榜TOP3。在珠宝玉石行业，热销品类TOP3分别是足金手镯、足金戒指、足金项链。

在电商达人侧，达人短视频场域GMV年同比增长172%，达人橱窗场域GMV年同比增长41%，达人品牌广告年同比增长1386%。

为了有效助力商家和达人获得生意爆发，大促前夕，母婴亲子、美妆&跨境、个护日百等多个行业陆续举办双选会活动，优选品类好货、引入更多行业品牌，为达人带来更多优质新供给，也为品牌商家创造了新的流量渠道。

快手商城38节期间，平台电商和商业化磁力引擎的业务协同效应也进一步凸显。磁力引擎通过营销资源加持，为大促生意保驾护航。官方数据显示，在快手“超级品牌日”IP营销活动中，众多知名品牌获得生意爆发。例如：

国货美妆品牌花西子结合春季上新、38节等节点，推出以“女孩的节日”为主题的专场直播活动，超品日期间累计达成GMV580万，王牌产品花西子玉养蜜粉、花西子小黛伞防晒妆前霜、花西子玉养气垫纷纷引爆销量；品牌热度持续攀升，直播间累计观看人次超900万，日均内容指数环比提升50%，日均搜索指数环比提升640%。

国货美妆品牌珀莱雅携手“快手超品日”，达成总GMV3000万的好成绩，总GMV环比活动前增长413%，总订单量环比活动前增长338%，王牌产品“红宝石水乳套装2.0”、“水动力洁面水乳霜”、“双抗水乳套装”获得热销榜TOP3。BigDay当日，珀莱雅达成品牌GMV超1000万，达到近三个月的峰值；直播间累计观看人次环比活动前增长153%，直播间累计涨粉环比活动前增长207%，品牌会员新增人数超1.6万。

知名纸尿裤品牌宜婴在快手“超级省钱日”中达成销售GMV1074万，活动期间总订单达10.9万单，品牌会员增长数超7000；BigDay当日GMV达314万，刷新快手品牌纸尿裤自播峰值，连续多日位列快手母婴亲子带货榜TOP1。其中，宜婴梦想家纸尿裤爆卖8000件，单品GMV占比超30%。

据悉，快手商城38节预售期为2月22日至2月29日，正式期为3月1日至 3月10日。大促以“件件甄选，天天低价”为主题，活动期间，用户进入快手商城，可瓜分10亿“大牌大补”好物补贴；同期上线限时加补活动，让用户可以低价购入心仪大牌好物。

大促期间，快手电商力推低价好物，投入亿级流量扶持，加码“万人团”、“大牌大补”、“主播争霸赛”等政策玩法，助力商达实现内容场和货架场的全域增长。

在商家侧，快手电商通过“万人团”玩法，在全域消费场景中为用户提供了具有价格竞争力的品牌好物，同时帮助中小主播获得更有竞争力的价格机制和官方大额扶持流量。

与此同时，快手商城“大牌大补”频道推出巨额流量激励、平台补贴和百万单品扶持，帮助好货更好地爆发；面向民生品牌与产业带源头好货的“低价特卖”频道，在大促期间也推出了新玩法，包括5折天天抢和9.9热卖榜，持续为29.9元及以下的低客单商品提供高流量、高转化的高效运营阵地。

在平台的全方位赋能下，不少品牌、商达借势38节消费热潮实现开门红。2024年，快手电商也将持续围绕节日节点，推出丰富的活动玩法和扶持政策，帮助商家延续大促势能，激活更多生意机会。

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