香飘飘Meco杯装果茶分羹千亿新茶饮市场，黄金“钱景”狂吸经销商

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举报 2024-03-21

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展城融合、一城两馆，再度升级的成都春糖会堪称“春糖节”，超大规模吸引了大批国内外客商前来选品、洽谈和交流。在世纪城新国际会展中心6号馆，客流如织，人山人海，走进展馆问询的经销商络绎不绝。

在“国民奶茶”香飘飘旗下的香飘飘Meco杯装果茶展区，多种口味的果茶派饮、派送吸引了很多客商驻足参与。很多人在品尝之后表示香飘飘Meco杯装果茶果味纯正、酸甜适中，不输茶饮店现制茶饮；一位来自天津的经销商在行至该展馆时，也停下脚步表示，他卖的就是这款产品，销量很不错，大品牌值得信赖！

全国热销13亿杯，

即饮爆款香飘飘Meco杯装果茶霸屏春糖会

据Foodaily了解，此次春糖会香飘飘分别在中国西部国际博览城15号馆、成都世纪城新国际会展中心6号馆设立展位，展出了包括桃桃红柚、泰式青柠、红石榴白葡萄、芒果芭乐等在内的多种口味的果茶。

展会现场，超强的产品阵容、缤纷的色彩，以及区别其他即饮产品的独特杯型，在群雄环绕的饮品展区成功吸睛，引发了很多客商的兴趣。一位成都本地的经销商对Foodaily表示，其代理香飘飘Meco杯装果茶已有数年，产品在终端市场有口皆碑，完全不愁销量。

据了解，作为香飘飘主打的即饮单品，香飘飘Meco杯装果茶始终坚持品质第一，采用真果汁及原叶茶。融合现萃茶底，使产品无限接近于手打果茶口感；而采用世界领先的杯装无菌进口灌装设备，叠加茶叶现萃技术、UHT超高温瞬时灭菌技术，也使得香飘飘Meco杯装果茶最大限度保证了产品的安全和品质的可靠。

经过5年的市场锤炼，目前香飘飘Meco杯装果茶已然成为该细分赛道的实力选手，销量数据猛增。自2018年香飘飘Meco杯装果茶上市以来，仅用一年的时间，销售额就突破10亿元，迅速成为茶饮行业现象级的大单品。

而2023年香飘飘Meco杯装果茶更在商超、便利店等各大线下渠道中高频亮相，以缤纷色彩、多元口感，以及极致的性价比吸引大批年轻消费群体的注意，持续引燃销售热潮。截至目前，香飘飘Meco杯装果茶已全国热销13亿杯，为香飘飘打造更多即饮爆品提供了可贵的操盘经验。

小切口大赛道，

香飘飘Meco杯装果茶“分食”千亿新茶饮市场

展会现场，一位成都本地的经销商在充分了解香飘飘Meco杯装果茶的市场定位后，对Foodaily表示，当前市面上的即饮产品，无论是从品类、口感，还是包装形式上来看，同质化现象都太过明显，很难一眼抓住消费者。“香飘飘Meco杯装果茶立足即饮，瞄准新茶饮，在品类上实现了突破，我认为前景不错，完全可以尝试代理。”

据Foodaily了解，当下，在千亿级别的新茶饮市场，果茶占据着年轻消费者的主流心智。根据艾媒咨询调研结果，当下有30.5%的“Z时代”人群将水果茶被列为最受欢迎的新茶饮类型。与此同时，零售监测平台马上赢监测数据也显示，2023年9月，饮料品类子类目中即饮咖啡和茶同比增长最高，达到13.80%，其中即饮茶为增长主力。

占据现制茶饮主流口味的果茶赛道叠加广阔的即饮市场，为香飘飘提供了新的产品突围思路。以果汁+茶为配方，以杯装即饮为特色，香飘飘Meco杯装果茶不仅开启了现制茶饮赛道之外的即饮果茶品类新周期；同时还以低于新茶饮动辄十几到二十几元的市场价格，超高的包装颜值、即买即饮、方便储存的多元优势在现制茶饮之外找到新的商机，成为消费者在茶饮店之外的第二选择。

品牌热度持续曝光，

强势营销资源助力产品广开销路

除了过硬的产品力，香飘飘Meco杯装果茶在营销层面的资源投入也是吸引经销商关注的一大亮点。一位郑州的经销商表示：“现在的年轻人买饮料不仅要看颜值和口味，品牌声量也是影响购买欲的关键因素，据我了解香飘飘Meco杯装果茶在电视、视频里的广告无处不在，明星代言也很多，产品的认知度没什么问题。”

据Foodaily了解，为了持续保持产品热度，助力销售再创新高，去年上半年香飘飘Meco杯装果茶还成为湖南卫视《中餐厅7》首席合作伙伴，并成功植入《我的人间烟火》、《梦中的那片海》等多部热播电视剧贴片广告，今年3月份，央视黄金热剧《谢谢你温暖我》正式开播，香飘飘Meco杯装果茶再次登上电视屏幕，实现大范围品牌曝光。

此外，品牌联合营销、善用明星代言也是香飘飘Meco杯装果茶的重要的营销方式，通过与高契合度的品牌跨界合作，香飘飘Meco杯装果茶实现了粉丝消费群体的破圈，而多位明星亲自下场推荐，以及微博、抖音、小红书等全方位优质社交渠道的组合霸屏，也助力品牌快速扩大路人盘，攻占更多消费群体，为一线销售渠道积累了扎实的口碑基础。

大品牌广扶持，

专业化销售团队为经销商伙伴保驾护航

把握风向、洽谈合作是历届糖酒会的主题，Foodaily观察到，有一位来自湖南的经销商在了解了香飘飘对经销商的扶持政策之后，直言“找对了品牌”、“不虚此行”。

据了解，即饮业务是快消饮料行业的主流赛道，品牌发力即饮赛道是长期战略，也是未来香飘飘业务发展的“第二增长引擎”，目前品牌上下时刻抱着“二次创业”的心态，围绕即饮业务展开了一系列排兵布阵的工作。香飘飘Meco杯装果茶是香飘飘旗下重点扶持的爆款产品，将享受更多资源倾斜。

鉴于与饮用场景的强关联性，线下渠道是快消饮料的大盘。此前，香飘飘已经围绕学生这一主要原点人群，开展了诸多校园营销活动，积极助力产品销售，未来还将持续聚焦重点区域、围绕原点渠道、梳理重点门店，建设更高效率的终端服务体系，并通过改革终端费用的投放机制，进一步提高经销商终端的覆盖能力和产出效率。

2024年，香飘飘将进一步结合产品的市场表现，在对的区域寻找合适的经销商，并通过铺货奖励、分销奖励、冰冻化奖励等措施，给予经销商更多让利，通过专业化的业务指导和培训，帮助经销商更快进入角色，实现终端市场的有效开拓，与经销商伙伴实现商业共赢。

春夏季节，气温回升，快消即饮销售旺季即将开启。随着越来越多经销商选择加入产品销售阵营，香飘飘Meco杯装果茶强劲的产品实力再次得到印证。Foodaily认为，在坚定即饮方向的品牌战略下，叠加大平台、大品牌的资源加持，今年的香飘飘Meco杯装果茶一定会再打一场漂亮仗。

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