在什么地方随份子，要用草莓牛奶？
1
前几天蒋勤勤老师靠《草木人间》拿下亚洲电影大奖最佳女主角的时候，狂夸了电影里演她儿子的吴磊：
谢谢我的对手演员吴磊，谢谢你愿意跟我一起进入这个地狱，也是我们的天堂。
吴磊老师的演技在这一代男演员里算是挺不错的了，如果再加上长得帅这个限定词，那更是没得说。
但这阵子因为跟赵今麦老师演的偶像大剧《在暴雪时分》，导致口碑有点两极分化。
不知道大家看没看啊，开播一个月以来这个剧在网上的名声属于毁誉参半，喜欢的特别喜欢，不喜欢一眼都看不下去。
我研究了一下有人给差评的点，基本上就是【节奏慢】+【剧情平】，而后者又是前者的原因。
但是，但是——
对于喜欢这部剧的那部分观众来说，这两个因素恰恰是它最大的优点。
我最近就特别迷这个剧，不光是看，而且从结构设计到剧情节奏甚至营销模式，它都有值得深挖的地方。
在一个普遍【太快了】的时代，【慢一点】不一定是件坏事儿。
过去那些狗血剧情和强行发刀看的还不够多吗？
现在难得有一个剧愿意安安稳稳给观众撒糖，那就是能让我安安静静坐下来，细品暴雪夜空气里擦出的刹那火花。
说白了，大家每天上班和客户斗智斗勇和同事撕X在办公室勾心斗角，就想吃点简单清爽的恋爱酸辣粉。
谈恋爱就好好谈恋爱，没有那么多误会冲突和矛盾反转，就是两个年轻人刚认识的青涩与尴尬，心动与试探。
反正我看这个剧的时候是全程姨母笑，嘴都给我笑烂了。
剧情很难想吗？
情节很难编吗？
明明观众要的东西就那么简单：
我是不年轻了，我是油腻了世俗了，但这不妨碍我就爱看小年轻谈恋爱，就爱在床上扭得像一只坚强的蛆。
至于说男女主恋爱段位太低的，我就喜欢看小孩子谈恋爱怎么了怎么了怎么了？
少年子弟江湖老，涉世未深始为金。
生活已经够复杂了，快乐就好了。
2
好的小甜剧应该让观众不用费心，看了就开心，好的营销也是一样。
那些端着架子绷着脸子教用户做事的广告全都被骂得头顶生疮脚底流脓了，你现在想做好营销，那就是要想法子让大家开心，要甜甜甜甜甜到死。
怎么做营销才够甜？
最简单的玩法，就是借势小甜剧。
蒙牛最近有款新出的风味牛奶，又是赶在《在暴雪时分》开播前官宣吴磊做代言人，又是用【草莓牛奶】总冠名，把大剧营销玩明白了。
这款风味牛奶实际上有五个口味，但它选择了突出草莓口味，大剧里面所有广告都是以草莓牛奶的名义出现的。
学会克制，有时候是为了得到更多。
你把一堆产品全给观众讲一遍，这不是打广告，这是报菜名。
而且说实话，大剧营销热了一两年了，如果只是想到用大剧做新品营销，那不算什么。
但能精准选到《在暴雪时分》，这就是本事了。
作为【风味牛奶】，尤其是草莓口味的风味牛奶，目标受众本身就是和偶像剧高度重叠的。
喜欢小甜剧的观众大概率也会愿意尝试一下草莓牛奶，在这种大剧里植入可以说是事半功倍。
关键是，这个草莓牛奶一不教用户做事，二不上价值不瞎吹不焦虑，就是简简单单地把自己的产品融到一个讨人喜欢的小甜剧里。
就算你不一定喜欢看甜剧，也很难讨厌这么一场干干净净的恋爱，以及里面闪现的草莓牛奶。
只有让观众先喜欢上你的营销，才有机会让用户喜欢上你的产品。
3
以前我追剧，是有很多讲究的。
那时候我喜欢看烧脑的，看有信息增量的，看能够和编剧斗智斗勇的。
但这几年下来我看过的剧越来越多，反而越来越喜欢纯粹的小甜剧了。
干活儿的时候我的CPU已经够烫了，看个剧还要继续烧脑？
这是什么铁锅炖自己，大鹅看了都嘎嘎乐。
可能小甜剧确实没什么信息增量，确实没办法从里面学到什么新知识。
但我看完了心情变好了，内心更温暖了，对世界更有爱了，那就也是一种营养。
谁说能滋养你的就一定是不好喝的药汤，谁说快乐和营养就是不能兼得？
在这个信息爆炸的时代，来自情绪的营养或许更值得我们去花时间。
千金难买，爷高兴。
而且《在暴雪时分》这次营销的新产品草莓牛奶，刚好是一种【甜口】的牛奶，核心也是【既好喝，又有营养价值】。
就连喊出来的口号都是，
“牛奶美味，营养对味”。
甜口牛奶+小甜剧，主打的就是一个把观众泡在蜜罐里。
4
乍一看，这个营销的每一个步骤都很简单，就是最基础的剧外露出+剧内植入。
但你仔细一想，就会发现这么做才是真正的无懈可击。
你给产品做营销，往往是越简单越是没有破绽，弄太复杂了反而全是问题。
一个营销创意要面对那么多受众，天知道哪个脑洞就踩了谁的雷区。
但这个草莓牛奶就是总冠名+代言，就是把产品外包融入一下LOGO，就是通过片头标版露出一下自身，让观众看剧的时候记得一下自己。
这些都是千锤百炼经过无数次考验的经典流程，肯定不会出错。
而且在基础玩法之上，为什么还要把产品包装融入LOGO？
因为这次主推的是新品啊，所以需要用这种方式提升观众对新品的认知。
非常非常简单，但又充满了细节。
关键是，《在暴雪时分》这个剧本身就有很多剧情小细节。
导演像是喂赤藓糖醇长大的，弄出来的糖每个都甜而不齁，观众狂嗑不胖。
一个营销很细节的品牌遇到了剧情很细节的大剧，结果就是每一处软性植入都能和剧情完美贴合，甚至能给观众一种【草莓牛奶在陪我看剧】的感觉。
举两个例子，草莓牛奶有个剧内广告是吴磊在洗衣房表白的名场面。
这么温馨融洽情绪饱满的剧情关键时刻，一个草莓牛奶又是怎么插足的？
它不是像某些傻嘚儿广告一样突然转场跟你大声嚷嚷产品有什么卖点，而是把台词、剧情乃至人设跟草莓牛奶融合，让广告变成表白名场面的经典重现，观众看了也能会心一笑。
另一个是两个人初次见面的玻璃名场面，那种命中注定般的相遇，那种怦然心动和不知所措，都被融入了草莓牛奶这个产品里。
所有品牌都想通过植入引流顾客，但你真要硬植入观众就直接跳过了，甚至会因为你打断了情绪而破口大骂。
只有像草莓牛奶这样跟着氛围走，才能让营销真正走进观众心里去。
说白了就是，要自然，要代入。
不要尴尬脸上糊。
除了这种短线互动，剧里还有很多让观众一边追剧嗑糖一边在关键时刻打卡随份子的长线互动。
以【随份子】的名义，顺势引流到品牌小程序，这就不露痕迹地把剧粉流量拦截了下来，转化成了品牌的兴趣人群乃至潜在客户。
这里面没有任何一个是复杂到看不懂的操作，但只要把简单的事情做到极致，威力就会大到极致，别人就是玩不过你。
就好像《功夫》里那句话：
天下武功，无坚不破，唯快不破。
【快】这个字也很简单，然而当你快到天下第一，你的武功便能天下无敌。
5
说白了，营销的核心只有一个，那就是要往受众的心里去。
现实中我可能都已经封心锁爱了，我在大润发杀了十年鱼不会再心动了。
但那又怎么样呢？
我内心还是，想看甜甜的爱情啊。
很想，很想，很想。
日子已经过得够辛苦了，就指着看剧补充一下糖分了。
现在有个品牌弄了个甜甜的有营养的草莓牛奶，又冠名了甜甜的现偶剧，把什么都给我准备好了。
甚至还打通了微信小程序，剧外也能一边嗑糖一边随份子。
我还有什么可说的？
我直接化身绝地嗑学家嗑嗑嗑嗑嗑，嗑到地老天荒。
观众其实是非常简单的一群人，哪个品牌帮他们嗑到了，哪个产品陪他们看剧了，他们都会记得。
记住了剧里那次隔着玻璃的邂逅，记住了洗衣房里那个表白场景，也就记住了草莓牛奶。
有时候想想，这样子其实也挺好的：
看别人谈别人的恋爱，自己喝自己的草莓牛奶。
不去想那么多，也不纠结是非对错。
人生苦短，道阻且长。
开心快乐，就完事了。
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