搭建药企学术推广平台的四大关键维度

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举报 2024-03-26

针对医生的数字营销正成为药企 “新刚需”,从“小步尝试”到“刻不容缓”,各大药企持续加码投入,各类学术直播、线上学术推广平台不断涌现, 期望不仅能架起与医生的沟通“桥梁”,还能成为集中宣传产品的窗口。那么医生如何评价当前的学术推广平台?什么情况下医生愿意使用平台?药企又如何搭建有效的平台?

我们发现,大多数药企在搭建学术推广平台时会基于两大策略思路:一是药企对于产品推广和医学资源传播的需求,二是医生对于临床研究和学术需求,这本无可厚非,然而如果仅仅进行简单组合,平台往往因为推广形式生硬、实用价值不足等原因,逐渐成为“鸡肋”,甚至沦为学术会议的签到工具。


意略明GrowthX增长策略团队结合多年在医药与快消品行业的“双跨”经验,以及丰富的私域搭建实战经验,推出“以医生为中心”的FUEL建设模型,从实用性(Functional)、独特性(Unique)、便捷性(Effortless)和关联性(Linkable)四大维度切入,帮助药企重塑学术推广平台,真正传递产品的临床价值,实现药企与医生端的有效互动。

01 Functional 实用性

相比大而全,更要针对性

医生推广平台所构建的医学场景广泛多样,用以满足医生对于前沿资讯、临床指南、学术文献、工具查用等各种需求。然而,不同疾病领域的医生对不同医学场景的线上关注度各不相同;哪怕同一疾病领域内,不同科室医生的线上关注程度也相差甚远。因此,与其构建面面俱到的线上平台,药企更应该专注于不同疾病、科室的行为需求,突显平台的针对性,满足医生不同的线上关注程度与前沿性需求。

02 Unique 独特性

拥抱“爆品思维”

快消行业的营销人通常关注“求同存异”,通过打造爆品、大单品来建立品牌的市场优势。而目前大部分医生学术推广平台追求四平八稳,做到60分就好。正是在这样还不够“卷”的背景下,药企更应该拥抱“爆品思维”,借助AI等创新应用,以120分为目标,做出具有差异化的平台,夺得领先身位。

03 Effortless 便捷性

降低信息获取门槛

实现学术推广平台高效的关键,在于尽可能降低医生获取信息的门槛,避免接收方对信息进行重复处理或再加工,要做到:设置明晰、内容针对、使用便捷。药企应当明确平台板块设置,清晰传递观点方向;避免混合多疾病呈现,引起歧义;建立简单流畅的使用路径,帮助医生轻松定位,方便复用。

04 Linkable 关联性

从产品介绍”到产品“种草”

快消行业的品牌会通过搭建场景来传递产品特性,并在消费者心中建立产品与场景的关联,进而实现产品“种草”。同样,面对信息割裂、碎片化的学术推广平台,药企也需要引入并运用关联场景:一方面,构建“营销卖点”场景化,关联特定的热点临床场景,持续创造“新”信息;另一方面,实现“触达方式”场景化,运用特定内容关联医生特定线上使用场景。从而,让医生在获取产品“介绍”信息的同时,潜移默化完成产品“种草”。

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上文摘录于意略明医药创新论坛演讲

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END

基于意略明“大中小”数据的融合应用和丰富的医药数字化实践,以医生为中心的FUEL建设模型将帮助药企重塑医生学术推广平台,构造私域流量池,实现与医生的高频触达与有效互动。借鉴快消行业的策略思维与路径,意略明GrowthX增长策略团队持续赋能药企数字化转型,建立前瞻创新的商业模式,带来更多增长可能。


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