解读品牌营销策划的成功关键

原创赞收藏评论

举报 2024-03-27

扫描,分享朋友圈

品牌营销策划是科学而系统地进行品牌营销活动。品牌营销策划，营销策划是底色，品牌是途径，即通过品牌打造实现营销目标，是聚焦品牌的营销策划。企业但凡涉及品牌化运作，无论是品牌从0到1，还是从1到n，都离不开品牌营销策划。

品牌营销策划如何才能提高成功率。关键在于把握以下四个关键点。

一、市场调研：大数据

在卓朴2024年年会，留丰先生指出，未来是一个超级个体的时代。品牌营销策划的超级个体是什么？数据+策略+创造性的创造性组合。其中数据，即运用大数据来洞悉市场，策略是在纷繁复杂的形势下，指出正确的路径，创造性是给出创造性解决方案。

显然，大数据时代，企业不再是需不需要大数据的问题，而是谁的数据更大，谁就更能精准定位、精准营销、精准爆破。淘宝千人千面，抖音的短视频算法，商场的定向推送，大数据已经从渐现端倪步入了商业底层逻辑。

尤其是对于品牌营销策划而言，有效数据的多寡，直接决定了品牌营销策划的基础。它为战略洞察提供了更多，更细的线索。以前市场调研，聚焦在市场问卷，客户访谈，现在大数据技术为市场调研提供了新方向与新纵深。

二、本能挖掘：深洞察

有别于广告设计，做到创意突出就大功告成，品牌营销策划需要哲学和创意两条腿走路。哲学即深入地洞察，真正洞明深层需求，找到突破性机会。

以卓朴周黑鸭品牌全案为例：

如何在还是小作坊的时候，帮助周黑鸭迅速引爆，走出武汉，冲向全国？通过调研，卓朴发现，作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。

正是基于这一洞察，再深入调研，并结合周黑鸭自身优势的挖掘，卓朴为周黑鸭确立了黄金本能，即品牌与生俱来，其他品牌无法取代的根源优势，周黑鸭黄金本能：“更具刺激感的独特口味”。

然后基于黄金本能进而确立价值定位：娱乐美食潮牌；核心消费群体：18-25岁年轻消费者，最终促使周黑鸭品牌营销策划取得了惊人成果，仅仅几年时间，从地方小作坊一跃成为全国知名的百亿品牌。

周黑鸭品牌全案

https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html

三、黄金符号：金策略

策略是品牌营销策划的核心，也是灵魂。什么是策略？策略和战略又有什么区别？

如果说战略是全局的，是在全局、长远、大势上作出判断和决策。策略就是具体的，是为了达到一定具体目标而制定的具体方案，具有很强的可操作性和实践性。

如果说，战略是简单的，一看就明，一说就清，复杂的不叫战略。策略就是复杂的，不复杂不足以取胜。

总之，先有战略后有策略。策略是对战略的支撑。战略全局长远，策略具体实际；战略简单清晰，策略复杂精密。

品牌营销策划，有四大核心策略：产品策略、品牌策略、渠道策略、营销爆破策略。其中黄金符号体系（黄金符号，黄金概念，黄金背书及其延伸），是综合多方策略的黄金策略。

黄金概念：提供产品强概念，直击人心。比如犀旺的沛氧2+2.

黄金符号：提高营销的强符号，统领品牌。比如熊猫乳品的爱心熊猫。

四、营销爆破：高效率

营销爆破是品牌全案的重要落地工作。落地的关键是效率，即用最小的资源，撬动最大的营销效果。其中的杠杠就是效率。

衡量一个好的营销爆破的标准，就是有否实现高效率。花1个亿，做到广告大街小巷不是好的营销爆破，花1000万达到1个亿的效果才是。否则就不是营销爆破，而是强势硬推。更何况，更多的营销是1个亿投入，9000万的不明浪费。

还是以卓朴周黑鸭品牌全案为例，小作坊时的周黑鸭如何营销爆破？

针对目标消费人群开展高效的渗透式营销活动，如：周黑鸭地铁命名事件、高校选秀活动；持续借力热点事件进行强势营销，在《变形金刚4》里软性植入，大赚眼球，还冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会，与年轻人“玩”在一起，“攻陷”娱乐圈，开启了卤味熟食类品牌与娱乐资源的深度互动的先例。这就是筋骨结实的，高效率的营销爆破。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。