多多式消费升级：划算的更好日常

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举报 2024-03-27

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在今天，如果把追求性价比简单理解为追求便宜、实用，那就得出了一个结论，我们进入了消费降级的时代。但事实并非如此，性价比消费是一个永恒的话题。

可以说它和人们的收入有关系，但也不是绝对的关系，真正的性价比消费其实是一种理性消费、一种个性化消费、悦己消费。

现阶段的消费升级和之前的消费升级从人群、需求、动机来看，已经完全是两件事。随着消费主义逐渐去魅，以半生活方式半自我社交需求的小范围消费升级已经演变成用较高性价比去提升更好日常的全民消费升级时代，而其背后站立着的平台中，拼多多绝对是那个核心。

3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告，2023年全年，拼多多实现营收高达2476亿元人民币，同比增长了90%，实现净利润600亿人民币，也是同比增长了90%。

怎么理解这个数据呢，相当于是拼多多用一年时间再造了一个拼多多。

另一个惊人的数据是拼多多2023第四季的业绩，2023第四季度，拼多多实现营收高达889亿元人民币，同比增长了123%；实现净利润为233亿元，同比增长了146%。

这个数据更是说明拼多多接下来的发展势头依旧迅猛。

不知不觉，电商行业新风向已经出现，属于中国人的新消费升级时代已然来临。

在深入了解拼多多如何助商惠民，如何技术创新，如何助农等等后，看到拼多多增长背后的秘密——无论你在那儿，处于什么阶层，拼多多都能帮你实现消费升级。

多多式消费升级

拼多多的成功不是偶然。新消费升级时代，谁能不断给用户提供更优质、更低价的购物体验，谁就能赢得消费者的心。

为此，背后的拼多多做了大量的工作。

去年为了提振促进消费，全国各地积极施策，但真正的促进消费不是光靠喊，而是真正发现消费者的需求，给到实打实的创新服务，优质体验，解决大家的需求，创造更便捷、更经济的生活方式，打造更高的生活品质。

拼多多就是从‘多实惠’和‘好服务’两方面着重投入，助力消费者实现高质量的消费升级。

比如说为了帮助消费者节省开支，为了促进品质好物与消费者的双向奔赴，四季度，通过11.11、12.12等活动，降低消费升级的门槛，助力消费潜能释放，让更多人更容易过上更好的生活。

以11.11为例，活动期间，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

为了促进国货发展，今年9月份，拼多多联合百余家国货、老字号品牌共同启动“国货节”大促活动，携手打造国货界的“双十一”，推动更多国货品牌、老字号持续出圈，销量长红。

以及有很多微小但效果显著的例子，比如在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。

对于许许多多的普通人来说，拼多多更是变成了一种生活方式。在大城市工作的年轻人蜗居在小小的出租屋，幸福感是可以从拼多多购买一些简单实用的小物件，比如贴画、纱帘、氛围灯等等，布置一下，才有家的感觉；又比如远在大山的孩子，拼多多在“偏远地区”解锁了更多商品，设置了专门的中转仓，新疆和西藏也开始包邮，大山里的孩子们也能买到自己喜欢的球鞋，喜欢的裙子。

从这些来讲，拼多多在实打实地促进消费，真正给到消费者‘多实惠’和‘好服务’，让更多人能消费，敢消费，愿消费。

用技术创新成为新电商开创者

作为后来者，拼多多一路逆袭的故事不用再赘述了，也当之无愧成为了一个新电商开创者。

之所以能走到今天，归根结底还是拼多多的技术创新。

从一开始，拼多多就基于对社交电商领域的洞察，开创了一种拼团购买的全新的购物体验，这种模式不仅降低了消费者的购物成本，还为平台带来了巨大的流量。以及在大数据推荐系统上的投入，根据用户的购物历史、搜索行为等信息，把原来千人一面的购物页面打造成千人千面，精确地推荐符合用户需求的商品。

此外，拼多多还重视供应链的整合和优化，利用数据驱动的方法来管理库存、预测销售趋势并自动调整价格。这使得拼多多能够在保持低价的同时，保证供应的稳定性。

总之，种种的这些创新和投入构成了拼多多成功的基石，大家都觉得拼多多成功是因为性价比，但这只是表象，背后真正关键的是其创新打法和技术，从而打开了一个电商新局面。

在近两年，拼多多在技术上的投入依然不减，财报显示，拼多多集团去年四季度研发费用为29亿元，全年研发费用达到110亿元。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

除了在平台建设上尽可能让所有人受益，农业领域也一直是拼多多生态的基本盘。

作为国内最大的农产品上行平台，去年四季度，拼多多积极支持科技小院大赛的举办，并对科技小院重点研发的科技农产品给予流量与补贴扶持，提升农业科技成果转化率，加快发展农业新质生产力。

去年发起农云行动之后，拼多多团队深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。该行动在去年底被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

《2024中国农产品电商发展报告》显示，电商“下乡”，农产品“出村进城”的规模在持续增长，2023年，全国农产品网络零售额达5870.3亿元，约为2014年的5倍。此外，中国农产品物流总额再创新高，2023年物流总额超过5.3万亿元，同比增长4.1%，从2021年到2023年，农产品物流总额连续三年超过5万亿元。

这背后离不开拼多多的贡献，比如平台通过搭建“农地云拼”系统，将分散的农产品需求在线上归集，形成爆款，减少中间环节，让农产品直连消费者餐桌，降低终端售价的同时提高了农户收益。

这种实打实的助农发展，或许才是高质量发展的真正含义。

加速海外市场，拼多多的野望

如果你只觉得拼多多只是做到了国内的电商巨头，那就太小瞧它了。

目前，作为拼多多集团旗下业务单元，Temu已经跻身全球APP下载量前十，登顶美国APP下载量榜首。

Temu是在2022年9月上线的，不到两年时间已经进入全球50个国家，在美国更是经常引发热议。Temu在海外的slogan是“Team Up, Price Down”，和国内的打法如出一辙，不得不说拼多多社交团购加低价策略美国人同样抗拒不了，拼多多将在国内的打法成功复制至欧美市场，迅速占领了当地民众的心智。

拼多多在发达国家同样如此受欢迎，进一步可见它的崛起不是因为我们来到了一个消费降级的时代，只能说明拼多多是真正站在用户角度，给到真正的性价比、高品质消费体验，是真正意义上的消费升级。

全球化业务看，发展初心，用自己供应链，带给全球帮助全球消费者实现梦想，处于早期阶段，未来有挑战。应对未知，自己把握，修炼内功，向市场学习，探索模式创新，迎接调整。不论市场竞争格局如何变化，消费者对电商平台多实惠好服务需求不变。高质量发展也会贯彻到全球化业务，长期战略。欢迎伙伴加入，为全球消费者创造价值。

拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“我们的业务仍然很新，我们始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，探索更多的技术与模式创新。”按照当前的发展速度，拼多多在海外成为电商巨头也指日可待。

对于新一年的展望，陈磊表示，“我们将精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收；充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”

在如今电商行业增速放缓的环境下，拼多多依然能够给出漂亮的数据，敏锐地发现大众的需求，促进供给侧高质量发展，从而推动了消费升级，展望未来，消费者依旧有着对高品质生活的追求，拼多多一定还能打开更广阔的市场。

结语

拼多多的成功不是简单地追求低价、消费降级，而是在趋向性价比消费的同时消费者并未放弃对产品品质的追求。

面对激烈的竞争，持续的创新是拼多多的底牌，也是王牌，2024，期待更多惊喜。

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总编：沈帅波

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