小红书腰部达人、头部达人和明星达人怎样合作？

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举报 2024-03-28

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以下节选自我的新书《小红书运营从入门到精通》当当京东等平台有售。

5.6 腰部达人应该怎么合作

腰部达人，我们通常的定义是粉丝在1万以上10万以下的就是腰部达人，有的机构是把腰部达人定义在10万以上，这个标准也是统一的，因为如果是一个十分垂直的账号的话，五万已经算是一个非常优质的账号了，在一些小众领域都可以算作是头部的，如果是一个不太垂直的账号，50万都不一定算得上是很优质的账号。

从过往的经验来看，素人是很多品牌用的是最多的，其次就是腰部达人，腰部达人很多公司常年都在投放，目的就是为了不停的引流，不停的带来流量。

毕竟腰部达人都有一定的粉丝，而且粉丝的粘性一般都不错，那我们在腰部达人上面投放笔记的话，就很容易得到响应。而且腰部达人的费用其实还算合理，从1000到1万块钱之间都有，基本上在4000块钱左右，如果是公司预算充足的话，可以在素人的基础上搭配一批腰部达人进行投放。

这个就可以通过小红书的蒲公英平台去寻找腰部达人合作。

当然，如果有时间精力的话，也可以私下通过私信跟对方合作，有一些公司通过私下的合作，不走官方报备，费用也会节约一点。

如果你没有时间精力的话，就可以找第三方MCN机构，一般MCN机构手上都有一定量的腰部达人，可以挑选账号。

在与腰部达人合作的情况下，基本都是要寄产品的，不可能让她们看图写文，否则这样写出来的笔记没有真实感，一般情况下都是把产品寄给她们体验，也不用寄回，就当赠送了，这样她们可以根据自己的使用心得来写笔记或者是录视频，会更加的直观，但如果是你的东西确实很贵的话，也可以让她们寄回。

腰部达人因为数量和素人账号相比会少一些，所以在这一块基本上就侧重于一些组合性的关键词，比如说在笔记里面植入2~3个关键词，其中一个是热门关键词，另外两个是稍冷门的关键词，这样如果笔记被收录的话，消费者通过不同的关键词搜索，都可以看到笔记。

关于腰部达人的投放数量，正常情况下一个月投放10~50篇左右就可以了，这个也看品牌方的预算，如果你预算多的情况下就可以做多一点，如果预算少的情况下，做几篇到十多篇都是可以的。

5.7 头部达人应该怎么合作

关于头部达人这一块，做的最多的一般是已经成名的品牌，因为这些品牌有着比较强的经济实力，可以去找一些头部的达人去进行投放，然后把这些达人投放的笔记或者是视频作为素材，再去进行传播和利用。如果说转化之类的，这个也是不确定的，很多时候一些头部达人的转化并不理想，甚至不及一个腰部达人，但是头部达人的意义就是在于立标杆，让别的消费者搜索品牌名之后，突然发现有一个很厉害的达人在推荐，那可能这个产品还是不错的，意义就是在于树立一个榜样。

举个例子，像李佳琦，他在小红书也有自己的账号，像这一类的账号，如果品牌方去合作的话，意义就是在于要一个名头，要一个噱头。很多品牌方的想法是，我们有了李佳琦这个背书的话，再去和别的小博主或者是中腰部的博主去谈合作，就会容易很多，所以这也是头部博主的意义所在。

而且在现实的操作过程中，能够用到头部达人的品牌是很少的，90%的品牌基本上都是用不着头部达人的，毕竟它的费用比较高。

如果是企业真的需要找头部达人的话，它的量也是很少的，少一些的一两个，多一点的话可能就是十来个。对于这样的头部达人，也可以通过小红书的蒲公英平台去找，也可以通过私信去聊，像这一类头部的博主基本上都在个人的主页留有邮箱号，有兴趣的可以通过邮箱跟她们联系。

对于头部主播的投放要求，一般不能过于苛刻，因为每一个头部主播的账号都有自己的调性，都有自己的风格，品牌方不能按照自己的理解硬性要求博主加东西，在里面加个字之类的一般可以协商，但是最好不要强制性的要求主播在里面加入你的广告卖点和诉求，因为这样可能会破坏整体的感觉，而且粉丝看了之后会觉得这不是一个真正的分享，而是一个真正的广告，所以这一点一定要在合作之前与达人协调好。

5.8 明星种草怎么选

自从林允、范冰冰、欧阳娜娜等明星入住了小红书之后，小红书的星味也越来越浓了，现在基本上很多国内知名的明星都在小红书上有自己的账号，她们也会定期在上面分享自己所使用的产品，然后也会上面接一些广告，帮助品牌方去推。

因为这几年疫情的影响，很多明星的工作都处于一个停滞的状态，商业活动也很少出席，各种发布会的机会也少很多，自然也就少了很多经济来源，所以才会有不少明星转投抖音、小红书去拍短视频，去做直播带货。

在我所合作的一些团队当中，包括一些电视台，他们经常会拿到一些明星的资源，比如明星翻包的资源，好物推荐的资源等。

有一些明星可以通过小红书平台给品牌方授权，可以给品牌方拍几张手持产品的图片，一般情况是2张，然后再外加一条视频。

具体的明星小红书的资源就是上面这样的一个标配，算是一个标准版的，虽然有一些明星的资源可能略有出入，比如有一些的配置是这样的：

2张手持精修图+1条好物推荐视频+小红书合集发布+3个月电商授权+明星推荐/同款title。

价格方面如果是一些顶流的明星的话，费用会去到50万左右，正常情况下很多明星的费用都在20万上下，有的10万块钱以内都可以操作，如果是更小咖位的明星，几万块钱也能搞定。

品牌方请明星做小红书种草，其实它的意义就是利用明星的知名度与影响力，来宣传自己的品牌，其实它的转化并不见得马上就能收回成本，但是它是一个细水长流的过程。品牌方可以拿着明星给你提供的图片视频去做宣传，在天猫也好，私域流量、朋友圈也好，都可以进行发布，有一些还会拿着明星的一些图片和视频，去和一些小的达人谈合作，这样更有说明力。

如果你的品牌请不起明星代言，那么这种图片授权加短视频的方式是可以考虑的，毕竟它的费用和长期的代言费相比比较低。

所以对于一些想做品牌，经济上又想有所节约的品牌方可以考虑一下。至于选哪个明星，这个就看品牌自身的考量，名气大、影响力大，有粉丝基础，肯定是很好的选择，如果选不到大咖明星，那么和品牌的贴合度，就是选择明星的另外一个维度。

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