蓝带啤酒跨界联名WinRAR,玩转情绪营销

原创 收藏 评论
举报 2024-03-29



 做营销,就是要搞事!

这几年,不知大家有没有发现,在营销上,搞事情的品牌其实很多,但是能把事情搞对,搞得有影响力的确实不多,不少还是处于自娱自乐的阶段,能够真正出圈的品牌并不多。

譬如“联名”是近几年非常很多品牌都在玩的一种营销方式,甚至是出现了万物皆可联名的说法。比如说瑞幸咖啡与茅台的酱香拿铁,六神和RIO联名推出花露水味鸡尾酒的合作等等。

但是能够让人记住的耳熟能详的,当数瑞幸与茅台的酱香拿铁,其它的联名,虽然也小有成就,但多数是处于不温不火的状态。

深究其因,我们不难发现,很多联名其实都是通过比较生硬的合作,只是借助某个大卡通IP或者是某个知名的博物馆之类的,就以为可以起到1+1>2的效果,但实际上很多效果并不是很理想,根本原因在于两个联名的主体,进行强行的改头换面或搭配,并没有很多深刻的联系,仅仅是借助于联名的名义,把对方的形象VI移植在自己的产品之上,并没有赋给产品新的定义与灵魂,更无法提供给消费者新颖的体验与情绪价格,譬如某品牌与马应龙联名的口红,完全起到了适得其反的效果,引来群嘲无数。


有一些客户和我聊联名时,我都会说联名要巧妙,而不是硬上弓。因为很多联名并不是说完全不行,只是有些只是让大家产生好奇或有趣的心理,并不能真正的触动大家去进一步的试探或者是购买,即使有些人出于好奇尝试一下,也就没有第二次了。如果是出于品牌宣传的角度倒可以尝试,再如瑞幸咖啡与茅台的酱香拿铁,即使当初出于好奇购买了,也不太愿意去复购,但从品牌传播和事件营销的角度来说,其所产生的传播爆能已经足够,但并不是所有品牌联名的对象都叫“茅台”。

 

联名的情绪价值思考

如果品牌与所联名的对象之间有着深刻的联想,无违和感更好,再进之,如果能给消费者提供情绪价值,那必然会给人留下意料之外的效果。


根据DT商业观察所发布的数据,在所有的品牌联名中,能给消费者留下深刻印象的第1名,是产品有创意,这个有创意,其实是大家非常感兴趣的。


比如前一阵子肯德基与龙虎风油精之间做的一个联名,开启疯狂星期四,从风油精变成了“疯”油精,从品牌传播的角度来说,确实起到了很赞的效果。毕竟疯狂星期四已经成为肯德基的招牌,而风油精是让人头脑清醒的产品,不管是“疯”与“风”之间的谐音梗,还是产品上给消费者所提供的发“疯”的情绪价值,都说明肯得基是懂得玩联名与情绪营销的。

 

而最近另外一个品牌所开展的联名也引起了大家的热议,那就是蓝带啤酒与WinRAR解压软件所做的联名,推出了联名款啤酒——蓝带 X WinRAR联名解压款啤酒。

微信图片_20240329133635.jpg

蓝带啤酒在啤酒界的知名度自然不用过多赘述,而经常用解压软件的朋友对WinRAR也再熟悉不过了,而啤酒又恰恰是大家解压的重要产品。


不管是品牌的知名度,还是二者之类的天然联想,都可以说是创意联名上的天作之合,毕竟不管是老板还是打工人,都需要用酒来给自己的生活解解压,所以说这款啤酒不仅卖的是啤酒,更是售卖解压方式与释放自我的情绪价值。毕竟不管是职场上,还是生活当中,很多男男女女都有诸多的压力,这个压力有的是来自于工作,有的来自于家庭,总的来说,他们需要去解压,因此经常会约上三五好友聚在一起,来个宵夜,吃个烧烤,或者是酒吧里独自买醉,这都是他们释放压力的良好方式。蓝带啤酒也在传播上做足了花样,从插画场景海报到走心文案,再到WinRAR的弹窗广告,均抓住了年轻人的胃口。

22222.jpg

从我个人的理解,蓝带 X WinRAR联名解压款啤酒在内容营销上也有着丰富的场景,比如给自己解压、给闺蜜解压、给兄弟解压、给父母解压,包括青年人的自我解压,中年人的自我解压等等。

QQ截图20240329155731.jpg

当然,除了联名本身所带来的影响力之外,蓝带 X WinRAR联名解压款啤酒,也可以像很多爆品一样,有着自己独特且易传播的昵称,比如说“大蓝水”或者是“解压啤”或者是“蓝姐”。这也正如雅诗兰黛的小棕瓶,Sk-ii神仙水等都以极易传播的昵称在市场上纵横多年。


我们内部创作组的同事,甚至调侃到:“压力大时,我不想静静,只想蓝姐。”他们甚至说,蓝带 X WinRAR联名解压款啤酒完全可以发起一场“解压文案大赛”。

搜索小红书,像“解压好物”、“深夜啤酒局”等都是大家喜欢的话题,这或许也是蓝带 X WinRAR联名解压款可以借鉴和参与的,这其实也证明了当下做内容营销,不只是产品有卖点,有趣、好玩、能提供情绪价值,才是传播的王道。

总结来说,联名的创意点,除了产品本身,产品之外的整体和传播如果做得好,就很容易触发消费者主动传播的行为,正如酱香拿铁,很多人都是主动的去发小红书、朋友圈和抖音,一旦大家觉得你的产品有意思,就会大力的去传播。

像蓝带啤酒与WinRAR解压软件的合作,不少消费者在喝这款啤酒的时候,也会随手拍一下晒个朋友圈,他们发的内容可能与酒无关,多是一些内心的感触,但这种行为恰恰是酒后的情绪释放,这也是很多品牌做联名说要深度思考的,就是一定要考虑到你的产品是否能给大家带来情绪价值。而目前网上对于蓝带的这款联名都给出了不错的评价。

QQ截图20240329155741.jpg


做好产品包装,讲好联名故事,提供情绪价值,这是未来品牌做大做强联名的标配。不管是瑞幸还是蓝带 X WinRAR联名解压款,或是未来做联名的品牌,能够形成情绪的共鸣,放大情绪,这样的营销才更令人“上头”。感谢交流:yiqi573



本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)