华扬联众助力客户进入搜索营销的全新时代

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举报 2024-04-02

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近十年来，搜索营销发生了剧变——从早期通用搜索引擎（如百度）在PC时代扮演着进入所有网站的入口角色，到如今用户时间被更多的超级应用分流。如今，我们应该如何看待通用搜索媒体在营销中所起的作用呢？华扬联众紧跟前沿的搜索发展趋势，为客户定制合理有效的搜索营销方案。

华扬联众观察到，搜索媒体在发生两个方向的变化：一是搜索媒体的横向发展，用户除了在通用搜索媒体搜索外，近几年社交搜索（小红书搜索、微信搜索）、短视频搜索（抖音搜索）发展迅猛；二是通用搜索媒体自身的纵向发展，通用搜索媒体依靠数据，算法等优势，不断在自身产品和生态上发展，使得其具备为搜索用户提供更复杂问题解决方案的能力，尤其是AIGC产生以后，国内外的通用搜索引擎均在此方面有大量研发投入，以更好占据未来搜索引擎的位置。

现在市场上感知更多的是搜索媒体的横向发展——对于一些特定行业来说，非通用搜索媒体发挥着主导作用。比如针对高端美妆行业的搜索营销投资，华扬联众会根据市场实际情况，将投资的重心放在小红书搜索，小红书搜索重视真实用户分享，我们根据这一特点，在营销策略上做针对性布局，将这部分的内容做得相对更软性。

然而，由于大家过于关注搜索媒体的横向发展，往往忽略了通用搜索媒体也在自我进化。从商业解决方案上来说，通用搜索仍然是最成熟的。华扬联众旗下上海智硕广告有限公司为小米汽车提供了搜索营销服务。我们认为，首先，如手机百度这样的应用，本身也是一个超级应用，同时拥有高用户覆盖度和高用户粘性；其次，对于一些需要复杂研究，决策周期相对较长的行业来说，如消费电子，汽车行业，通用搜索非常重要；再次，在电动车时代，拥有庞大粉丝群基础的品牌，用户访问其官方内容的几率是比较大的，而通用搜索仍然是通向官网的入口。所以针对小米汽车新车上市期间营销，在通用搜索媒体布局承接是非常必要的。在品牌专区等搜索营销方案中，除了常规的小米汽车等产品词外，我们还特别加入了如小米汽车发布会等词，最大化承接本身关注小米汽车的人群，以及在发布会内容出圈后新关注小米汽车的人群。上市24小时，小米汽车完成了大定88898台的惊人成绩。