专访小红书×小TEAM，揭秘大家时装周的IP流量密码

采访：Ruonan、倩倩
撰文：Ruonan

去年3月下旬，上海新华路，小红书“大家时装周”在这里热闹开场。

虽名为时装周，却没什么高级大秀的样子。T台设在社区弄堂里，看秀走秀的是普通人，台上台下，大家笑得没个正形。

该项目获2023数英奖金奖
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有人因此说，大家时装周是时尚界的“草台班子”。

去年9月，秋冬上新节点，第二届小红书大家时装周让买手成为走秀的主力。

刚刚过去的3月下旬，在上海百年老弄堂衍庆里，大家时装周再次光临。有熟悉的味道，也有新升级的配方。

趁着第三届刚结束的热乎劲，数英对谈了小红书大家时装周项目组（以下简称小红书），以及其连续合作了三届的代理商，小TEAM。

倩倩、大家时装周项目传播负责人 野羊、Ruonan，以及小红书安保小哥

小TEAM 小六、宋巍、Ruonan、倩倩

人们常常把目光放在活动现场的高光，但这次，我们想重点关注“之前”和“之后”的故事。之前如何思考和准备、之后如何总结，它们的重要性，不输给“把活动办漂亮”本身。

在决定办大家时装周之前 ——
在大家时装周举办之前 ——
在第一届大家时装周举办之后 ——

没有黑话水话，没有拍脑袋做决定，有的是扎实的功夫，和清醒的目标意识。

01  在决定办大家时装周之前 ——
brief梳理了一个月

要说大家时装周，不能不提2022年春天的“安福路在线”。

从手法上来看，二者似乎并无关联，但它们前后承继，在小红书电商的不同阶段，承担着不同的任务。

做电商，小红书选择从自己的优势品类——时尚入手，既有丰富的时尚人群和内容，也有稳固的用户认同。“安福路在线”就是这个背景下的第一次尝试。当时，小红书推出设计师扶持IP “REDlabel”，囊括了SHUSHU/TONG、Short Sentence、UMA WANG等口碑较好的设计师品牌。

借着它，小红书意在打通社区的内容和交易，同时对用户做电商的心智教育。最终“安福路在线”，

在B端，影响着很多设计师品牌入驻开店；
在C端，告诉了大众“小红书的时尚是可以买的”，进而“小红书是可以买的”。

这可以理解为小红书电商的实验性步骤。

实验性步骤：
安福路在线 → 从时尚入手增加供给、打通交易，打响电商心智

以上是2022年春天的事了。接下来2023年2月，为了继续深化“小红书好买”，野羊说，团队花了将近一个月来梳理brief。

我们将这中间的调研和讨论过程，分为两步来看。

第一步：
确定讲什么 → 做用户访谈，定项目内核，“让时尚融入生活”

野羊告诉我们，团队从来不会拍脑袋定项目内核，有内核才能讲故事、做传播。

为了确定内核，小红书找了30多位符合目标画像的用户做访谈。其中，两个人的话很打动他们。

用户1：刚毕业觉得衣服在穿我，现在是我在驾驭衣服

刚毕业的时候，流行什么买什么，但穿到身上就感觉被衣服压制了。随着自己长到30岁，对自我的认知很清楚了，也尝试过多种风格。这时候衣服都是自己选出来穿在身上，这就是好看、时尚的。

用户2：专业的时尚有专业的壁垒，但对大众来说，花心思认真生活的每一天都是时尚

时尚不是一个个风格，而是对生活的态度，藏在生活细节里面。今天我花心思打了个领带，就是时尚；为遛狗认真选了一条裤子，也是我的时尚，没有那么多限制，也不一定要看面料、剪裁、解构主义……

正是基于用户访谈，小红书提炼出“让时尚融入生活”的概念，意在让时尚走下神坛，让高高在上的时尚变得大众。

• 它符合目标人群的定位：他们是普通人，但也是一群对时尚、对生活有一定追求的普通人；
  符合小红书一贯强调的连接人与人、人与生活；
  也与小红书社区做内容秉持的主张一致——让小众的变大众。近两年露营飞盘的出圈都是此理。

项目的核有了，随后，事也定了：要借3月上海时装周的势，办一场让普通人来走秀的线下活动。

看过另一场将时尚与日常融合得颇有意思的活动——Prada菜市场展的资料后，团队觉得，这事应该能“传得出去”。

brief交到了小TEAM手中。

第二步：
发现bug，调整brief → to B or to C？一定要有取舍

但这还没完。过程中小红书意识到，brief有个bug。

brief：基于REDlabel，办一场让普通人来走秀、让时尚融入生活的线下事件

这场让普通人走秀的活动，其实是为了沟通C端用户，但REDlabel是一个面向行业的B端IP。想加强它的公信力，需要的是行业媒体的权威背书。二者的宣发是不同的逻辑。

沟通用户还是沟通行业？一定要做取舍。“你很难既要又要还要”，野羊说。

于是，内核与事件不变，小红书将brief调整为：办一场基于春上新的沟通用户的活动。REDlabel在其中是隐性的，走秀嘉宾会穿REDlabel认证的款，但活动重点不在放大REDlabel，而在C端用户的参与和共鸣。

后来也能看到，小红书将大家时装周与REDlabel的宣发拆了开来，在大家时装周活动现场，组织了一场行业媒体与小红书对话的内部沙龙。

数英：所以现在诉求是：①告诉用户，“让时尚融入生活”这个理念；②告诉用户，小红书上有很多时尚品牌可以买；

小红书：对，就打这两个点。第一点是共鸣，为了有更多讨论。但要做心智活动，就是得这样的，得先有共鸣才想关注，才能把“好买”带出来。买是在共鸣之后附带的行为，做满减、做大促都不能真的打动这群人来买。

数英：那为什么一定要做一场线下活动？

小红书：做活动的话，参与的这些人会变成传播的种子选手。

如果按照常规思路，就是找100个KOC写100篇小广告分发出去，你会发现内容不好，大家不爱看，但这100个人真正体验以后，他/她写出的100篇真情实感的内容，会影响到成千上万个看他们的人。

因为好的内容就是会自己发光，好的UGC内容在小红书社区里面是很受欢迎的，大家看到都会去点赞。等于花了一个相对小的钱，做出了大的传播效果。

第一届那篇参与用户发出的“我妈去买菜结果被抓去走秀”笔记，我们也没有想到它会爆。

这条笔记目前已有4.5万赞

当时还上了微博热搜

我们当时就发现，如果内容本身好，不用担心它传不出去。所以每一次我们做大家时装周，都会把里面的内容做扎实，做扎实了，传播就不会太耗费精力。

接下来，就让小TEAM在他们擅长的to C创意表达上加分。野羊说，小TEAM是一个很有灵气的公司。

——“灵气体现在哪儿？”
——“没有灵气的公司写不出来「大家时装周」”。

02  在大家时装周举办之前 ——
把内容做扎实，让项目传出去

1. 地点：找户外非商业空间，才能更像一场party

第一届的勘景，小红书只实地跑了一个场地，上海新华路345弄。到了现场，一眼万年，当天就定了下来。

但在此之前，团队已经在小红书上看了许多个地方——这场普通人走的秀，不能在商业空间，要有原生感、生活气，这样才有反差，也要代入自己“是我们会去的地方吗”？——如此多轮，小洋楼、老建筑也都看过，总觉得气质不搭。

还是得益于之前办社区活动的经验，最后找到了新华路的弄堂。

如果在专业的空间里面办秀，跟专业做时装周的人比，会显得我们不伦不类的。反而找一个户外非专业的空间，大家像个party一样，氛围会更好。

——小红书

不过，定在一个非标场地，用小TEAM的话来说，“取了生活化这个好的点，就要去规避生活化里那些不好的点”。

不好或者说不便的点，一是报批流程和协调工作的复杂。因为是块从未商用过的公共场地，周围有人办公、日常有人遛狗，所以需要提前协调好邻里关系、政府关系，也要兼顾社区生态。

二是现场的“粗粝”。草地光秃秃，还有汽车占道、垃圾成堆，起初大家不免忐忑，“这里办时尚活动会不会太格格不入？”

但可以改造啊，“改造完才是真正的时尚融入生活了”。于是，在社区营造组织“大鱼营造”的协助下，团队对现场进行了清理和布置。

但此时，这里还算不上“一个有意思的地方”。

小TEAM：那条路真的跟我们很近，就在旁边（说到这里，小六和宋巍一个指东，一个指西）我们老过去感受。感受的时候，你就会觉得这段路这么无聊，别人走到这里肯定也无聊。

因为我们自己是那种比较冷漠的人，很难有一个东西能特别调动，所以如果自己去感受觉得很无聊，就会想，怎么让别人在这段感受里不无聊？

于是就有了：

时髦到买葱被送菜
时髦到遛狗遇到对的人
时髦到倒垃圾走过头了
……

至于现场那些不能移走的垃圾箱、不能乱入的门：

小TEAM：我们也不能把垃圾站移走，只能用一个东西去化解尴尬，所以在那里贴了“时髦废物”；

因为它不像商业用地一样规整得清清楚楚干干净净，就是会有很多不可抗，比如突然有个门，我们又怕有人会推门进去，那就告诉你，这是时髦禁区，你不能进去……

就是把那些不可控的东西，变成创意内容本身。

还有一些想象不到、又让人会心一笑的细节功夫。

图源小TEAM小红书号 @Little Team。下同

数英：现场的矿泉水瓶身上标注了洗手间的位置。为什么会想到要加这一步？

小TEAM：就是想，如果这个东西一定要做，它的作用是什么，它能够做得不一样的地方是什么？

数英：可是大家常规思路可能是，如果客户让我把这个瓶子设计一下，让我加个logo，那就加。

小TEAM：对啊，那就会觉得换个人也能做，为什么一定要我们做，我们的价值是什么？

你一旦产生“这个东西不需要我做”或者“这个东西做得没有意义”，就会想着还能怎么做。小红书自己也有设计团队，加个logo一秒钟就能做完。

那些细小的地方，为什么这里要加个这个，都是我们体会出来的，它有存在的意义必要性，不然就不会做。就是不会应付地去做任何一个东西。

出自小TEAM“团队月供”

2. 人物：找能把时尚穿进普通生活里的人，也要足够多元

既然是大家时装周，自然会开放给大家来报名走秀。第三届，老乡鸡创始人束从轩，就是经品牌报名走上的T台。

有用户说，这只鸡出门前应该做了赛级洗护

此外，每届小红书都会邀请一些嘉宾。以第三届为例。

小红书：我们希望来这里走秀的人能更多元一点。不希望是一个严肃冰冷的场子，一定是热热闹闹的，打破时装周的刻板印象——严肃、不讲话、憋笑。我们要快乐至上，因此要找一些专门制造快乐的普通人，他们走出来的秀才是快乐的。

颜怡颜悦你看走得多快乐。

这次还找了胡兵瞿颖，因为前两届特别野路子。但我们想说，我们也有专业的人带大家走，不是只有野路子，而且这些专业的人穿的衣服也都是日常会穿的。

我们不会找特别high-level的人。每次都会有“明星里的普通人”，因为我们想让时尚很普通，所以就要找能把时尚穿到普通生活里的这些人。

还会看一些身上有跟时尚相关的话题点的嘉宾，比如Cindy。我们想说时尚就是自信，你看Cindy多自信呀。

也邀请了一些能点亮城市生活的人，像外卖诗人王计兵。他真的很浪漫，他自己提出来说，想跟老婆一起走秀。

还有上海的老裁缝印伯龙。

另一个值得聊的是，每一次大家时装周都会有氛围组。不是为了带动大家，而是为了缓解走秀的人的焦虑和紧张。

氛围组会鼓掌，跟他们打招呼。只要有人跟他们互动，他们就不会那么板正，松弛下来，生活的感觉才会出来。

整个现场我们也秉持这个宗旨，不会框定得太死板。只有开放才能多元，才能让这场秀成为一个很快乐、不严肃、不正经的秀。

3. 传播：六成提前想好，剩下的看当天真实情况发酵

野羊讲话时有两个高频词，一个是“人感”，一个是“传出去”。这大概能概括小红书的营销看重什么。它们也贯穿了大家时装周的筹备。

为了“传出去”，需要把内容提前做扎实。一个表现是每位走秀嘉宾，小红书都会前采，既是心理按摩，消除他们的紧张感；也是为了梳理出嘉宾的个人故事，这样无论是现场采访，还是活动前后的传播，都能基于充分了解而展开。

正是有如此种种功夫，一般小红书在活动举办前，就能将项目的传播话题点把握得十分清楚。剩下的，就看当天现场的发酵、参与者的体验感，这是无法预设的部分，也是令人兴奋的部分。

另一个表现，是在邀请函上花心思。

第一届的邀请函，是一件秋衣，提醒大家脱下秋衣，穿上新衣来参加大家时装周；
第二届是一副红色手套，邀请大家拿出自己的时髦杀手锏，给大家露一手；
第三届，在“放大每个人的独特”主张下，邀请函则是一枚“放大独特”的小镜子。

野羊说，像大家时装周这种邀请制项目，团队都会认真思考邀请函。因为首先都会考虑“能不能自传播”，希望用户拿到手中就能玩起来，即便不玩只晒，也希望它是一个有讨论点的邀请函。

数英：除了邀请函，预热传播阶段还会做哪些事？

小红书：第一届和第三届我们都做了一个teaser小短片。我们不会像常规一样去拍一个TVC，因为现在的传播环境，没太多地方能传TVC，但是我们会准备一条概念小短片，核心其实是文案概念。相当于在社区里先以视频邀请函的方式广而告知。

这是官方的必备动作，我们会做得好玩一点。另一个就是KOC的必备动作，做创意邀请函。

基本上这两个，再加上概念海报，预热传播就已经能传出去了，不会做很多传统的事情。

第一届预热概念海报

邀请去洗手间也不全是为了上洗手间的大家
邀请有了新衣服，就会在家待不住的大家
邀请绿灯一亮，就想走得让大家眼前一亮的大家

数英：海报上的这组文案传播得很广。看二毛的访谈里说，你们写文案会一直聊，把事情聊通。当时写这组文案的时候，也有这个过程吗？

小TEAM：有，当时客户想要一组有意思的物料，放在生活场景里到处贴。那我们要聊的就是究竟写什么，跟谁沟通。因为不想产生无用的物料，所以如果客户要一个东西，就一定要找到这个东西为什么做。聊的是这部分。相当于它在整个内容沟通里承载的作用。

聊好了以后，后面很放松，就想自己是什么样的，把自己表达精准。

数英：那这组文案，它在整个内容沟通里承载的作用是什么？

小TEAM：它要承载的是在“大家时装周，让大家起码时髦一周”这两句话出来了以后，还有一部分没有解决的问题——跟什么样的大家沟通，让什么样的大家看过来。把这个聊通了，后面就是写写写。

数英：大家都说文案的洞察抓的很准。当时找洞察的过程大概是怎样的？

小TEAM：没找，就想自己平常是什么样子。

我们公司就是那种去别人公司开会，一进电梯，如果有镜子，就分别站在四面镜子前的那种人。以前提案前，我们都会想说有没有时间去买一套衣服。

其实都是很下意识的习惯。有时候买了新衣服就想坐公共交通工具，想被更多人看到。我们有很多这样的心思，就在文案里面描述出来。

确定了跟谁沟通以后，那些东西自己会出来。写不难，主要是为什么要写，跟到底要写什么。

三、在第一届大家时装周举办之后 ——
每一届都要迭代 ，要沉淀成一个三年IP

第一届大家时装周，传出去了，不过小红书在项目复盘时意识到，大家可能记住了小红书的时尚可以日常，但“bug在于，不知道能买。”

没关系，大家时装周要做一个至少三年的IP，心智总要一个过程慢慢养成。

1. 业务的迭代，把“好买”讲清楚

数英：把大家时装周做成一个三年IP，这是很早就定下的吗？

小红书：对，第一届就定了，我们想留一些品牌资产。不说长远，至少先做一个三年的IP。因为说实话，没有一蹴而就，只有不断迭代才能有不错的成绩，否则很快就会消失。

做项目跟做人一样，只有不断地做才能发现哪里还能缝补补，哪里下次还能做得更好。（此处需要一个烟头表情）

第一届我们原本很贪心，希望把“可买”植进去，但后来觉得一次只能做清楚一件事情。所以第一届，我们先让这个IP立住，先让大家知道有这么回事儿，再慢慢做加法。

第二届、第三届就开始尝试线上直播。第三届第一次尝试有人讲解，等于有人带你看一场能看懂的时装秀，还可以在直播间里面看、聊、买，这样比前两届更有互动性。

第三届开放了“边看边聊边买”的云端直播秀场

当然这次质感是有瑕疵的，我也不能乱夸，肯定有改进的空间。

数英：是不是“大家的春晚”把直播跑通了之后，这次直播也有延用？

小红书：对，这次有拿“大家的春晚”的经验来做，毕竟我们也是做“大家的春晚”出来的，就是看能不能复用一部分后台观看的模式。当然，人力财力跟时间成本不一样，效果肯定会不一样。

小红书做项目，每做一个都要拿着上一个的learning，再去下一个里面实验，看能不能再往下迭代。我们每次都得延续和迭代，延续和迭代。

2. 内核的迭代，放大每个人的独特

数英：这次第三届的内核，“放大每个人的独特”，是怎么定下来的？

小红书：也是因为做了一波小调研。同时一届一届，都会看用户的真实留言，发现第一届他们是从第三者的旁观者视角，说时尚就是要自信，要怎样；第二届也是我们跟大家强调，时尚要多元，在这里你能找到每一个参考。

这一次我们就想把话筒交给你自己，你觉得时尚是什么样，那就是什么样。就像最开始说的，时尚本来就不是要追求某一个风格，而是自己充分的表达。

每个人都有自己的时尚见解，都有自己独特的一面，小红书在里面的价值，就是放大每个人的独特。

监控视角的海报也因此而来，表达“识别和放大小时髦”

时髦奶奶拍摄中

真街拍，欢乐多

“放大每个人的独特”是业务语言。依然，小红书找到了小TEAM，用创意语言为它加分。

数英：这次“小时髦就很时髦”的主张，提炼过程是怎样的？怎么理解小红书说的“放大每个人的独特”？

小TEAM：有时候还挺理解客户的一个点，在于我们觉得，人说话是有界限的，所以要不断去理解背后他们想要说的究竟是什么，为什么会说出这一句而不是那一句。也可以在聊的过程中，让客户把究竟想表达什么梳理清楚。

（另一边，野羊：经常会被他们炮轰三连问，没有想清楚的话，你就接不上话。他们会问你，“目标是什么？为什么定这个目标？目标后面为什么这么做？”很多个为什么，小TEAM之十万个为什么）

数英：那按照这个逻辑，背后小红书想要说的是什么？

小TEAM：就是两届时装周过去了以后，大家都知道它很“好玩”，“好买”在后面，所以现在要往前一步，聚焦到小红书上面的独特设计。

我们就不断地品“独特设计”，品小红书上面的品牌，他们推荐这些品牌的理由，然后感受出来，这种独特不是高大上的时髦，而是很贴心的设计。就感觉时髦没有那么累，每个人只要把自己身上一点小小的独特表达出来，可能今天穿了一个衬衣，加个腰带，很日常的小心思就很时髦，不是那种距离人很远、很端着的时尚。

数英：一个题外问题。我会觉得人人都可以美、人人都可以时髦，这种主张表达的价值多元会带来价值虚无。这个时候你无从判断到底怎样是美的，怎样是时髦的。

小TEAM：对，人人都可以时髦，这是大的，是虚无的。但“小时髦就很时髦”，我们还是找到了一个具体的路径，你去感受自己真正的需求是什么，去寻找你想要的东西。这就不虚无。

就像我们这几天在说Happy Socks，它最大的消费群体是中年男性。为什么中年男性爱穿这么花的袜子？因为每天他们身上很难穿出什么花，都是颜色很深的衣服。他们就在袜子上有一点属于自己的个性表达。

就是人生好多道理都可以放到大的哲理和总结里面去，但是你往下落实的时候，其实很扎实。所有东西肯定都可以总结成大的话，你愿意去再去琢磨它，再去品它，再找到它的路径。大的话肯定是成立的，但是找到支撑点就不虚无。

数英：那写到第三届，会为没有新东西说而发愁吗？

小TEAM：第三届确实没有第一届好写。其实第一届特别好写，你只要有那种小小的想要被喜欢的状态，就很容易写出来。第三届我们一直在追求准确性，小时髦是什么样子？写的过程中都会觉得，这是第一届讲的，这是第二届讲的，就都不对。

第三届预热海报文案

邀请一件单品能搭出两身的大家
邀请用心看有在用心打扮的大家
邀请知道在小红书买东西的大家
……

其实三届到现在为止都没有变，还是讲大家的时髦，只是侧重点有变化。三届我们都写了一些“欢迎/邀请怎样的大家”。

第一届的“大家”是普通人，
第二届“大家时髦靠大家”讲的是对穿衣服这件事有一些小问题，想要求助别人的那些大家；
这一届是想让每一个大家能感受到自己身上有什么独特的点。

第二届预热海报文案

邀请不知道怎么穿像大人的大家
邀请重要场合总没衣服穿的大家
邀请希望跟另一半更搭的大家
……

第一届：大家时装周，让大家起码时髦一周（邀请的是所有对时髦感兴趣的大家）
↓
第二届：大家时髦靠大家（邀请的是所有在时髦这件事上会遇到问题的大家）
↓
第三届：小时髦就很时髦（邀请的是对时髦有自己见解的大家）

客户这个团队蛮成熟的，很多人做第二次、做第三次都已经疲惫了，在重复一些东西，但是你们应该也能感觉到这个项目的前进。这方面他们做得还挺好的。

3. 最后，小红书怎么评估一个项目的效果？

小红书：以前可能是数字的逻辑，就是说ROI，但很多时候好的东西用ROI是算不清楚的，你咋算呢？所以我们现在核心看用户真正在讨论什么，真正的体感是什么。不是看一堆冷冰冰的数字，因为每一个数字背后，可能都有很多人在跟你交互。

数英：怎么看用户在讨论什么？

小红书：很简单，直接看笔记的评论。大部分评论都是正儿八经跟你聊这件事情，而不是像水军一样刷，你就能知道是好的。

当然，我们也会通过发问卷，定量和定性的形式去看有效认知。问对这个活动的满意度，知不知道这个活动是小红书的，知不知道它传递了什么概念。通过问用户来为项目定性，到底是好还是坏。

数英：那这次大家时装周的定性是怎样的？

小红书：用户普遍反映线下参与感很好，氛围也很好，但是好感度会随着迁移到线上以后，有个明显的下降，线上就会差一些。因为毕竟是隔着屏幕看，线下活动又很考验在场感受，加上线上直播有一些瑕疵，导致好感度会下降。

也会给我们提出中肯的评论，说整体是好的，但有些衣服还是买不下手，直播的颜色不是很好看等等，都会有一些客观的评价。

这一次我们也能明显感觉到大家在认可活动的情况下，知道小红书能买，这两个是排在第一第二的指标。其他有些干预项，但这两个已经挤进了前三。

站外的话，会看其他平台在我们没有做投放的情况下，有多少自来水。其他不会看，因为数据都能刷出来。

我们会被数据牵引，但不会围绕数据去做项目。如果围绕数据做项目的话，我们就不会做大家时装周了。

【访谈结束了，说说我们的想法】

在与小红书的对谈中，有三条项目经验令人印象深刻：

• 因为知道，从头开始培育用户心智是一个长期过程，先有共鸣再谈其他，“先有感情才能听得进后面的话”，所以开始就很明确，至少要做一个三年IP。从好玩到好买，慢慢做加法。

• 也因为知道不能“既要又要还要”，一个项目只能完成一个目标，所以扎实地做，会取舍、不贪心、有遗憾能接受；

• 因为看重社区用户的有效自传播，而不是数据逻辑驱动、“把广告硬塞给别人”，所以一切动作都会提前考虑能不能传出去。这带来了很多突破传统的做法，也塑造出小红书的特色。

“做打动人心的东西，能帮你产生更多更好的效果。”

！彩蛋时间 ！
小TEAM的风格怪谈

数英：如果别人说“这个一看就是小TEAM做的”，你们觉得这是好还是不好的评价？

小六：我觉得挺好的。因为有风格，客户能快速看到我们，同时也能让客户的客户快速看到他们。客户找我们，也是看到我们这个风格里面，有可以满足他们现在想表达的内容。

其实根本不用担心广告公司的风格会盖过客户，我们都只不过是客户风格的一个侧面。

数英：你们会怎么形容自己的风格？

小六：就是刚刚说到的，再小的事情都会认真去做，都会想做它的必要性。我觉得我们所有特点都是在这个逻辑下诞生的。

宋巍：有很多内在的逻辑，对，逻辑。然后又要有一点幽默。

数英：再具体一点。

小六：胆小也是我们的风格。就不喜欢骗人，不会想一些不扎实的东西，因为怕闯祸，怕这个东西没做好或者怎样，被怪罪下来。（？）

数英：那幽默呢？

小六：幽默，幽默就像脑筋急转弯。因为广告或者创意本来就是在解决问题，你不能死盯着这个问题，有时候就承认你解决不了，可能会冒出一个很好的解决办法。不是说解决不了就诞生了，是说我们诚实地看待那个事情的时候，幽默就诞生了。

嗯，幽默就是感觉你不惧怕把这个问题提出来。

宋巍：比方说“去洗手间也不全是为了上洗手间”，其实没有幽默。在我们这，它只是把我们心里的话诚实地说了出来。

这个地方就是有个垃圾桶，你怎么办？你只能说这是“时髦废物”，就是必须用一个方法化解它。

数英：那有没有有意地朝着这个目标去写去做？

小六：没有，自然而然地出来这样的结果。有时候我们聊出来，大家都觉得哈哈哈好开心啊，这时候就想要赶快把它弄出来。

有的人可能习惯了严肃解决问题，或者我们也是严肃。每个人解决问题的方式不一样，就形成了自己的风格。还是看你习惯怎么去解决问题。

倒不是一定为了搞笑或者为了什么，还是因为这个问题被顺带着解决了，难道不值得笑一笑吗？

筹备第二届大家时装周的某一天，小红书与小TEAM的对话

于是现场就真的有了：

（~全文完，笑一笑~）