这个4月，瑞幸真的是把椰子玩明白了
001
又是一年4月初，
瑞幸生椰庆生开局即王炸。
最近瑞幸杀疯了，接连放大招，
看得我眼花缭乱，
可以说每天都被瑞幸新操作秀到。
对于本椰子脑袋来说，
四月的快乐，是瑞幸给的。
因为自从2021年生椰拿铁问世起，
瑞幸每逢4月就要推出一款生椰系列的新爆品，
可谓是牢牢地抓住了我的味蕾。
同时，瑞幸为生椰拿铁举办的花式庆生活动，
又满足了本营销人的胃口哈哈哈。
而在今年的生椰拿铁三周年，
瑞幸直接上强度。
将生椰庆生成功地打造成了
一场别具一格的庆生盛宴。
继去年彩虹合唱团演绎庆生歌《祝你生椰快乐》后，
瑞幸举办了第二届《生椰快乐歌》面试会，
最终由歌唱家腾格尔献唱生日歌，
庆祝生椰拿铁3年单品销量突破7亿杯！
咱就是说，
这个生椰拿铁庆生官面试有点要素过多了，
格尔先生的“对齐颗粒度”，
让我秒回年会现场。
下一秒小猪手表的出现，
更是让我笑喷了哈哈哈。
瑞，你是会玩的！
这首嗨皮的生日歌，
让不少网友一愣：
嗯？这不是海底捞的生日歌？
因为是在4月1日当天发布的，
很多人以为是愚人节玩笑。
没想到海底捞火速赶来了，
还欢迎大家去海底捞一起过生日。
不然还真以为是愚人节玩笑呢。
这波梦幻联动我是爱了～
小猪手表也引起了很多网友关注：
还以为这手表一戴，所有人全歇菜呢。
好像听到陈桂林在说：时间差不多咯哈哈哈。
听完腾格尔版的《生椰快乐歌》，
网友：你们椰子是在草原上种的吧哈哈哈。
生椰拿铁：这就是销冠的待遇！
我想说，你值得！
听完了之后只想嗨，不想打工了！
是我本人了。
还有人问去店里点生椰能让店员
表演这个《生椰快乐歌》吗哈哈哈。
“和所有的烦恼说拜拜，
和所有的生椰说嗨嗨，
祝生椰快乐！”
真的太上头了！
我脑海里现在还在回响着
腾格尔的《祝你生椰快乐》，
还未从嗨皮的氛围中走出来，
结果瑞幸又推出了庆生限定单品——椰皇拿铁！
口味自然是不用说了，
泰国丹嫩沙多产地的椰皇水，
椰香浓郁，口感丰富，
非常符合“椰皇”这个名字，
颜值也超高，
我一拿到手就恨不得拍个九宫格。
我说，喜欢椰子的有福了！
果然，网友们也都上头了。
熬夜下单，你说算不算真爱了。
颜值和味道同在线！
一直喜欢生椰的味儿。
我也是！
以为惊喜到这就结束了？
那就小瞧瑞幸市场部了，
他们可太懂得怎么拿捏用户的心了。
他们还亮出了labubu！
是的，你没看错，
瑞幸与labubu强强联名了。
推出了多款超可爱的联名包装，
喜欢上瑞幸真的是一件轻而易举的事！
椰皇粉扑扑，快乐labubu。
嘎嘎瑞。
谁懂我迫切想要的心，爱死labubu想拥有全部联名。
最喜欢的IP跟最喜欢的瑞幸联名啦。
今日咖啡联名选哪家？必然是拉布布啊！
啊啊啊，太好看了吧。
直接集齐了第一周联名。
002
“庆生营销”，
属实被瑞幸玩明白了！
瑞幸，总是能带给我们很多惊喜，每当你以为瑞幸已经打出了一张好牌时，它总能反手扔出一个“王炸”，让人眼前一亮，真的是不得不服哇。尤其是在“庆生营销”方面，瑞幸咖啡已然掌握了一套独有的方法论，成为瑞幸品牌营销中的重要一环，也为整个行业提供了新的营销思路。
首先，产品、营销双管齐下，全方位抢占用户心智。从产品层面来看，瑞幸咖啡每年生椰季都保持稳定“输出”，生椰家族不断推出爆款单品。比如，今年的椰皇拿铁、去年的冰吸生椰、前年椰云拿铁，均为历年爆款。但这种成功并非偶然，而是源于瑞幸对消费者口味和需求的精准洞察。他们深入了解消费者的口味偏好，推出多款口味的生椰拿铁，不断为消费者带来了全新的味觉体验。果然在玩椰子领域，瑞幸没有对手。
从营销层面来看，瑞幸咖啡注重与用户的情感连接。他们打造了一系列创意又趣味的营销活动，通过为爆款单品持续庆生、推出限定新品以及与热门IP联名等方式，深化了用户对产品的认知和情感认同。这种组合拳营销策略，使品牌深刻有效地植入用户心智之中。
其次，强势IP助攻，为“庆生营销”再上分。今年瑞幸咖啡更是与潮玩品牌泡泡玛特合作，联名高人气IPlabubu，共同为年轻人带来全新的消费体验。此次联名活动可以说是瑞幸史上最长联名了，连续三周周周均有新物料上线，第一周不仅推出了4款主题杯、2套杯套、多款单双杯纸袋，更有充赠可得的惊喜实物周边——炫酷冷感变色杯，引得无数年轻人激动不已。labubu作为当代年轻人的“社交货币”，其独特的艺术风格和可爱的形象，使得它在年轻圈层中具有极高的话题性。而瑞幸咖啡作为同样深受年轻人喜爱的品牌，此次通过与labubu的合作，不仅精准直击年轻圈层，进一步提升了品牌在年轻人心中的地位，也为品牌注入了新的活力。
最后，深度绑定节点热度，塑造品牌超级符号。品牌要有卖点，更要有记忆点。瑞幸作为行业里最会玩联名的品牌之一，已经在IP联名界几乎没有对手。但是面对越来越卷的行业与市场，面对优秀的IP内容不断被消费消耗的内容行业现状，瑞幸也在同步破局。
我们可以看到，“瑞幸生椰季”就是一个很明显的表现。瑞幸连续三年为生椰拿铁庆生，邀请不同的人来唱生日歌，在线上打造生椰拿铁生日会，不断让大家记住，4月就要给生椰庆生。并在同时段继续拓展生椰产品品线，以品带类让“椰子”成为瑞幸标志符号的同时，也将4月生椰生日月逐渐打造成为瑞幸自有的营销IP。庆生官是谁、生日歌唱哪首，怎么唱、生日会怎么玩都为这一营销节点带来更多的玩法可能性。
昨天我说，现在非常期待明年生椰季谁来唱生日歌哈哈哈！但当我们换一个视角，或许我们应该期待的是，明年谁会和「生椰生日月」联名。
总之，是非常期待瑞幸下次会带来什么样的惊喜了～
作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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