新品变爆品，全靠在抖音做好这几招！
2024年做品牌有两个难点:
一个是推新品,一个是做增长。
推新品也是为了做增长,所以品牌的出路更明确了——
把新品推爆就能维持增长的节奏。
但是推新品又很难,难在哪里?
渠道碎片化?破圈难度大?引流不精准?试错成本高?
。。。。。。
以上都是很多品牌打新品的痛点和难点。
面对这么多不确定性,到底该怎么办?
究竟有没有一套完整的方法论可以帮助品牌在抖音电商上把新品打爆。
我最近研究了不同行业通过抖音商城【超级新品】把新品打爆的成功经验。
通过这篇文章给大家总结一下成功的方法论。
第一,抖音电商推新要借势,新品出世即爆品。
把新品打爆不靠玄学,是靠完整成熟的方法论,以及借势平台的流量和势能。
想要成功既要懂营销,还要善用工具和平台的政策,并且严格按照节奏执行。
因此在打新品之前,我们就一定要明确一件事情——
开弓没有回头箭,打新品就一定要打成爆品。
我观察了今年3月份几个品牌在抖音电商上把新品打成爆品的案例,个个都很出彩:
乐高把哈利波特周边新品猫头鹰棚屋和女贞路4号海德薇首次组合成抖音电商独有套装售卖,直播间定制背景设计,场景还原度极高,魔法主播在线授课,直接通过超级新品实现上新即爆品。
3c品牌CASETiFY联合明星周雨彤进直播间,售卖新款防摔手机壳,当天最高在线3.2万人,在今年3月8号周期内直播间最高排行榜第三名,新品累计销量近65万。
康师傅通过抖音商城超级新品打爆人参老母鸡汤面,截至3.27该系列货组销售额已接近300万,直播当天收获微博自然热搜排名,3.23大场期间直播间最高在线人数超10万。
荣耀MagicBook Pro16搭配直播间投流、星图达人种草等玩法,额外申请抽5折玩法,借势超级新品计划实现新品大爆发,带动销售转化,促进荣耀产品高端线的崛起。
。。。。。。
以上案例都是热乎的最新案例。
这些品牌把新品打成爆品离不开以下几个重要因素:
1.选品有技巧,都是为抖音电商定制了极具差异化的产品,并且价格也非常有优势。
2.通过抖音商城的超级新品实现全域联动,真正打通内容场和货架场的流量,实现全域爆发。
3.准备工作做足,不管从内容数量上还是直播时长上都实现了充分曝光。
我先给大家普及一下抖音商城超级新品是什么——
超级新品是抖音商城的营销IP,为品牌在抖音电商的新品上新提供一站式扶持,并通过“抖音大牌好价”,展示新品的众多权益,让消费者有更多获得感。
就拿最新3月份的战绩来说,超级新品的成绩非常亮眼:
2024年3月份共1场多品牌活动,覆盖60个品牌,打造了百万新品29个,千万新品8个,曝光2亿,长期ROI>2。
接下来我给大家一一拆解一下这些品牌如何通过超级新品把产品打爆的。
第二,新品打爆有前提,人货匹配要精准。
想要把新品打爆,最重要的就是要做好人货匹配——
产品的目标用户是谁,以及什么样的产品才是目标用户一击即中的品。
所以品牌想要打新,就要做好两件事:测品和找人。
1.如何选品和测品。
产品是一切电商营销的前提,没有好产品就没有好的营销结果。
想要借势抖音商城的超级新品,首先就要选择品牌自带流量的产品。
这些产品既要满足抖音平台用户的需求,还要满足平台2024年“价格力”的要求——
同款商品做到物美价廉,获得更多商城免费推荐流量。
选出爆品,放出具备吸引力的新品机制,接下来就是通过抖音商城的超级新品联动内容场、货架场和营销场打爆了。
如果无法预判哪个产品有可能是爆品,品牌可以通过罗盘或者巨量云图提前预判潜力爆品:
1.根据历史品类趋势和近期品类趋势帮助商家分析选品机会。
2.分析商家所在类目里近期GMV占比高的价格带,指导商家做出定价决策。
像3月份成功打新品的康师傅在选品上就极其注重新品的差异化和给到抖音的独家权益。
为了迎合3/4月的滋补风潮,特意选择小份量速食老母鸡迷你杯,主打长白山5年及5年以下人参为新口味的卖点。
一经上市就直接打爆,获得了全域营销的好成绩。
2.如何找到精准用户。
选好产品之后,就要找到精准的目标用户,来进行人群曝光和覆盖了。
在抖音电商上卖货想要找对人,需要做好以下三件事:
1.洞察潜在人群,找到行业人群的共性与差异化。
2.对用户进行分层运营,用新产品满足新人群。
3.聚焦人群策略,提升人群的转化效率,特别是注重拉新。
以荣耀MagicBook Pro16这个产品为例,该品牌在上新找人的时候就充分做到了以上几点。
因为产品本身主打高端路线,因此力求从品牌的曝光用户里找到既对产品性能有需求,又对便携性有需求的高端消费人群。
然后再通过前期星图种草,提前用内容和新品锁定对产品感兴趣的目标人群。
最后通过直播间的多维营销打法,最终将品牌的新人群拉到直播间完成高效转化。
在这个过程中,抖店后台的罗盘数据策略和巨量云图都为品牌高效找人提供了数据模型预估和支撑。
第三,内容种草有技巧,搜索结合做长效。
在新品发布前,要联合内容场的达人矩阵完成长周期的种草和人群蓄水。
这一步动作主要为了造势,在上市之前增加市场讨论度和关注度。
种草是拉新的重要手段,也为上新大促后的日销奠定了基础。
在种草这件事上,可以选好投放产品+缩短种收周期,就可以实现即种即收,花小钱办大事。
比如可以使用巨量引擎的种草投放产品来扩大品牌的核心人群资产。
也可以通过巨量星图链接优质达人,提升品牌的A3人群规模。
所有高效种草的品牌都做对了这件事——
种草要跟搜索联动,确保商城流量的高效承接。
据2023年的引擎大会上透露,平均每人每天在抖音上有3次搜索,并且有57%的用户打开抖音app后,会在30秒内就发起搜索。
对所有品牌来说,内容种草和搜索是分不开的。
搜索的经营要确保两点:搜得到和能转化,即提升搜索词的曝光量和转化率。
用丰富内容覆盖全时段的搜索需求,即通过达人矩阵、自营短视频的内容运营,以及日不落直播间保证“搜得到”。
用商品标题、详情页、直播间的人货场承接搜索需求,保证“能转化”。
品牌用好巨量星图和搜索营销的组合拳,可以更快更高效的积累A3人群。
3月份打爆新品的乐高品牌就提前通过“种草通”工具蓄水潜客,帮助品牌高效获取A3人群的。
该动作在新品上市前提前锁定了人群和流量,产品一经上市搭配直播间投流,直接把在线推高,把产品卖爆。
第四,做好商城货架优化,迎接打爆新品主战场。
抖音商城已经成为所有品牌打新品的主要战场了。
前期做了这么多准备工作,一切就等着抖音商城承接打爆。
因此商城的营销需要做好以下几点:
1.商品卡的标题、详情页调整为新品机制和信息,方便用户识别和提升转化。
抖音商城后台有一系列自动优化商品标题的工具,小白商家都可以使用。
抖音商城推广上线至今,大部分品牌都已经完成了商城的优化和迭代。
我们也已经看到很多打新的品牌不管在详情页还是商城的评分维护上都已经做的很好。
可以说商城的精细化运营已经成为了所有商家做好抖音全域营销的基本功。
2.借势抖音商城超级新品的流量位和各种活动报名。
抖音商城超级新品为商家提供了一系列的营销位,方便商家选择和报名。
在打新品前结合产品价格机制和特点提前报上活动位,坐等上新日内容场和货架场的联动和爆发。
除此之外,平台也为集中扶持的品牌贡献了很多达人合作的流量。
比如平台在3月份促成了以下达人种草和曝光:
八两银子 x 荣耀Magicbook Pro 16 & CASETiFY周雨彤系列。
王一188 x 乐高【哈利波特猫头鹰棚屋+女贞路4号海德薇】组合。
阿泽zer x 康师傅好汤面迷你桶人参老母鸡。
实现全网总曝光 263.1w+,抖音传播点赞:16.99w+,抖音传播互动:187.24w+。
像这样出钱出力出资源的扶持真的是不多见了。
第五,全域联动抖音商城超级新品,迎接全域新品流量爆发。
做好这些准备,就要开始迎接全域流量的新品爆发了。
商家需要做好以下工作:
1.自播时长要拉满。
直播间是精准流量的成交场,也是打新品的爆发场。
做好直播间运营和通过投放放大直播间业绩是打新日的必备操作。
想要做好直播运营和投放,需要做对以下事情:
提前策划开播、引流和内容等的专业策略,实现直播间的高转化。
提前进行营销节奏准备,能协同自然流量放大付费投放的ROI。
2.邀请达人或明星进直播间,拉爆在线和转化。
达人和明星的高曝光点击率可以有效帮助品牌在上新日把流量推向新的高地。
我们也看到有很多品牌都选择在上新日这天邀请达人进直播间,并且通过直播切片和投流等动作不断拉新。
3c品牌CASETiFY就邀请了首位明星设计师和首位灵感合伙人——周雨彤进直播间。
在上新日搭配直播投流和直播的实时切片,不间断通过素材倒流直播间,为直播间的爆发蓄势积能。
3.通过巨量云图打包高潜A3人群,高频次投放,自营阵地承接。
这一步是将之前品牌种草覆盖的人群拉到付费流量池里触达和转化。
如果说之前所有的动作都是为了种草,那么这一步就是最重要的“收”。
种收一体,才能完成全链路营销,也真正让品牌实现人群破圈和用户心智建立的双目标。
结语。
抖音商城超级新品给所有品牌商家提供了把新品打爆的机会。
它不仅仅是流量赋能,还包括一系列的营销政策和工具。
所有想要打新品的商家都可以积极参与,为新品在抖音电商打爆找到更多确定性。
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