关于小红书的33条观察笔记
一、关于「个体」
01 、小红书是社会原子化的产物。
02、理解小红书的关键词是「个体」。该词进一步可扩展为「人」、「具体的」等等。平台去中心化的算法，也在鼓励「个体」
03、重估「个体价值」，是理解小红书平台价值的前提。
二、个体价值的爆发
04、项飙提出的「附近」，无形成为小红书在疫情期间乃至后疫情时代的畅销话题。
「附近」是「不确定性」的反义词，也为种种「非必要」正过名。个体曾经失去的权利，能部分从「附近」中追回。
05、为什么附近这一概念，和小红书这么适配？
因为「附近」是反宏大主义的，是「个体」的具体视角。
06、小红书所说的“生活不在别处，就在各自的附近”，是在鼓励UGC。从内容传播逻辑来看，每个他者的附近，本就是自己的别处。「别处」和「附近」之间不仅不矛盾，而且在发生联系时，更容易形成「社区」。
三、 关于「社区」
07、「社区」不唯一、不具象。社区和社区之间可交叉。
08、“生活在别处”引发向往、精确的大数据，这两点促成「社区」形成得更高效。
09、除了广义的流量外，小红书有独特的社区流量。
四、关于「图文笔记」
10、小红书特色内容笔记，就体现着个体性。笔记是个体经验化、具体场景化的。
11、分享笔记，不只是分享经验、也在分享场景。在分享与被分享之间，诞生社交。
12、分享的另一边是搜索，搜索的有效性，取决于笔记的数量、丰富度、及质量。
有效搜索既能加深用户粘性，也能刺激笔记原博主的创作动力。
13、「搜索」是小红书现阶段的重要流量。平台内搜索月活用户占比达70%，而一年前这个数字还是60%。
14、“遇事不决小红书”，就在强化搜索心智。
五、关于「种草」
15、“一个生活方式平台和消费决策入口”，前半句直指平台的社区性，后半句对应小红书的商业模式——种草。
（小红书组织架构包括「社区」、「商业」、「直播+电商」三大块。）
16、某种程度上，种草是在复用笔记沉淀出的信任经济。
17、如果「生活方式平台」始终能立得住，那么社区就能为种草持续积累流量和信任经济。
18、问题在于，社区和商业之间，沉淀和消耗之间，能否实现动态平衡。
19、带着疑问来说，“遇事不决小红书”发展到一定程度后，小红书会不会发展为电商化的百度/谷歌？
20、届时，小红书的定位是什么？要用什么来支撑“一个生活方式平台和消费决策入口”前半句的社区性？
21、小红书会不会发展为的单一向度的消费社区？
六、关于「种草方法」
22、从用户角度说，种草种的可以是使用经验——产品的功能性；也可以是产品代表的生活方式——带来的情绪价值；当然也有品牌。
23、小红书在2024will商业大会上进一步将种草行为细化，希望用「3个商业产品」「人matters——20种生活方式人群 」+「1个种草数据联盟」等方法，来提高种草的确定性。
24、以「20种生活方式人群」为例，小红书将社区人群细分到极致。
“小红书人群标签的最大价值，就是在「人」身上迭叠加了他们的「需求」，这些需求又进一步链接到了「产品」。”
25、细分人群，就是细分需求，需求对应着产品和痛点。
26、种草发生时，也就意味着品牌/产品越过种种，直接触达需求。
27、回到最开始——小红书是社会原子化的产物，放大了个体性。那么，种草则是将个体需求进一步粒子化，再链接产品。
七、关于「直播」
28、小红书电商力量依然在「个体」。“个体是小红书最有活力的电商力量。”与之对应的是小红书买手。
29、小红书将买手分为「垂直买手」、「经验派」两大类。
30、无论是买手直播还是笔记种草，都可以被看作是「把自己作为方法」的商业化演绎。进一步将其总结为，“把个体作为带货方法、种草方法”。
这和此前超级主播时期卷低价、拼话语权的竞争，有很大不同。
31、与之对应的现象：小红书诞生过不少素人主播；行业媒体对此提出「素人流量」「社区流量」等特色概念，一定程度上解释了小红书直播流量分布的问题。
32、粉丝量未达到带货标准的素人博主，其直播间内容五花八门，有沉浸式学习、做运动，或是在线聊天局、坦白局等等……只要博主有一部分固定观众，那直播间就可以被看作为微型数字社区。
33、小红书对直播的定位，也证明了这一点：“直播同时承载小红书社区和商业化的未来。”
小红书直播具有社区和商业双重属性。
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原子化个体；去中心化的算法鼓励平权；粒子化需求，链接商业；小红书践行Human to Human H2H营销理论……这些种种，都可以用一句话来理解——
小红书，把个体作为方法。
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