好消息：刘强东直播带货了；坏消息：是AI分身
好消息：刘强东下场直播带货了，而且超！便！宜！
坏消息：是AI数字人分身。
（嗯，怎么不算呢.gif)
昨晚，京东创始人、董事局主席刘强东通过AI数字人的形式开启了直播首秀。
数字人是指通过AI技术创建的虚拟人物，它能够模拟真实人物的外貌和行为，具备很高的仿真度。
这个被称为“采销东哥”的数字人，一比一复刻了刘强东的形象，包括他说话的语调、双眉紧锁的微表情、微微后仰的身体姿态和搓手的动作，由京东言犀提供技术支持。
有人说这个数字人的发型没给采销东哥弄好
当晚，“采销东哥”同时在京东家电家居直播间和京东超市采销直播间亮相，还带来了多款“全网最底价好物和6.18折惊喜爆品”。
直播业务落后的京东，终于拿出了京东最王炸的IP——刘强东。
但看起来好像又有一点拧巴，为什么刘强东真人不直播？京东究竟在下什么大棋？创始人用数字人直播的手段营销，真的可持续吗？
刘强东数字人直播首秀，效果怎么样？
有一说一，这次直播的东西是真的便宜，我没忍住买了几单。但随着“爆品”来的，还有不买账的网友们：
“山寨版，全是技巧毫无感情”
“又想恰饭又不想躬身入局，我们不吃这套”
“兄弟跟你心连心，你跟兄弟玩脑筋”
“原来只有客服是假的，这下主播也是假的了”
......
说实话，一开始我和大家的感受一样，因为直播里的数字人比我想象中的还要更刻板。
怎么说呢，采销东哥卖货有一种“机械的”“例行公事”的熟练感，而且我真的纳闷，这文案会不会太！相！似！啦！
卖鸡蛋的时候，他说，我早上爱吃鸡蛋，给大家带来这款鸡蛋；
卖蓝莓的时候，他说，早餐吃一点蓝莓很好，推荐这箱12盒才八十多块的蓝莓；
明明是个AI分身，却说“第一次直播有点紧张”，他高喊着“评论区刷起来”，然后扭头就去看了手机......
恐怖谷效应有但不多，也就那么一点点吧。
感受下“采销东哥”是怎么卖早餐的
和其他主播带货的氛围完全不同，恍惚间我不是在看一场购物直播，而是在听刘强东开线上会议，有一种莫名的喜感。
但问题在于，这么明显的“塑料”观感，京东公关部肯定会有舆情预判。
那知道“假”，知道会有负面评论，京东和刘强东还是一往无前，坚持这么做了。
图啥呢？
不如先看看销售数据吧。虽然有点诡异，这次刘强东的AI分身“采销东哥”，直播成绩还是挺亮眼的：
半小时内，直播间观看人数破千万，一度打破历史峰值。
下播时，京东家电家居采销直播间的观看人数达到了1153.3万，而京东超市采销直播间的观看人数则达到了1128.2万。
京东超市采销直播间40分钟内的订单量突破10万。
不过，有“刘强东首秀”的噱头，加上京东首页的资源位，以及各种大额福利商品，叠加媒体前一天的预热，直播数据必然不会太难看。
但如果刘强东本人出来带货，数据不是会更好吗？那，
刘强东为什么要派数字人直播？
问题的答案或许是：
用数字人直播，本身就是引导话题方向的一种刻意手段。
当人们清晰地意识到，眼前并非是具备丰富生命履历和过往的真实人类，而是一个用逻辑和脚本建构起来的数字人，人们就会开始聚焦于数字人所提供的信息、服务或互动体验本身，也就不再执着于拷问刘强东本人。
就像很多名人直播带货，都会用过往的故事为自己找到自洽的进场逻辑。
罗永浩卖货是为了还债；董宇辉卖货是为了拯救新东方；李斌直播，是为了蔚来乐道；董洁伊能静，则通过“慢直播”扭转了公众形象。
而刘强东的目的也很纯粹 ——
为京东直播导流，并持续夯实“多快好省”的品牌战略。
也就是说，京东无意把巨大的流量放在“刘强东本人”身上，而是要借他的势，先把流量先导流到京东直播间，再通过低价商品提高留存。
相信不少人和我一样，看到这场直播的第一反应是：哦，数字人啊，好像没什么意思诶。
然后再看一下购物袋：哇，真的好便宜，想买。
也因此，“采销东哥”在直播中反复提到的关键信息是“京东就是便宜”、“全网最低价”，是“京东有超强的质价比”，和“完善的售后体系”，是创立京东的初心。
无论是不是本人，“刘强东”这一核心符号的出现，本身就揭示了京东此番直播背后的深层考量：
1、对平台而言，这场直播要为京东加码内容生态建设造势
京东将内容生态视为2024年的必赢之战，并已投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，以吸引更多原创作者和优质内容机构入驻 。京东还设置了高达500万元的机构激励榜，积极孵化头部达人和“百大达人”。
换句话来说，京东释放的信号是，我们有钱，有流量，欢迎各大创作者来玩。
京东平台下的“逛”，已经能够看到品牌自制内容
2、对B端商家，京东用言犀技术进行数字化赋能
京东采销直播间直连供应链与消费者，主打“不收坑位费、不收达人佣金，无套路”的方式，强调全网低价好物，以差异化“数字人直播”道路破局。
对于商家而言，京东这是开辟了一条成本更低，效率更高的商品流通路径。
京东的言犀数字人不但能够帮助商家实现24小时“不知疲倦”的人性化直播，还能高效生成短视频，提高传播效率，实现IP价值的最大化。
京东言犀虚拟主播桃子
3、告诉消费者，京东能够提供极致的性价比与服务优势
京东想的其实挺明白的，无论是数字人直播还是真人直播、无论老板直播还是素人直播，拼到最后的还是这个价格我有你无。哪怕你和我价格一样，我还有更快的物流、更好的服务。
从这个意义上来看，虽然电商平台做内容肯定拼不过抖音之类的内容平台，但是从货架电商的角度思考，拼服务拼品质拼价格，是京东为自己找到的出路。
总之一句话，
带货是小事，低价战略才是大事。
相关信息显示，京东已经申请了“老刘专场”商标，你看好刘强东的数字人带货吗？评论区一起讨论！
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