故事情节环环诱人的精品行销

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举报 2010-05-05

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一般营销较偏重在产品与价格两方面, 但精品营销更强调人文的表现, 包含品牌历史、品牌精神、美学与工匠技艺的精辟。就成果而言, 一般营销目的大多为增加品牌知名度与商品销售量, 精品营销则更是提升品牌的等级与价格, 正所谓品牌溢价。

精品营销与一般营销的差异, 可由三个层面做比较: 最主要的区别在于目标客层的范围, 一般营销走的是「大众营销」, 精品营销则是采取「分众营销」, 讲究的是专精与深入度, 精品营销最迷人的地方在于他创造了一个梦想的国度, 用各式手法来吸引族群, 透过整体包装与宣传来吸引消费者成为品牌的信徒, 其中包含了─开创性、稀有性、工艺技术, 以及传奇性等, 在精品营销中看到各式不同的品牌『故事』。

像是Coco Chanel的女性主义

至现今把她的故事拍成电影仍吸引着大批信众前来朝圣

她也奠定Chanel在时尚圈不朽的地位, 她说的故事把每个女人当成最尊贵与宠爱的精品, 只要成为会员, 更能参与品牌所举办的时尚晚宴与新品走秀等, 品牌懂得如何经营专属贵宾会员, 懂得运用核心会员的渲染力, 来扩增信徒。

http://www.chanel.com

再来看看近年来很红的Club Med…→为第一个把旅游当成精品营销来看待, 让外出旅游的人们都能受到像是精品专属会员的尊荣级宠爱。有别于一般旅游产品, Club Med本身是一个法国度假品牌, 在产地上因为品牌加分, 它们更为消费者着想独创一系列G.O.(活动指导员)、Mini Club(儿童俱乐部), 以及吃喝玩乐一价到底、连小费都不必付的「全包式」(All Inclusive)经营型态, 更旅客能在外地真正放松一切尽情享受, 现任台湾Club Med总经理毕宗琪也说到台湾旅游市场, 业者多「重业务, 轻营销」故她采用精品品牌的包装方式来诉说Club Med想要提供给消费者的质量与旅游该有的放松与对待。更是让Club Med的品牌精神与产品特色整合, 赋予Club Med「精品旅游」的全新定位, 并藉此与市场其它旅游产品做为区隔。

http://www.clubmed.com.hk/cm/home.do?PAYS=173&LANG=AE

精品营销的力量总让人趋之若鹜, 多少女孩儿们会了成为会员不惜下足重本, 只为了有更神秘与贵宾击的礼遇, 近年不少品牌也逐渐以一对一的直效营销来让每个会员都有贵宾的享受, 更是拉近品牌与消费者的一大方式。