在小红书，这轮泼天的富贵砸向“新手”设计师家居家具品牌！

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举报 2024-04-18

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内卷无处不在的家居家具市场，渠道竞争日趋白热化。大品牌或许能稳扎稳打，但中小设计师家居家具品牌难道只能跟风陷入无休止的价格战和依赖短期流量玩法？近日，家居新范式有幸受邀参加“小红书REDeco家居开放日”，见证首个小红书家居家具行业IP“REDeco”的发布。这个新IP——REDeco为更广大设计师家居家具品牌提供了新的发展思路。有原创设计师家具品牌甚至调侃，小红书电商帮他们把商业的这根神经给完美修补了。

新玩家也能在高端局逆袭翻盘设计师家居家具品牌，设计感爆棚、品质杠杠的，应该很抢手才对。现实却是“酒香巷子深”，或是因没有专业的营销团队和策略，或掣肘于品牌知名度和影响力的软肋，尽管拥有一身好本领却难以发光发热。他们往往面临获客难、品牌建设等一系列挑战。
一是获客难题：在庞大的中国用户群体中筛选出与品牌最契合的潜在消费者是一项艰巨任务。品牌需要通过有效的营销策略来吸引认同原创设计和高品质生活的消费者。
二是品牌建设：对于刚起步的设计师家居家具品牌，要建立起具有辨识度和吸引力的品牌形象，以在激烈的家居市场中快速崭露头角并赢得口碑。

三是市场教育：设计师家居家具品牌的产品往往难以被普通消费者理解，曲高和寡。品牌需要找到能够“翻译”复杂设计语言的人和渠道，这些人拥有一定专业知识背景和“使用经验”，帮助消费者理解产品价值。

四是营销创新：传统的营销方式成本高昂且效果逐渐减弱。品牌需要寻找新的、更具性价比的营销方式，如借助社交平台进行口碑传播和精准营销。于是主动求变的品牌们把目光放到了时代“新宠”小红书上。小红书不仅是一个深受年轻人喜爱的社交平台，并且正从内容生态平台转型内容电商平台。

日活2.6亿的用户池、日均3亿+的搜索量，其中还有相当部分搜索流量价值待转化。这里有着庞大的优质客户群体，也有专业精准的买手群体。过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。
通过在小红书上制作内容、寻找买手、进行店铺直播等方式，越来越多设计师家居家具品牌找到适合自己的经营之道。例如，乙舟筑物集，在2023年通过买手直播在小红书上打开了生意之门。买手直播不仅为乙舟筑物集带来了目标客户，还大幅提升了品牌的曝光度和认知度。OKENSHO靠店播在小红书上实现冷启动，仅凭一张产品效果图就吸引了大量粉丝进入店播间。一年的时间，OKENSHO从零开始在小红书上成长为千万级品牌。

©来源：OKENSHO

官方盖戳，品牌进阶的神助攻

但是大家都在同一个池子里竞技，如何让自己的品牌更突出夺得更多关注？小红书电商最近推出的REDeco IP认证就是一种有效的差异化手段，通过赋予有实力的品牌独特身份标识，叠加了权威推荐的光环，让官方成为品牌的代言人。
什么是REDeco？REDeco，是小红书电商为扶持设计师家居家具品牌发展而推出的一个认证标签，定位是品牌孵化器和品牌放大器。通过这一认证标签，消费者可以更容易地识别和选择这些有设计感的家居家具产品。认证的基础条件为：有原创理念、自然有温度、可长久使用的家居家具品牌。对于获得REDeco认证的品牌商家，小红书主要有三大扶持政策：1. 开店冷启动：为品牌赋予专属标签，为好设计认证，小红书品牌唯二的认证。2. 销售成长期：亿级流量，每个月一次的促销活动和全年两次的S级大促活动，商家运营一对一服务。3. 品牌被消费者熟知：佣金返点、降低经营成本，专项选品会、连接商家与买手。此外，REDeco还联合展览平台设计之春，共同为品牌提供行业认证、联动策展以及共建品牌池，以打造线上线下一体化的经营方案，助力设计师品牌的成长。简单来说，小红书电商推出的REDeco认证，相当于一个“金字招牌”，加了“信任buff”，还带来了更多的“露脸”机会。掌握新时代密码的人已经率先认证了REDeco。比如乙舟筑物集和OKENSHO已经成为了首批认证的品牌。

©来源：乙舟筑物集

让原创设计在新中产后花园迎风发芽

作为年轻人的美好生活宝典，小红书的用户画像很清晰：精致、有钱（新中产），用户群体对于生活品质有着较高的追求，并热衷于分享和发现更多美好的生活方式。平台高质量的用户群体决定了其对原创设计有着较高的接受度和认可度，注重消费体验、审美和生活方式，愿意为高质量的原创设计买单。

自去年正式布局家居领域以来，小红书围绕“家生活”的动作不断，在AWE期间策划了RED LIVING+趋势展、上线「家生活种草节」，发布《2024灵感生活家趋势大赏》《小红书家生活行业方法论》......这次又新推出了首个家居家具行业IP“REDeco”，小红书对此的愿景之一是希望激发空间的创造性和新的家生活方式，不断探索中国人家居文化更多的可能性。还宣布要在未来一年内，帮助1000家设计师家居家具品牌在平台上稳定经营并健康成长。

©来源：山念木作

在这个追求高品质生活的时代，原创设计成为了家居家具行业的核心竞争力。小红书这次抢先发布首个家居家具行业IP、严选有原创设计能力的品牌，颇有几分“快准狠”的意味。这与百度蓝V、微博红人认证、公众号加蓝等策略有异曲同工之妙，通过类似的认证机制来吸引优质的品牌和创作者入驻，从而提升平台的内容质量和用户黏性。

首先，REDeco认证就像是家居家具品牌的一个高级标签，代表了产品的高品质和设计水平得到权威认可，更是对原创设计的一种认可和保护。让有才华的设计师和产品被更多人看到，放大设计的价值。小红书也能通过REDeco认证吸引更多有原创设计能力的品牌入驻，为消费者提供更多高品质、有创意的产品。

此外，小红书REDeco认证与买手扶持计划相辅相成，为消费者带来更多优质选择。买手们凭借敏锐的时尚嗅觉，发掘出更有品质更符合消费者审美的家居家具品牌和产品，REDeco认证相当于多一层消费保障、缩短寻找路径从而减少决策成本，让消费者在小红书上能够更高效地找到落地“美好家”的方案。
家居新范式认为，通过REDeco认证，不仅满足了消费者对高品质家居产品的需求，也提升了小红书自身平台的品质和市场竞争力。让设计长出好生意的同时也让用户生活更加美好。

结语

4月19日，小红书将联合REDeco家居商家用100件「为幸福而设计】的商品在微风礼堂办一个公园里的展览。

在这场富有仪式感的“春风”中，懂浪漫、懂生活、懂设计的人们在小红书相遇、相知、相伴，分享他们的审美和生活方式，共同见证原创设计的魅力与价值。原创设计也在这里生根发芽，绽放出独特的魅力。

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