雷军直播送车模，小米SU7周边和汽车一起杀疯了
三月份全网出现了小米汽车热，四月份以来，这阵热潮慢慢退烧。
不得不感叹，小米汽车的价格策略摸透了消费者心理，20-30万的价格区间，百万豪车的外观，几乎吃定年轻的中产消费群体。
而对于正在观望或者憧憬着购车的目标消费者，这个价格也给人一种“努努力有一天也能提车”的感觉。
今天网上冲浪，又刷到雷军直播送马克杯和车模。当看到直播间的热度时，才意识到，SU7车模的火热程度丝毫不亚于小米汽车。
首先我们还是来看看SU7的模型，定价是499元，比例为1:18，有海外蓝和雅黑两种配色。
看了一些博主发布的测评视频，这款车模外观的仿真度很高，优点包括但不限于方向盘和车轮是联动的，车门可以自动闭合，前后备箱支持悬停，看得人很心动。
于是今天下午，抱着中彩票的心态在雷军直播间抽福袋，结果当然是什么都没抽到。
小米汽车周边热度很高，雷军的带货能力让人不得不佩服。
很多人也许之前刷到过雷军穿着厂服的照片，小米汽车发布前，雷军穿着它出入小米汽车工厂，和董事们合影，很多网友表示被种草到了。
于是，就是这样一款看起来比较常规的工装夹克，在小米商城上架之后很快就一抢而空。
上个月月末，在小米汽车SU7发布的同时，小米还带来了总计18件周边产品，包括6款原厂配件、2款纪念品、10件生活周边，在小米汽车APP商城等渠道开售。
雷军在发布会还对车模的价格做出了解释，表示市面上的车模价格普遍在1500元左右，即使国内定价也在799元左右，这是因为这些车模都是手工制作的，因此制作过程复杂，成本较高。
在所有周边当中，售价499元的小米SU7 车模、299元的小米汽车限量版工装等均在新车上市一天内迅速售罄。
一边是模型收藏爱好者和米粉买不到货，一边是二道贩子纷纷盯上了这款“理财产品”，导致产品更加供不应求。
消费者的热情，真的太旺盛了。
小米的“饥饿营销”一直被外界津津乐道，做起周边生意来，同样很有一套。
小米SU7的车模很早就已经在春晚的观众席亮相，当时雷军还发了条微博，并在评论区发送了SU7的实拍图，为新车发布积攒了热度。
不过由于今年的春晚，AD钙奶姐实在太抢镜了，导致很多人的注意力都集中在了娃哈哈上，不然也许小米汽车会俘获更多春晚受众的关注。
前面提到，小米SU7车模上架之后迅速售罄，所以后来又进行了一次补货，结果又是很快售罄。当然，二手交易平台的货源还是很充足。
先是通过种种预热把消费者的期待值拉高，之后又在发布会上公布价格，并将其与市面上同类产品作出对比，让消费者觉得物超所值，再接着由于产品限量发售，因而只有一部分消费者能够买到，这样就带给人一种“供不应求”的感觉。
小米卖周边，也是熟悉的味道。
不过，话又说回来，在车企当中，卖车模很常见，499元，也的确是一个比较常规的定价。
像特斯拉在线商店去年上新的Cybertruck 1:18 汽车模型，细节丰富，等比例还原了发布会款造型，售价为1499元。
不仅如此，特斯拉还以Cybertruck的造型为灵感，推出了一款Cyberquad玩具车。根据根据官网信息，这是一款全地形玩具越野摩托车，售价11990元，产品适用于8-12岁儿童，续航时间约1.5小时，续航里程可达13公里。
还有儿童版Cybertruck，售价为 1500 美元（约 10725 元人民币），驾驶舱则是敞篷布局，配备了两个可以调节的儿童座椅，适合 6-12 岁儿童乘坐，最大载重 68kg。
这些设计精美、仿真程度高的汽车周边产品，在作为产品线拓展的同时，也为品牌带来了丰富的话题度，并反哺了产品的热度。
对于品牌的粉丝而言，这些周边产品能够满足他们对于品牌文化的热爱和追求，一部分购买力强的粉丝也许会选择All IN（同时购买汽车和周边产品），另一部分还没有计划购车的粉丝则可能将其视为主产品的代偿。
消费者在购买和使用周边产品的过程中，也会在潜移默化中强化品牌的情感链接。品牌也通过这种方式，巩固消费者的忠诚度，培养起更多的消费者。
作者 | 文杰
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