在B站，我看见了国产AI最大的求生欲
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最近刷B站，被科技区和知识区UP们的更新速度给吓到了。
好几个我关注的月更甚至年更的UP都赶在这段时间发了AI产品相关的视频，而且质量都高得离谱。
卷的动力往往是钞能力，能让这帮史诗级拖延症和懒癌晚期一起动起来的，也只有AI厂商的重金催更了。
UP主卷起来背后，是一群早就卷疯了的AI大模型公司在使劲。
不光是要卷流量、卷用户新增那么简单，更是在卷自己在大众心目中的【认知锚点】。
什么叫认知锚点？
就是你提到某个词、某个行为，第一时间会想到的那个品牌和产品。
外卖电商移动支付共享单车乃至二手交易都有锚点企业，但是在AI领域，这个锚点依然是无主之物。
你别看现在有那么多AI公司，但还没有任何一个AI产品能像当年的【百度一下】、【我微信你】、【这个东西去淘宝】一样，让用户一想到AI就想到你，一想到你就想到AI。
别说做到品牌即品类了，绝大部分普通人就连AIGC应用有啥用、有哪些具体产品、哪些实际应用场景，都还是两眼一抹黑。
但越是在这种行业方兴未艾的时候，越是AIGC玩家们跑马圈地的最好契机。
所以今年整个AI行业都在疯狂投放，光这两个月我在B站刷到的AI广告，就比去年一整年加起来都多。
从Kimi智能助手到智谱清言AI，再到天工、星野、夸克和阿里云、字节、百度、钉钉，市面上这些头部AI厂商基本都投入了这场撒币大战。
我自己也接过蛮多AI应用的广告，有时候连着几个不同甲方同时找过来，我甚至有一种青春校园喜剧里男主经历恋爱修罗场的感觉。
卷也是要看时机的，现在天时地利人和全齐活了，你不在这个时候砸钱营销，以后想花钱都轮不到你。
站在风口上猪都能飞，但过了行业风口，谁还知道你是哪根葱。
虚假的AI商战——黑客攻防、商业间谍、霸道总裁和天才科学家的爱恨情仇。
真实的AI商战——在B站抢UP主档期。
2
天时，是主流AI公司们普遍把大模型训练得差不多，有能力也有自信出来抢用户了。
以前AI这个东西火是火，但就凭当时那个文本生成应用的水平，跟普通人还真没什么关系，更多是资本自嗨的一个概念。
你跟普通用户讲AI能提高生产力，人家第一反应就是捂紧钱包。
上一个卖AI课的所谓AI大佬还没完全凉透呢，同样的招式你甭想再骗我一次。
但国内这些AI公司真的就技止于此吗？
本土AI产品真的就只有AI课吗？
天工不会同意，Kimi不会同意，星野不会同意，所有在研发上砸了大钱好不容易搞出了点东西的AI企业都不会同意。
OK，那现在，就是你展示自己实力的最佳时机。
如果这是误会，那就要想办法跟大众讲清楚，而且必须讲人话。
用大家看得懂的画面和听得懂的语言，讲清楚你的技术到底有多强、水平到底有多强、对普通人到底有什么用。
说到底，AIGC应用最终还是要走向普罗大众日常生活的。
你再牛叉的AI落不了地，那就永远都只是空中楼阁。
而且这个落地的过程，还是在抢夺对AI应用的定义权和解释权。
谁能在这段时间里用足够多且足够深度的营销让用户记住你，谁就能在大众心智里扎下属于自己的锚点。
对AI应用的定义权，你不去占领，卖课的和割韭菜的就会去占领。
养兵千日，用兵一时。
各家AI公司的大模型练了这么久花了这么多钱，也是时候牵出来溜溜了。
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再说地利，B站就是AI公司们最大的地利。
选地方的本质是选人，摆地摊要去夜市，卖冰棍要到景区，这些地方有高密度的产品受众，效率就是更高。
而兜售AI产品，就应该上B站。
先说一个前提，AICG应用本身是有一定认知门槛的，只有找对了本身就对科技和新鲜事物感兴趣的人群，用户转化才有可能事半功倍。
巧了，B站刚好就是一个年轻人扎堆的地方。
并且这些年轻用户，很早就养成了在B站学习新知识、了解新技术的习惯。
我查了一下相关数据，仅仅在过去这一年里，就有两亿多B站用户在站内看过科技类视频。
哪怕没有这波AI营销商战，B站上本来也有大量的AI相关的内容和受众。
根据相关数据显示，
B站一季度的AI相关内容生产同比增长超过50%，日均新增AI相关UP主过千。
甚至就在我写这句话的两分钟前，B站就又多了一个分享实时数字人直播案例的投稿，而四分钟前则刚有UP介绍了一个人脸融合AI工具。
这是一片真正的，属于AI的沃土。
4
最后是人和，也就是能够帮AI厂商定制营销内容的创作者。
AI到底是什么，AI产品有什么用，AI能怎么改变我们的生活，这些东西不是短视频里三言两语就能讲明白的，用文字演示产品又很不方便。
这就只能靠深度内容+视频解析，以及至少中视频的容量。
中长视频本来就是B站的舒适区，而论深度视频内容，B站UP主们还没怕过谁。
而且这件事，还真就只能在B站做。
你投短视频平台，就那么点信息容量，最多做个贴片植入广告。
但你投B站，既可以走技术流展示底蕴，也可以走创意流吸引眼球，甚至可以走情感路线打动人心。
这是更多元化，也更有效果的AI营销模式。
@影视飓风做过一个视频，讲解怎么用AI做分镜。
其实五年前这个UP就搞过类似的愚人节创意，叫全自动剪辑机，只不过当时只是一个玩笑，而现在他们是真的弄出来了一个AI产品。
评论区有很多影视行业的从业者在讨论这东西的实用性，也有业余爱好者或者纯粹只是感兴趣的人在好奇提问，甚至还有其他行业的人分享AI在自己本行业的实际应用。
更搞的是还有人发了一条省流评论按时间节点总结视频内容，而这条评论本身就是由AI生成的。
分镜AI到底好不好用这个我是外行，但这种B站特有的基于深度视频内容的讨论氛围，以及【我行我真上】的认真态度，是推广任何一个新产品都必不可少的基础。
上个月底@破产兄弟BrokeBros刚发了一期用AI产品辅助做三星堆攻略的视频，讲到AIGC助手的时候弹幕大为震撼：
这也是三星堆出土的？
还有@一只AI视觉创作者做的大闹天宫AI预告片、@LKS做的AI变声器体验视频，要么视觉效果震撼，要么整活效果拉满。
甚至还有UP用纪录片风格介绍星野，用户在评论区写下他对星野的感受：
现实中没有人对我说的话，AI会对我说千百遍；
现实中没有人给我的爱，AI会无限制地给我。
这些视频，这些画面，这些文字，就可以在用户心里牢牢扎下一个【认知锚点】。
固然他们看了也不一定会马上去用，但他们大概率会记住有这么个AI产品。
未来某一天，当他们工作生活中用得上的时候，或者哪怕就是闲得无聊的时候，就有可能想起来，然后成为新用户。
这样，目的就达到了。
5
说白了，AI产品的目标受众是谁？
现阶段无疑就是年轻人。
哪里的年轻人多且密度高？
B站。
AI最大的吸引力是什么？
是上限高用途广能折腾出花活，你以为你用不上其实只是你没想到还能这么用。
哪里的创作者能帮你更好地展示这些特点？
还是B站。
别的地方也有年轻人，但你还得先把他们筛出来。
营销这件事，中间环节越多，用户流失就越多。
你以为自己很便宜就买了一大堆流量，最后一看转化，我靠这流量怎么是从眼睛里流出来的呀。
你让AI自己来分析，AI都会说我想去B站，我要把天赋带去西海岸。
其他平台还需要讲自己多适合做AI，B站不需要扯这么多。
那些玩AI玩得飞起的用户，自会替B站说话。
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