一文了解什么是MCN机构

来源：简单创新
原标题：详细解读MCN

什么是MCN？

MCN机构是一类公司的简称，就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。

专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。

例如papi酱虽然是大网红，但是不可以称为MCN机构。“papitube”是MCN机构，因为papitube是papi酱成立的一个负责包装、孵化网红的公司。

目前，一家成熟的短视频MCN机构基本具备专业的内容制作能力、内容分发能力、全网营销能力、粉丝管理能力，甚至具备可以对内容生产者进行全方位评估的数据分析能力，帮助内容创作者进行IP孵化和商业变现。运作的专业程度已然成为MCN机构在竞争激烈的短视频领域中制胜的关键。

至于如何从个人“单打独斗”，到接受MCN机构系统包装，最终实现商业最大程度变现？古风美食红人李子柒的经历可见一斑：

/单打独斗

2015年，四川女孩李子柒为宣传自己的淘宝店铺，开始创作古风美食短视频，其全部器材为一台3000多元的单反、一个120元的三脚架，自拍自演，后期靠一台 16G 内存的手机进行剪辑，上传到美拍后一炮而红，粉丝不断增加。

/接受招安

2016年8月，李子柒悄然签约MCN机构“微念科技”，拥有了属于自己的内容创作团队，视频质量由此跨上一个新台阶，画面精美，意韵十足。同时，“微念科技”营销团队为其进行推广公关引流，大规模培育粉丝。2018年，李子柒的微博粉丝已达到千万量级，李子柒的个人形象也由最初的古风美食网红，被包装成“东方美食生活家”。

/商业变现

在“微念科技”的运作下，2018年5月，李子柒与“朕的心意·故宫食品”合作，在唯美的古风短视频中将内容与商品完美融合。8月17日七夕节，“李子柒旗舰店”在淘宝悄然上线。上线3天之后，这个仅有五款产品的店铺销量破15万、销售额破千万，成绩傲人。

一、中小型MCN机构要负责哪些事呢？

1、帮助达人进行内容持续输出

MCN机构的责任，第一个就是帮助达人进行内容持续输出，所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位，根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。

2、为达人提供平台资源

每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。

例如：微博针对MCN机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热门微博位置、PUSH推荐、涨粉包等。微博平台根据每个机构上个月的指标，分配下个月的扶持资源。抖音针对MCN机构每个月提供任务包，只需要完成任务包的要求，即可获得相应的扶持资源。

而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策，个人轻易无法得到的。机构需要督促签约达人进行内容的创作，继而提升整个机构在平台影响力，获得更多的资源回馈达人。

3、多平台分发

大部分达人的主要精力都放在某一个平台，但是只有多平台分发才会带来全网的影响力和曝光量。

而目前国内的短视频平台众多，多达数十个，各平台的补贴也各不相同。达人一一上传需要耗费大量的时间，此时MCN机构应该担负起多平台上传的任务，帮助达人的内容进行多平台的分发。

4、帮助达人进行变现

个人即使作品、账号火了，也很难进行变现，因为都是商家主动找上来。而良好的商业运作模式应该是是主动出击，并且拥有固定的客户。所以MCN机构的第二个主要责任，就是帮助达人进行商业变现。举个栗子：抖音的“星图”是一个广告投放平台，广告主可以根据达人在星图上的报价进行投放。

二、加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢？

没有加入MCN机构的达人，在提交完自己的报价后，只能被动等待派单。由于抖音官方很少直接派单，所以能不能接到广告，全看运气。

而一个好的MCN机构则需要拥有自己的固定广告主，会根据自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。当然在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号。

三、MCN机构的发展方向

培养头部IP，这是MCN机构的重中之重。一个MCN机构如果没有一个头部的IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。

短视频营销策划，由于MCN机构深入运作短视频，对于短视频行业比广告公司更加了解，为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播

所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。

短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势，垂直化是一种趋势。虽然现在各细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没有机会

MCN的价值所在

PARKLU的客户经理Crystal 就提到：“即使是再有才能、再受欢迎的KOL，也很难从MCN的模式中的得到公平的报酬”。PARKLU首席营销官 Elijah Whaley也表示：“一些MCN正在利用这些内容生产者。”

一、为什么MCN机构比KOL更有商业价值

KOL是依靠独特的调性吸引粉丝，比起直播来，多数KOL更擅长文字内容输出，有些甚至只是颜值高。

1、对复杂的商业知识知之甚少，很少考虑过如何赚钱

2、抗拒商业化，不懂在赚钱和用户体验之间追求获得一个平衡

3、不懂得如何把赚来的钱分给伙伴

4、不懂得公司运营，不了解进度管控

5、不会和商业伙伴进行交流

6、平台运营机制不同，沟通方式完全不一样

所以KOL，需要MCN机构来帮助协调和解决这一切问题。

二、中国MCN行业盈利模式

中国MCN机构的盈利主要分为两大方向：

一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等；

二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。

此外，自创品牌等盈利模式也逐渐被机构采用。

MCN机构是如何运作的

一、在中国，多数MCN公司是这么运作的

1、像星探找明星一样，满世界找人、签人（KOL）；

2、帮助KOL进驻平台，包括但不限定于：图文内容平台、视频平台如抖音、直播娱乐平台、直播电商平台；

3、孵化KOL成长：包括但不限定于：人设定位、内容制作输出、粉丝运营管理等；

4、挑选有头部潜力的KOL，额外花钱进行内容包装、采购流量捧红；

5、开始考虑变现，包括但不限定于：商业走秀、接广告、知识付费（出书卖课等）、内容电商、直播电商。

这五阶段走下来，KOL的存活率可想而知，万里挑一不过分。

赚钱是核心。

二、目前很多MCN机构普遍存在的问题，主要体现在

1、MCN机构对达人缺乏管控力，合约意识欠缺；

2、对内容运营能力欠缺，没有全案能力（也在很大程度上限制了商业化）；

3、平台之间摇摆不定，错失发展机会；

（一）内容的同质化现象突出

短视频产业在国内市场的发展已经迎来蓬勃的春天，广阔的市场需求加速MCN机构的流水线作业，使得内容创作、生产、经营、变现这一生产流程似永动机般持续工作。这种“重产量轻质量”的运作模式大大降低了内容的创作力，同质化现象严重。此外，部分MCN机构受“利益至上”价值观的驱使，不惜生产低质化的内容，只为博得用户眼球、赚取流量。低质内容破坏了行业生态的和谐健康，从长远看也限制着MCN机构的市场竞争力。

（二）中尾部 MCN机构突围难

艾瑞联合微博发布《中国网红经济发展洞察报告》其中对MCN机构市场格局分布的调查表明，“头部 MCN 机构占市场份额 70% 以上”。对于较早进入市场、体量较大的 MCN 机构而言，自身在发展中已经积累了足够优势的资源与资本，因而市场占有率高。市场的“马太效应”造成众多资源被头部MCN机构分食，入行晚、资源少的中尾部 MCN机构生存空间被压缩。一旦头部力量被其他机构挖走，整个行业的生态平衡被打破，中尾部 MCN机构在混乱的行业秩序中突围更是难上加难。

（三）机构内部管理体系松散

为保持产出内容的鲜活、避免尾部浪费资源，大多数MCN机构采取的措施是海量签约。首先，大多数签约的新人都是素人出身，由于缺乏专业化的训练，创作容易进入疲软期，很难定期更新内容 ；其次，MCN机构在帮助签约创作者商业化运作的过程中会抽取 70%-80%的高额提成，这种失衡的分成比例也会成为机构与签约创作者之间矛盾的导火索。MCN机构在松散的契约关系下，内部隐患重重。

三、我国短视频MCN机构发展的对策

1、优质化、差异化内容输出是关键

在竞争愈加激烈的短视频市场上，优质化、差异化的内容始终是稀缺的。因此，以内容驱动产业的发展就不单是在题材上需迎合用户的口味、表现形式上满足用户的感官体验，更需要从当今社会生活出发，将真正具有传播价值、能彰显正确价值理念的内容传递到用户群中。输出优质化、差异化的内容是短视频MCN机构延长生命周期的关键，也是机构获得广泛传播力与影响力的重要法宝。

2、积极寻求传统互联网公司的帮助

为谋求出路，寻求传统互联网公司的帮助成为中尾部MCN机构生存发展的不二选择。传统互联网公司利用自身优势，在流量导入、产品宣发、供应链管理等方面对中尾部MCN机构进行扶持，减少资源的浪费，也让机构更专注在优质内容的生产与输出上。优质内容提升中尾部MCN机构的知名度与品牌价值，随之而来的是更稳固的市场占有率，生存空间得到扩展。

3、建立平衡、合理的内部管理机制

短视频MCN机构与旗下签约创作者的关系不应是松散的合同制，而是一套平衡、合理的管理机制。在内部资源流通上，不能盲目倾斜于头部IP，造成创作者之间为争夺资源而产生矛盾纠纷，使凝聚力大打折扣；在内部人员管理上，鼓励账号联动、合作。联动使得资源横向流通，合作迸发灵感风暴，生产出更具特色的内容，为后期商业变现打好基础；在内部与平台的关系上，限制平台垄断，合理平衡双方的预期，建立双方之间的强关系链。

四、短视频 MCN 的运行模式

短视频 MCN 作为连接内容方、平台方和广告商的中介，拥有一套自己的运行模式。

在内容方层面，主要是签约和孵化两种形式。MCN通过签约KOL（key opinion leader）获取优质内容，并辅助其进行有效管理，帮助KOL增加曝光率从而提高粉丝转化率。以萤火虫MCN公司签约“@典典吃喝教主”为例，最初“@ 典典吃喝教主”只是一个以图片和文字发布美食的博主。在萤火虫MCN机构的管理下，“@典典吃喝教主”成为以短视频vlog形式为主的美食博主，其微博粉丝量也达到107万。另一方面，MCN公司通过投资扶持的方式，形成新的内容类型。萤火虫MCN公司在美食领域有自己的原创视频，萤火虫MCN公司旗下的太阳喵早餐已是美食类短视频第一梯队。

平台方层面，短视频MCN公司通过内容分发，帮助平台方和内容方实现精准对接，最大程度帮助内容方获得流量。以今日头条产品火山小视频的推广为例，短视频MCN公司蜂群文化通过与旗下的KOL深度合作，为火山小视频带来最大曝光率。蜂群文化旗下的微博账号@ 张管教练、@博导 666、@颜语利、@杨英鹏、@那些不能说的秘密等通过在微博发布火山小视频的相关内容形成微博矩阵，阅读量高达6000万，二次传播达到56万，荣登当日微博热榜。这次成功的营销为火山小视频 APP 带来了千万流量，获得显著的推广效果。

在广告商层面，短视频MCN机构由单一广告投放向规模化广告投放升级，并不断探索新的商业植入手法，形成完整的整合营销模式。蜂群文化有一套完整的整合营销模式：广告主提供需求，蜂群文化团队提供创意和策划，选择符合广告主需求的 KOL，KOL对内容进行把控并且与公司沟通并协助项目执行，公司对项目落地后的数据以及舆情进行监控。

总而言之，短视频 MCN 模式主要分为上游制作与下游分发两个阶段。MCN 拥有资金与运作团队，通过与内容方对接，运用编辑拍摄等手法形成优质的内容。在此基础上，短视频 MCN 公司将内容分发至各渠道，从而产生内容价值，包括广告与商业价值。

MCN的五大分类和七大业态

一、MCN按照不同依据分类

MCN可以按照不同依据分类，可以将MCN按依托平台、内容行业、量级规模、主营业务以及团队基因分为以下五大类。

二、MCN七大业态解析

为了尽可能全面地迎合内容市场上的各类消费需求，很多的MCN机构往往都采用了多种业态组合的协同发展模式。由主营方式衍生出7大业务形态，大致可细分为“内容生产型”、“运营型”、“营销型”、“经纪型”、“IP授权型”、“电商型”、“社群/知识付费型”这几种类型。

1、内容生产型

内容生产业态主要以内容生产为主，并逐步开始工业化、IP化。很多内容生产业态的MCN机构，多由原先的PGC内容生产商转型MCN，如二更、新片场、橘子娱乐、三感video、贝壳视频等。现在大多都已形成了自己较为成熟的IP或专栏，比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《罐头视频》、《十二位房客》等等。

典型公司举例：二更

品牌原生营销提供者二更是国内最具影响力、制作规模最大的原创短视频内容MCN，目前打造了包括「二更视频」、「mol摩尔时尚」、「更城市」系列等20多个子品牌。相较于其他MCN机构，二更注重品牌内容的建设。依托于出色的内容生产能力、二更近年来已与阿里巴巴、通用、京东、欧莱雅、联合利华等500多家国内外知名品牌深度合作。

2、运营型

运营业态是助攻账号变现的重要一环，IP的主要运营方向涉及内容、平台和账号的各个方面。其中内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。

典型公司举例：蜂群文化

玩转潮酷的脑洞创意，专注网红孵化、影视创作蜂群文化以独家网红资源优势起家，拥有覆盖游戏、时尚美妆、影视生活情感、美食、电商等多个领域的近1000蜂群KOL，3亿全网粉丝覆盖，50合作平台&媒体，15亿月累计视频播放量，目前是国内一线MCN机构，也是短视频头部红人集中营。2014年成立以来，蜂群以「内容原创能力」、「独家资源优势」等为核心优势，深根于网红市场，是新浪、淘宝、网易等内容平台的战略MCN机构，也是新媒体业内独树一帜的数字化内容互动营销机构。

3、营销型

营销型的MCN是领域内占比最多的，在营销上的优势主要体现在有「人」，往往签约了大量网红资源形成传播矩阵。这种拥有一定体量网红资源营销型的MCN在与品牌或平台对接时具有一定的话语权，凭借其自身的资源优势和内容聚集能力，比较容易获得广告主的青睐。从内容基础来看，一般聚焦泛娱乐领域，在选题上一般追随热点、受众群体广泛。此类型的主要运作模式多是综合多维度分析为广告主推荐最佳的整合营销方案，然后通过大批量的账号形成巨大的流量池，多渠道分发去触达潜在消费群体，从而实现高效转化。

典型公司举例：飞博共创

新三板自媒体第一股飞博共创，国内首家新三板上市的自媒体公司，围绕自媒体、营销业务、项目孵化三大业务主体，覆盖全网超过2亿用户。旗下拥有@冷笑话精选、@星座秘语、@读书有道等等近200个知名自媒体，拥有2亿的高质量粉丝群。作为微博、秒拍，腾讯视频、爱奇艺、微视等各大平台优质MCN合作机构，飞博共创布局自媒体、网红、动漫IP、整合营销等多个业务板块，目前他们已经签约艾克里里，穆雅斓等众多知名网红，并拥有颜文字等知名IP的版权。

4、经纪型

经纪的MCN和其他MCN不同的是，它不是签约成熟网红，而是自己打造素人。此种经纪业态致力于解决网红前端的商务问题，通过内容生产+资源优势进行组合营销，达到互惠互利的目的。该类别的MCN机构，往往签约大量的独家账号，然后利用自身的资源优势来驱动其商业化进程，变现途径多以广告为主，辅以IP授权、电商等。经纪型的MCN把红人把控在自己手里，红人与MCN之间的捆绑得更密切，避开了签约型MCN遇到的「网红长大后携流量单飞」的问题，但同时自研也会遇到是否能批量复制爆款IP的问题。

典型公司举例：洋葱视频

专业的爆款IP孵化器洋葱集团是国内知名的创意短视频MCN机构，专业生产孵化脑洞大开、别具一格短视频IP，自主孵化包括办公室小野、代古拉K、七舅脑爷、大嘴博士等在内的50多个大热IP，粉丝数过亿，播放量超200亿。洋葱是由内往外生长出来的业务形态。通过内容来打造IP，IP带来流量，流量构建一个巨大的流量池，然后通过商业化变现路径对流量池里的水多次利用，提高变现效率。这种内容导向的思路支撑着洋葱视频持续内容输出及专业化变现的能力。

5、IP授权型

IP产业型的MCN，则是在发展过程中选择差异化赛道。避开了泛娱乐内容生命力不持久的问题，深耕更长线的IP研发、生产、经营的产业链，涉及内容、平台和账号的各个方面，通过品牌授权、衍生品开发等形式开展业务。IP授权/版权业态的前期变现效率略微缓慢，属于后起之秀。一般是通过内容生产+品牌/栏目打造的模式，进行版权层面的变现。该业态往往有着自己广为人知的形象IP，然后通过形象IP授权、周边电商、线下漫展、费用采购等形式开展业务。这类MCN往往有着自己广为人知的形象IP，进行版权层面的变现。

典型公司举例：大禹网络

先进的数字内容生产商，优质的网生IP孵化平台苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。与其他专注于网红产业链MCN不同的是，大禹定位于「先进的数字内容生产商，优质的网生IP孵化平台」，旗下有大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部，为超过4亿用户提供超预期的数字内容体验。现已成功打造出包括《一禅小和尚》、《拜托啦学妹》、《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软》、《野食小哥》、《荒野求生》、《战就战》等在内的诸多知名IP。300亿+视频播放量、4亿+粉丝、50+分发平台、1000+合作品牌，让其牢牢占据国内MCN第一梯队的位置。

6、电商型

电商型更注重与粉丝之间的沟通，主要通过内容生产+电商的方式，实现销售转化。电商业态在塑造和巩固个人IP的同时，同样符合粉丝需求的消费转化，而且电商变现和品牌变现的效率往往比广告变现要高，单一粉丝的收入规模也远超广告。电商内容型根据驱动力的不同还可划分为以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商和以“内容”为主要驱动力完成销售转化的内容电商。随着KOL各大电商平台持续在内容领域发力，电商+内容的结合日渐受到青睐，入局比较早像如涵、美one等。此种类型很大程度上解决了短视频的变现难题。

典型公司举例：如涵控股

中国网红电商第一股如涵，中国网红电商第一股，也是阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构。如涵的定位为「网红孵化营销MCN」，业务包含网红孵化、电商和营销三大部分。如涵孵化100+独家红人，链接业界2000+红人资源，覆盖美妆时尚、生活方式、母婴快消等多个女性消费领域，稳居网红电商行业TOP1。截至2018年年末，如涵已签约张大奕等113位网红，全网粉丝数1.5亿，累计拉动22亿GMV。如涵作为电商流量变革的开创者，引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代。

7、社群/知识付费型

社群/知识付费业态主要是从大盘粉丝中来沉淀出“垂直粉丝”做专业变现，一般通过内容生产+粉丝沉淀的模式，进行社群经济的开发转化。具体方式有图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等多个方位的商业变现模式可供选择。

典型公司举例：米未传媒

致力于互联网内容的生产、开发及衍生 米未成立于2015年9月，致力于互联网内容的生产、开发及衍生。米未目前已开发的互联网内容产品包括：网络综艺节目《乐队的夏天》、《奇葩说》、《奇葩大会》、《饭局的诱惑》、《黑白星球》等；付费音频产品《好好说话》、《小学问》、《蔡康永的201堂情商课》、《马东的职场B计划》 等；以及游戏产品“饭局狼人杀”APP 等。同时，旗下艺人经纪公司经营邱晨、肖骁、范湉湉、颜如晶、大王、黄执中等艺人的商业活动。

MCN机构主要是通过各种变现方式来产生收益

分别是广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等，下面我们来细细分说这些方式。

一、广告营销：

当前多数MCN的变现以广告营销变现为主，这一方式是拥有知名度或者粉丝量多的机构旗下账号能够更好操作的方式，且这一方式主导性更多在于机构，具体方式是用知名度来进行变现，从中收取广告费用。

二、平台补贴：

这一方式更加适合于才进入行业内的小型机构，主导性在于平台手中，只要根据平台发布的活动，便能够更好更快速的成长为中型机构甚至是大型机构TOP机构。

三、内容电商：

它是直接将商品需求化，放在消费者面前让消费者选择。

四、课程销售：

这一方式更倾向于发布教育类技能类的内容账号，通过使客户/学生获得他们所需要的技能/能力/知识来进行变现。

五、衍生品销售：

通过销售粉丝感兴趣的产品等进行变现。

六、IP销售：

机构通过培养KOL（关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL））等方式来实现。

中国MCN行业发展趋势(2022-2023)

一、业务平台类型丰富，MCN行业发展前景好

淘宝、京东等传统平台和抖音、快手等新兴平台的功能不断迭代优化，成为MCN运营和网红孵化的主要平台。用户群体的娱乐性需求日趋强烈，游戏、电竞、二次元等领域平台不断涌现，进一步丰富MCN行业的运营模式。

二、人才需求不断增加，促进人才培养机制完善

MCN行业业态丰富，促使人才需求倍增。随着MCN行业竞争愈发激烈，MCN机构需要完善人才培养机制来促进企业可持续发展，通过提供新职业培训计划，针对不同内容或领域进行全方位培养，人才培养机制将朝向专业化、体系化发展。

三、商业模型拓展，内容矩阵丰富

MCN行业进入高速迭代发展，MCN机构正在围绕商业导向进行商业思维转型，稳固现有的商业模型，围绕核心业务拓展商业模式，探索更多元化的变现方式。随着网红经济的盛行以及短视频、直播等形式的快速发展，直播内容矩阵丰富。除了网红主播和商家运营人员外，明星垂直类KOL、企业、素人等参与直播，极大丰富了主播群体，打破了直播内容局限性。这不仅能增加流量，还能丰富MCN机构的营收方式。

四、泛娱乐生态繁荣发展，运营模式多元化，“高精专”内容垂类呈增长趋势

随着VR、CG等技术不断升级，虚拟偶像的商业价值不断被挖掘，虚拟偶像主播能够帮助MCN机构进一步释放潜力，这不仅丰富MCN机构的变现模式，还推动MCN机构不断向更为精细化和运营模式多元化方向发展。MCN机构竞争加剧，促使其更加重视内容精准度、把控质量、提升内容生产效率和优质度，推动了“高精专”内容垂类的增长。

趋势1：MCN机构抢先占领市场头部位置，在差异化赛道内“自我竞速”

当下，MCN机构正抢占平台与垂类的头部位置，通过达人与内容强化市场认知度，并驱动更多资源引入、扩大合作范围，加深垂类内容赛道的影响力，强化主营平台的竞争力，提升主营业务的市场占有率。在MCN机构针对自身核心竞争力进行的差异化定位下，不断完善全链路的业务能力，提效率、提速度，通过“自我竞速”实现机构竞争力的不断强化。

趋势2：直播电商回归货品核心，不以个人为主导的“直播间IP”快速崛起

2022年，部分电商主播开始转型，一方面能够释放达人的部分精力，用到内容创作或其他工作上；另一方面，量级较大的直播电商账号也能实现去中心化发展。其次，也有部分主播持续释放个人IP势能，搭建直播间账号矩阵，提升了自身影响力。最后，2022年也出现了新机构依托特色内容成功塑造直播间IP的现象。

在未来，于行业而言，直播间将涌现出更多IP，直播间去中心化的现象将延续，且有更多矩阵化、多元化发展的直播间。于主播而言，在用户消费“以货为本”的趋势下，主播们的角色将走向专业化，而非仅仅依托于个人IP魅力。

趋势3：科技渗透内容市场，进一步影响MCN机构内部的生产关系

目前，AI、XR等技术逐渐应用于内容创作之中，AIGC技术使得内容制作成本降低。虚拟人与数字孪生赋能内容创作者，创意内容生产效率提高，技术更成熟。虚拟直播、24h客服等业务落地难度降低，边际成本逐渐降低。

同时，随着元宇宙概念的发展，VR、AR、MR等技术与内容IP结合，建设了新的虚拟社交空间，向用户提供了虚拟体验类的服务或产品。而机构则可以借助新技术提升优质内容生产能力，从而改变MCN机构内部的生产关系。

中国最具代表性的MCN机构都有哪些

一、以短视频及衍生广告为主的 MCN

1、Papitube 

是papi酱团队推出的短视频内容聚合品牌，是从个人 IP 升级为 MCN 的典型，成立至今已产生2000+短视频、拥有百亿级播放量，涉足搞笑娱乐、美食美妆、消费电商等领域，是短视频 MCN 头部力量。

Papitube 的运营模式是以一个超级大号、热门 IP 打头，进而签约潜力博主，并不断通过细分化、专业化的内容运营孵化更多 IP /网红账号。依靠这种滚雪球式的孵化运营方式。目前Papitube已经签约和孵化了包括@ Bigger 研究所、@王咩阿、@滇西小哥、@在下杨舒惠等在内的近100个博主。

2、华星酷娱

核心团队来自北京华谊兄弟创星娱乐科技有限公司，在与腾讯、阿里深度合作下创造“股改百日即挂牌”记录。华星酷娱专注与字节跳动的战略合作，是抖音首批官方认证的 MCN 机构、抖音汽车服务商、抖音明星特效师独家合作伙伴等。

华星酷娱是拥有娱乐+互联网双重基因的行业领先团队，公司目前仅抖音总粉丝量突破两亿，覆盖12大垂类。曾荣获2018年度星图最佳 MCN 机构、2019年度抖 inCity 十大影响力机构、2019年度金豚奖最具商业价值MCN公司、第十二届中国化妆品大会2019年度最具创新力 MCN 机构等多项大奖。公司旗下有@乔万旭、@柯铭、@周周珍可爱等艺人。

3、洋葱集团

洋葱集团是国内知名的创意短视频 MCN 机构,专业生产孵化脑洞大开、别具一格短视频 IP ，自主孵化包括@办公室小野、@代古拉 K 、@七舅脑爷、@大嘴博士等在内的50多个大热 IP ，粉丝数过亿，播放量超200亿，是微博、秒拍、淘宝、今日头条、企鹅号、美拍等平台的官方合作 MCN 机构。和单纯的经济型 MCN 机构不同的是，洋葱是由内往外生长的业务形态。通过内容来打造 IP-IP 带来流量-汇聚流量构建一个巨大的流量池,然后通过商业化变现路径对流量池多次利用,提高变现效率。

这种内容导向的思路支撑着洋葱视频持续输出内容及专业化变现的能力。洋葱集团还是最早布局海外的短视频内容生产机构，具备带领国内品牌和内容创作者出海的能力，目前是国内的 MCN 机构中海外粉丝量最大的机构，也是 Facebook 和 YouTube 在国内官方重点合作机构之一。

4、门牙视频

视频红人孵化机构，运营本部位于湖南长沙,集结优质视频人才，发挥芒果台天生的娱乐基因，赋能互联网视频产业；拥有数十年影视、综艺、选秀经验和明星资源；签约数百位 KOL，内容涵盖情感、母婴、生活、美妆、时尚等众多领域，全网粉丝1.5亿，播放量超200亿、合作品牌500多家。旗下自孵化偶像型视频红人“@吃不胖娘”半年内全网粉丝3000万。

二、短视频和直播业务并重的 MCN 机构

1、无忧传媒

无忧传媒是国内领先的网红经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛的影响力，是中国演出行业协会网络表演分会的第一届常务理事单位。

无忧传媒签约艺人已超2万人，其中全网优质艺人超过1000人。如抖音短视频红人:@彭十六 elf 、@多余和毛毛姐、@李昃佑、@幺妹儿、@专属小可爱(李西瓜)、@老王欧巴、@谷大喵等；作为微博一直播与抖音直播头部公会、腾讯 NOW 直播前三公会、抖音短视频 MCN 头部机构、淘宝直播金牌机构,无忧传媒拥有众多金牌主播、超级大 V 和全网现象级红人。

无忧传媒连续3年夺得微博十大影响力直播机构、中国网络直播行业2017年与2m8年品牌公会、2018超级红人节十大红人机构奖。

2、愿景娱乐

愿景娱乐作为抖音头部公会，致力于未来互联网传媒发展。涉及抖音四大板块：直播、短视频、 MCN 、电商。正因为拥有成熟的运作能力，愿景娱乐自成立以来，吸引大批优质偶像，培养出大批具有独特风格的主播艺人，形成了属于自己的独特风格，在平台直播、产品推广中占领绝对优势。

如今已经发展到北京、上海、广东等一线城市。旗下拥有100多名优秀主播艺人，每天直播在线人数达3000人次,月流水达到千万以上。公司旗下拥有@表哥(覃进展)、@王北车◆、@ PUNK 堋克等艺人，全网粉丝数超1亿。

3、OST娱乐

OST娱乐立足于多远的艺人资源，颠覆传统的艺人经纪模式,采取多栖娱乐经纪模式,以艺人的挖掘与定位、孵化与培训、经纪与包装、内容策划生产及制作发行等为经营基础,以汇集短视频、直播、练习生、音乐、演绎、影视、体育等进行多元开发、经纪、运营，同时不断努力扩充30余个垂直门类，期望形成强大的 IP 流量矩阵体，以打破异业之间的壁垒。并实现相应优质的内容生产供应服务、创意营销服务、广告宣传服务、电商社交化营销服务、音乐影视演绎服务等文化商业与非商业的市场衍生。结合各类有效资源，创造娱乐模式下的新经济生态。公司旗下拥有@韩仙女、@七鹤大人、@彦兒等红人,全网粉丝数超7000万。

4、华星璀璨

华星璀璨，专注于短视频制作和发行，同时包含直播、艺人经纪、品牌推广等经营内容，公司曾出品《宝贝向前冲》、《三贱客》、《找抽呢》等网综，一上线就获得广泛关注，为公司后期短视频上线打下了坚实的粉丝基础。

抖音、快手、小红书、西瓜视频等多个短视频平台均衡发展，形成 M CN 短视频矩阵,涉猎游戏、颜值、音乐、电商等品类。培养众多达人 KOL 、 UP 主焦网红主播、网红达人、艺人明星多层次多粉丝性个人 IP 。

旗下达人抖音日流量最高4亿，视频总播放量118亿，短视频达人号900+，孵化单个账号月粉丝增长最多高达200w+，单个视频观看量高达2800w+。孵化娱乐达人@千艺粉丝297w，其中游戏部孵化的号：@小宇一游戏砖家，获赞1.2亿，粉丝363.5w；@海帆解说，获赞4006.5w,199.3w粉丝。

三、直播变现为主的 MCN

1、小象互娱

深圳市小象互娱文化娱乐有限公司成立于2016年9月，总部位于深圳南山区高新技术产业园，目前在武汉、长沙、沈阳、成都、上海等地均设有分公司。专注于为娱乐、电竞直播行业输出优质内容，目前公司旗下优质网红娱乐主播2000+、电竞主播500+、直播平台覆盖率90%、英雄联盟是旗下艺人。

2、大鹅文化

大鹅文化于2017年3月成立于上海，定位于“游戏主播经纪+ MCN 机构”，直播和短视频为大鹅文化为容渠道的主要阵地。作为游戏领域最大的直播经纪公司和 MCN 机构，公司主要聚焦的游戏是王者荣耀、绝地求生和腾讯吃鸡手游和平精英。公司旗下 KOL 数量超过6000名，100万粉丝以上达人超过100名，1000万粉丝以上达人超过20名，知名主播包括@韩跑跑、@耀神、@浣熊君、@小潮等。

月均视频播放量超过20亿次，新媒体粉丝数总计订阅数超过1.5亿，直播平台总粉丝订阅数超过2亿,涉及虎牙直播、企鹅电竞、 B 站、抖音、快手、西瓜视频等多平台。被评选为腾讯内容开放平台十大优秀机构、新浪微博十大游戏影响力机构、虎牙直播最具影响力公会、企鹅电竞年度新锐公会。

3、炫石互娱

炫石互娱是国内顶尖的直播经纪公司，公司深耕泛娱乐电竞领域，旗下拥有数十名百万级粉丝 KOL 、主播及短视频作者。专注于 KOL 的 UGC 内容产出及商业价值孵化。2018年底炫石互娱荣获爱奇艺十大 MCN 机构。

在2018年游戏公会估值排行榜中，炫石互娱以13.03亿元的商业估值位居榜首，获2018年平台年度十大最具影响力公会。旗下主播有@呆妹儿小霸王、@雨神、@ A 老回、@不可一世杀手、@ PC 冷冷等等，以及 DNF 头部主播@旭旭宝宝，全网粉丝数超340万。

4、话社娱乐

话社娱乐创立于2010年，是网络视频行业的草根老牌艺人经纪公司。公司有1万+的主播，在成都、济南、天津设有分公司。话社娱乐核心内容为在线 SNS 社区娱乐服务，致力于打造集游戏、视频、交友等于一体的网络互动娱乐平台。

于2012年初开展打造网络艺人业务，开创了业界用互联网的方式培养艺人的先河。公司已与 YY 语音、土豆视频、乐巢派对空间、上海英模、百度游戏等多家企业达成合作。公司旗下拥有@小洲、@轩子巨2兔、@崔阿扎等红人，公司全网粉丝数超1000万。

四、以电商业务变现为主的 MCN

1、杭州谦寻

杭州谦寻电子商务有限公司是一家新媒体电商公司，2016年由谦与文化投资创立并入驻淘宝直播平台，公司通过平稳递增的管理制度及品牌商运营，已成为最具品牌优势的淘宝直播机构。公司主营淘宝直播，旗下有@薇娅 Vi 归、@小仔村 o 怕 y 、@楚菲楚然 t 嘲 ns 等二十余位超人气主播达人，拥有属于谦寻特色的网红孵化体系。

随着品牌资源逐渐增加，不仅与雅诗兰黛、兰蔻、圣罗兰等一线品牌保持长期合作关系，还形成了公司自有的电商运营机制。

2、杭州炫步

杭州炫步网络科技有限公司，隶属于遥望网络旗下，是一家专注娱乐短视频内容生产和运营的公司。公司旗下拥有达人@尬演七段、@乃提 Guli 等一批知名帐号，是国内专业的短视频 MCN 机构。公司还是王祖蓝、张柏芝等明星的抖音和快手的官方代理，全网粉丝数超2000万。

3、如涵

如涵中国网红电商第一股，阿里巴巴集团入股的 MCN 机构。作为国内头部的电商网红孵化与营销平台，如涵已在红人孵化数上稳居行业领先，并与微博、抖音、快手、 B 站等平台达成战略合作，致力于为更多品牌实现品效合一。

以旗下达人账号类型组成业务来分类

一、美妆

1、快美妆

快美妆一家深耕女性时尚内容的MCN公司，专注时尚领域，是目前市场上领先的时尚 MCN 机构，主要业务是孵化运营优质时尚内容博主，提供多元化的品牌营销方案，涉及女性时尚电商、红人知识付费等业务。快美旗下已经拥有200多个红人及 IP ，全网总粉丝超过1亿。快美拥有完整的广告和电商团队，合作了超过500个美妆时尚和消费品牌。

与微博、 B 站、美拍焦淘宝、快手、小红书、抖音等多个平台建立合作，获得平台顶级流量支持，拥有专业化的内容团队及多样化的节目资源，已打造出多位领域头部红人，并打通商业变现链条，成功帮助多位红人实现商业变现。

2、美 ONE

美ONE是目前领先的网红、艺人及主播服务平台,提供精选通告、网红明星的孵化服务。公司定位于时尚新零售商业机构，作为由阿里巴巴、新浪微博、时尚集团共同投资的时尚达人电商机构，美 ONE 已成为淘宝第一的美妆机构，它首创新零售人才培养计划，率先于2017年携手欧莱雅中国推出“ BA 网红化”项目,成功打造了“1分钟内售罄14000支口红”的李佳琦。目前全网粉丝超4000万，并且拥有@李佳琦 这位超级 KOL。

二、剧情类

1、古麦嘉禾

古麦嘉禾是业内领先的网红经纪公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等几十个互联网社交媒体平台，致力于为广大用户提供多元化的优质短视频内容。公司业务范畴包括：图文类公众号，数量超过400+，公众号粉丝1亿+。短视频业务，H5游戏联运平台，游戏金榜国内流水前三名。小程序开发运营，矩阵数量20+累计用户数千万。

目前古麦嘉禾拥有全网优质艺人近千人擅，长打造爆款、孵化超级 IP ，如抖音短视频超知名 IP 栏目：@名侦探小宇、@破产姐弟、@顾城、@职场老思等，并连续多月获得抖音 MCN 综合排名第一。全网粉丝数超3亿+。

2、奇迹山

奇迹山是厦门米粒互动文化传播有限公司旗下的 MCN 机构，成立于2017年8月。公司分别在北京、南京、乌鲁木齐三个城市建立了分部。公司致力于达人孵化、原创 IP 、短视频产业链、新媒体营销、达人电商、创意策划、直播、品牌代运营等各领域项目，业务涵盖微博、抖音、小红书、快手等各大平台。

拥有从前期策划、创意、到拍摄、制作等完整的短视频制作团队及强大优质的流量资源。目前全网粉丝2亿+，视频播放量过百亿，旗下有@贫穷料理焦@西木西木、@意大利的伯妮、@刘铁雕 Rose 等千万级 IP 账号。

三、游戏

1、大吕畅玩

大吕畅玩大吕网络成立于2016年12月，总部位于福建福州，并在北京、龙岩设有分公司。公司致力于成为一家国内领先的泛娱乐数字内容提供商与轻手游发行商。公司是抖音的官方代理，以"为客户提升品牌价值和扩大市场销售额”为服务目标。公司在游戏方面，实现综合流量全网第一，覆盖游戏类粉丝2.6亿。影视内容日播放量超5.3亿次，母婴覆盖头部创作人超60%，粉丝覆盖超2000万。

2、薇龙文化

薇龙文化公司致力于游戏短视频内容生产、游戏 MCN 机构及 KOL 自媒体运营三大主营业务、通过与各类新媒体平台合作，传播推广优质内容并提供商业合作支持。

公司的 MCN 矩阵头部电竞游戏视频创作者及游戏主播已超过300位。其中粉丝量达到100万以上的头部达人超过100位，同时还包括@ MISS 、@若风这样的超级 KOL 。全网粉丝量过亿，日均视频播放量超过2亿，在今日头条、百家号等平台连续获得全品类 MCN 月度排行第一名，游戏 MCN 市场占有率超过50%。

四、美食

1、麦芽传媒

重庆麦芽传媒有限责任公司成立于2015年，凭借在新媒体领域的优势，在网络媒体领域迅速崛起。公司是由公众号转型而来，现立足重庆，推出全新重庆本土公众账号，结合线上线下交互模式，致力于成为集新闻媒体、本土生活、娱乐休闲和运营体验等多功能于一身的综合娱乐传播平台。旗下有@丁公子焦@拾荒开饭、@重庆美食圈等 IP 。公司的剧情美妆矩阵100天涨粉2000w+，实现单条视频带货20W十，目前抖音粉丝矩阵共计6000万。

2、震惊文化

震惊文化成立于2012年,专注 IP 研发、生产及 IP 经营。公司的使命是制造快乐，愿景为做中国的迪士尼。旗下拥有@当时我就震惊了、@红鹤笔记、@猪小屁、@大爱猫咪控、@黄一刀有毒、@吃喝玩乐在北京等超过100个IP 。覆盖超过3亿的年轻用，公司 IP @猪小屁在猪年春节期间通过朋友圈成为现象级的 IP 内容。

3、青瓜视频

青瓜视频，是南京笛声网络旗下的短视频 MCN 机构，坚持以创意为中心，专注于短视频 IP 打造和粉丝经济商业化运作。内容涵盖美食、科技、生活、美妆等多个领域，旗下拥有@信口开盒№@信口开饭、@锦鲤的快递盒、@解忧小元等达人账号，全网粉丝2000万，累计播放量超20亿。

作者公众号： 简单创新（ID：niiacademy）