品效销协同，易平方携手电视淘宝带来增长新思路
随着国民经济的逐渐回暖，“增长”已经被越来越多的企业提上日程。但是，在当前大环境下，如何增长仍是困扰着营销人的一大难题。
4月19日，电视淘宝在杭州举办了主题为“「视」在必行 全力增长”的2024电视淘宝新营销春季峰会暨618战略发布会。易平方总经理张聪受邀出席此次峰会，并和产业各方嘉宾一起，论道大屏新势，探讨OTT新营销驱动品牌增长的可能性。会上，来自品牌方、平台方、厂商方及4A公司等各方深入探讨了该如何找到具有新增量的经营阵地，拉动大促、助力品牌持续增长。
经济回暖，大屏营销成品牌破局的关键
国家统计局最近发布数据显示，初步核算，一季度国内生产总值同比增长5.3%、环比增长1.6%。在国民经济逐渐回暖的大环境下，诸多企业都吹响了加速增长的号角。但同时，在经历了跌宕后，品牌在营销上更加趋于理性，在注重 “品效”的同时，“销”也愈发受到重视——如何有效地把产品销售出去，赚取利润，实现商业变现，是企业面临的终极目的。
随着移动互联网人口红利逐渐见顶，如今已经进入存量时代，寻找新的增量已经成为企业面临的迫切问题。而OTT行业已经成为了营销增长的一大“破局点”——持续增长的用户规模，“一对多”触达、强曝光等特征，加上在大数据赋能下能够精准锁定目标用户，OTT大屏营销的诸多优势都让其愈发受到品牌主的重视。
如何有效地让OTT后链路形成了闭环？易平方与电视淘宝为行业带来了一个新的思路。电视淘宝是易平方的战略股东之一，易平方旗下独家运营的康佳智能电视是电视淘宝合作最久的电视终端。双方这样的深度绑定关系，也让易平方在打造“品效销”协同的营销生态上更加如鱼得水。
依托于自身平台，易平方有效地整合了屏保、焦点视频、视频前贴，应用开屏、桌面信息流等优势资源并进行了创新，在电淘达摩盘的赋能下能够帮助品牌实现确定性的曝光，以及确定性人群拓展。同时，与电视淘宝进行打通，边看边买成为现实，给品牌带来确定性的成交结果，并建立了投后人群沉淀和后链路数据反馈，从而实现了从种草到投后人群沉淀等全链路的“品效销”新模式。
易平方旗下大屏短视频产品“易抖屏”更是其中的典型，不仅聚集了海量的短视频资源，给用户带来更好的短视频观看体验，同时也与电视淘宝打通，以“内容”“兴趣”作为核心抓手，带来了大屏购物场景，以更短路径提升用户的购买机会，让大屏购物实现品效销合一。
易抖屏还打造了一系列的创新玩法，例如，易抖屏上线刷视频领红包的玩法，用户刷短视频时能赚取积分，并在积分商城中兑换成各种奖励，为用户带来边看边赚的别样体验，大大提升了与用户的情感连接。易抖屏针对企业主打造了抖屏品牌号，构建品牌内容聚集地，传递品牌价值，同时可吸引用户持续观看、提高用户粘性、沉淀用户流量。此外，易抖屏引入了大量院线电影和影剧综内容，以短带长，用户能一键观看长视频，获得更好的娱乐体验。
易抖屏携手电视淘宝基于双方各自优势的打通，让品效销一体化得以实现，不仅为OTT大屏营销打开了新的模式，同时在存量博弈竞争的当下成为新的确定性营销形态，为品牌开辟了一条增长的新渠道。
携手电视淘宝，助力品牌品效销协同
在 “品效销”成为新共识的大环境下，众多品牌携手易平方在电视淘宝的赋能下，不仅通过精准锁定目标用户，强化品牌认知，同时，通过内容种草有效地提升了用户购买意愿。而在电商后链路打通下，也带动了销量的增长。
“高露洁 x 易平方 x 电视淘宝 OTT品效销协同案例”便是其中的一个典型。
在2023年三八妇女节焕新期，高露洁通过电视淘宝电商人群+易平方OTT黄金资源组合联投，并结合品牌代言人明星效应，实现“O人群”(Opportunity 机会人群)的进一步覆盖，并完成品牌心智的破圈；同时，通过电视淘宝数据回流能力，完成“I人群”(Interest兴趣人群)的沉淀。在随后的618大促期间，通过OTT资源全域覆盖，强曝光、高频次触达“I人群”，强化对品牌和权益心智的认知，进一步提升前期种草效果的同时，吸纳更多品牌潜客。双十一期间，基于用户沉淀持续塑造品牌超级单品，通过OTT大屏+户外大屏全域联投，叠加电视淘宝专属权益、补贴，进一步刺激并促动“I人群”向“P人群”（Purchase 购买人群）的转化，达到更加长效的增长。在一系列的组合拳下，超额完成了既定目标：电视淘宝数据显示，“无水美白酵素牙膏”和“实惠家庭装牙膏套组”分别位列店铺单品销量Top 1、Top2；同时，在品效协同模式加成下，双11大促带来最终引导成交金额也十分喜人。
不仅是高露洁，兰蔻案例同样提供了佐证，值得品牌借鉴。在2023年618期间，兰蔻携手易平方，以电淘电商人群+OTT资源组合联投，多频次曝光，在强化品牌认知的同时，实现“O人群”(机会人群)向“I人群 ”(兴趣人群)转变。
不仅如此，在叠加电视淘宝电商能力后，也有效地提升品牌种草效率，满足品牌“销”的需求。最终，“大屏内容+电商后链路”的模式不仅为兰蔻带来了品牌关键指标的大幅提升，也带动了销量数据十分喜人。淘宝电商数据显示，兰蔻在品效联动模式加成下，带来最终引导成交金额超过亿元。
随着2024年618的临近，电视淘宝在本次峰会上也发布了一系列新的经营策略和创新玩法，这也将吸引更多的广告主加入到大屏营销中。值得一提的是电视大屏直播也是此次会议的一个重点。据悉，今年618期间，易平方将与电视淘宝开启大屏电商直播，让电商直播这一备受品牌主喜爱的形式在大屏落地。易平方愿意携手更多品牌，在电视淘宝的赋能下，以大屏为连接，助力品牌实现全力增长。
结语
随着经济的回暖，诸多品牌都将抓紧加大营销力度。但在移动互联网存量博弈中，品牌要想有所突破已经变得十分困难。OTT大屏特别是其在电视淘宝的赋能下，实现了“品效销”协同，给品牌经营者开辟了一块新的增量经营阵地。相信接下来将会有越来越多的广告主将加入到大屏营销中。
未来，作为电视淘宝的深度合作伙伴，易平方将与更多的品牌一起携手探索大屏营销的新模式，构建起更加完善的跨屏跨场景新生态，助力品牌商家实现持续增长。
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