追星霉霉变追云南“莓莓”？京东超市给自家采销拍起了短剧

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举报 2024-04-23

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要说今年最火的是什么？短剧独占一席。其火爆程度引得各大品牌纷纷下场，这不京东就给自家员工“采销”拍起了短剧。

说起倒霉，每个打工人总有些越努力越心酸的时刻。去年双11出圈的京东采销，其中一位就把自己去到云南的倒莓旅程，以日记回忆的形式拍了一部打工倒霉实录：

这部《倒莓日记》，讲的是一个跨越2千多公里的追星囧途的故事。作为一枚铁杆霉粉的京东超市采销阿政，误以为领导口中的“百亿莓莓”项目是和“霉霉”有关，毫不犹豫报名参加。结果当他带着应援装备抵达目的地的时候，才发现原本以为能够现场近距离追星偶像霉霉，没想到变成了到处追着果农找优质蓝莓。

既然来都来了，他决定大干一场。跑市场、下田地，价格不定、供货量不稳，起初他的采买过程屡屡受阻。直到遇见了当地最大的果农老吴，两人在攻守贸易的拉扯中，老吴看到了京东超市源头直发的良心，阿政看到了果农们坚持品质的匠心，两人达成一致。老吴的梦想是想让自家好蓝莓走向全国，而这恰巧也是京东超市采销的梦想，也是京东超市百亿农补项目的最终使命。

国外有一种经济学叫“霉霉经济学”，据估算，去年上半年，霉霉在美国的52场演出为美国创造了约50亿美元（约360亿人民币）的GDP。（数据来源：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1795380862217393122&wfr=spider&for=pc）。而这次京东超市采销国内版“百亿莓莓”项目的价值，则是让从前身为贵价水果的蓝莓，有了“白菜价”，让大家能轻松尽享。

镜头对准自家员工，京东超市巧借短剧东风破局

巧用短剧这一流量密码，京东超市将镜头对准了自家员工——采销。从去年11月的《我的阿卡》，到这次云南《倒莓日记》。京东超市没有选择传统的广告片形式，也没有过度宏观渲染品牌概念，而是讲述有这样一群人叫京东超市采销。

在短片中京东超市采销为了让用户能以更低的价格买到更好的产品，他们会冲在市场第一线，去田间地头和果农打交道，他们对农产品的品质特别挑剔，而这个“挑剔”往往会引发各种不理解。短片中看似戏剧化的冲突，其实这并不虚构的情节，而是真实发生在京东超市采销身上的事。

京东超市拿准这一点，巧用充满幽默、戏谑的故事情节，一方面展现了京东超市采销们对于“源头选品”严格把控的责任与坚守。另一方面，也将京东超市在源头直发的投入与努力清晰地告诉给了用户。）

4月19日，京东超市百亿农补正式上线。为了让消费者可以以真正的“产地价”买到源头直发的农产品，京东超市发起“百亿农补”项目，计划三年内总计投入上百亿的补贴到农产品上，同时在保障便宜低价的基础之上，对货品也更近一步把关。同时，京东超市发起“百城寻鲜计划”，派遣类似于片中的主角“京东采销”们到全国甚至世界各地寻找优质农产品。他们的任务就是用高标准和严要求，扎根田间地头寻找真正的源头直发的好产品！让百亿农补的好产品真正做到又好又便宜！未来5月还有泰国榴莲、6月广东荔枝......敬请期待

《倒莓日记》热度破圈，京东超市手握“持续高热”的多维密码

除了短片视角与切入点巧妙之外，在为短片上线的配套传播中，京东超市频频整活。每当你以为京东超市已经打出了一张好牌时，它总能反手拿出一个新的奇招妙手，让人眼前一亮。

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京东超市先是打造了一场线下刷墙事件，在全国各地的乡间地头把“京东超市百亿农补，源头直发真便宜”的口号直接打到了老乡的家门口。土味宣传直冲上头，引得营销号还特此为这些土味广告位素材，加工出了一支土味广告的混剪视频，魔性洗脑的视频内容引发围观。

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如今很多人已经对土味营销见怪不怪了，但为何京东超市还是成功撩到了大众嗨点？归因在于京东超市的这波操作里，土味除了诙谐，洗脑之外，还有一层真正的深意，就是接地气，是想满足一群长期被主流市场所忽视的一个群体的需求。这个群体，就是广大乡村的普通老百姓。

京东超市百亿农补想让更多买不起，或者不愿意花很多钱满足口腹之欲的老百姓都吃上好东西，所以才采用了墙体广告这种最接地气的形式，把广告铺到乡亲们的家门口，直观地告诉他们京东超市百亿农补又好又便宜。

这边上头的土味口号还在大脑中“单曲循环”，另一边京东超市又开启了电影宣发式传播，势要拿出跨界影视圈气势，陆续放出剧情海报、预热片，以及晒出“伪豆瓣”评分，先一步调动起了网友的好奇心。

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另外快手站内也多维发力，助推活动出圈。快手先是在站内上线了“百城寻鲜计划”活动页，配合多个资源位的联动露出，提前吸引了一波关注。

随后，快手又邀请多位美食、三农、生活类达人用接地气的内容，花式种草京东超市百亿农补，还专门打造了蓝莓变装、蓝莓创意妆、蓝莓大片、鲜货创意美学等吸睛内容赚足了老铁们的眼球。

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短片上线当日，快手更是邀请达人@陈先生作为“寻鲜官”，带来了一场特别的“云南蓝莓溯源直播”，在风景优美的云南普者黑，带来了涵盖果蔬生鲜、肉禽蛋奶、五谷杂粮、海鲜等近百样源头好物。据统计，直播开播仅5分钟人气就突破10W,整场直播累计观看人次达1.5亿+，总销售额突破1600W，其中蓝莓单SKU销售破300W。同时，@陈先生账号发布的有关京东超市百亿农补云南溯源项目的视频总播放量超1500W，引发老铁们极大关注。

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京东超市联合快手通过一系列企划活动，成功让云南蓝莓热度破圈。截止日前，云南蓝莓与京东超市相关话题收获全网8个热榜，曝光量达7300w+。#这个赛季云南的蓝莓赢麻了#、#云南蓝莓你不要太夸张#、#遇上已读乱回的同事哪有不疯的#、#被京东采销的倒莓日记鼓舞到了#等多个social话题相继登上多个热搜榜单，引发网友关注热潮。

强强联合，京东超市联合快手共启寻鲜新篇

京东超市之所以选择与快手合作，也是因为看中了快手在发展的过程中不断向下扎根，从中华文化、三农到ACG二次元，快手以独一无二的生态特征浓缩着中国最真实的面貌，同时也是一个长期关注助农的视频平台，更适合讲述京东超市百亿农补的故事。

将这些拼凑在一起，我们就会发现，无论是内容，还是传播方面，京东超市都始终想着，怎样最有效地向老百姓强调百亿农补产品又好又便宜。

这是因为，京东超市作为领先的综合性电商平台，一方面依托平台优势，通过深入洞察消费者的需求，挖掘全国各地的优质好产品进行源头直发，帮助农产品上架规避时间与地域限制；另一方面，京东超市采销奔走各地，深入原产地，严格挑选把控品质，只为让消费者买到同品质最便宜的好果好菜，让全国各地的人都能够吃得更好、花得更少。

从产业端，到用户端，京东超市的作用不仅是提供一个平台，更在积极做好中间的服务，把价值的增值部分和用户体验的惊喜创造出来。以此为基础，通过塑造更好的消费体验、培养更健康的产业生态，相信极有可能推动京东超市在农产品的消费市场进一步领先，成为用户心中选购农产品的首选。

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