大屏营销迎来新时刻！“电视淘宝新营销春季峰会”圆满落幕
4月19日，以“视在必行·全力增长”为主题的2024电视淘宝新营销春季峰会暨618战略发布会在杭州阿里巴巴西溪园区成功举办。据悉，本次大会参会人数超过300人，嘉宾阵容横跨OTT、电商、高校等，不仅齐聚了大快消、母婴、家清等淘宝天猫热门行业的负责人，更吸引了来自国广东方、淘宝直播、小米商业营销、华数集团、酷开科技、浙大城市学院的重磅嘉宾。
作为年度行业盛事，围绕即将到来的618大促，电视淘宝发布了5大重点内容——电视淘宝OTT直播电商、电视淘宝3.0、电淘全新Slogan和数字人、电淘省钱卡、618四大增量计划，并携手国广东方、小米商业营销、酷开科技，启动了OTT直播电商和家庭大屏电商战略。
布局OTT直播电商，电视淘宝开启OTT营销新模式
大会现场，电视淘宝CEO王磊与国广东方的代表、国广鑫华的总经理李迎建，酷开企业服务事业部总经理张烁正式启动OTT直播电商。“从内容到交易，OTT直播电商时代将由电视淘宝开启！”电视淘宝COO杨晓明在会上表示，电视淘宝作为OTT直播电商首发的黄金流量入口，无论是内容还是流量，以及后续的转化都将彻底颠覆以往的OTT营销模式。
首先，在内容种草上，电视淘宝将利用和手机淘宝内容同源的优势，率先实现大屏端的短直联动。商家、达人种草视频将与达人直播、店播融合，全面提升大屏内容的心智种草能力。其次，在流量上，大屏直播将贯穿OTT大公域，不仅覆盖电视淘宝，而且全面覆盖主流品牌的电视机，电视淘宝SDK让用户不需要下载客户端就能看直播领红包。在购物权益方面，电视淘宝将为直播间提供专享权益，助力成交，让直播到店，到货品“无缝衔接”，彻底消融大屏后链路转化的壁垒。
作为淘宝直播不可或缺的阵地，“电视淘宝的直播运营方面，手淘会和电视淘宝做深度的打通。”淘宝直播达人主播运营专家浠萌表示，电视淘宝的客户能通过阿里数据引擎一键触达直播间的核心历史人群，精准转化目标人群；还能通过Lookalike算法模型，实现种子用户的学习，不断提升整体的新用户规模。
同时，电视淘宝将联合手淘，叠加双端权益，为消费者带来最实惠的营销权益组合，助力直播间的成交爆发。
据悉，在今年618大促期间，电视淘宝OTT直播电商将全面上线。
抢跑618，电视淘宝3.0迎来新升级
除了直播，电视淘宝今年的另一大改变在于——“只有视频”。
从数据来看，电视淘宝视频化战略成果显著，从去年开始，全平台视频累计播放量、人均视频观看时长、人均视频观看数量、视频完播率等关键指标都实现了同比的大幅提升。
这加速了电视淘宝的全面视频化。正如杨晓明所分享的：“电视淘宝1.0我们把淘宝搬上了电视，是图文的体验。电视淘宝2.0，电视淘宝进入了视频时代，今天电视淘宝3.0只有视频。视频在大屏Always Playing。”
Always Playing意味着电淘即视频。一方面，与手淘内容同源，丰富的短视频和微短剧将通过电视机多点位、全场景分发，为广大品牌提供大量的O-A-I人群（潜力-曝光-兴趣人群）。另一方面，首页的裸眼3D特效更能激发用户的互动兴趣，用优秀的视听体验进一步提升品牌的种草效率。
电视淘宝首页裸眼3D效果演示
如果说“内容和特效”是“空中精准打击”，那么“视频加权益”则是“地面攻城略地”。“Watch & Save边看边省，将成为电视淘宝的核心体验。用户边看视频边领积分、红包、现金等多样化权益，还能购买电淘官方补贴的指定单品。电视淘宝3.0用视觉成就品牌的价值，用内容达成消费共识，用权益玩法带来生意的成交，用户边看边省，OTT电商力得到最大效果的发挥。”杨晓明分享道。
强化实惠心智，全新Slogan、数字人、省钱卡重磅发布
“实惠”一直是电视淘宝面向C端传递的核心品牌理念，在即将到来的618，电视淘宝也迎来了品牌Slogan的全新升级，即：从“领红包，上电视淘宝”升级为“电视淘宝，实惠到家了！”
与此同时，为了匹配品牌升级战略，电视淘宝推出了首个数字人形象——十惠鸭。据悉，它将作为电视淘宝的实惠代言人，在未来的客户端、推广素材和直播间里持续与大家见面，带来更多大屏实惠。
当然，作为“实惠”的重要一环，电视淘宝在今年618也将率先推出大屏版88VIP——电淘省钱卡。“省钱卡包含为用户个性定制的多种权益，帮助用户精打细算。”杨晓明在发布环节向观众阐释。
具体来看，省钱卡“免费版”将包含淘宝通用红包、品牌定向红包、用户定向红包、电淘积分，4大电淘专属权益。而升级后的“影视版”在保留这些基本权益的同时，额外提供了大屏影视VIP月卡。这意味着用户不仅能在购物时收获实惠，观看电视剧、综艺等大屏内容时，也能享受电视淘宝所带来的专属权益。
值得一提的是，除了用户权益，今年618电视淘宝还为商家的生意增长提供了四大增量计划：一是直播全量加码，为直播提供50%的流量加码，锁定升级版商城的稀缺资源。直播间内多种权益也同时加码，甚至翻倍、专项红包最高可达1000元。二是提供亿元大促补贴，电淘省钱卡、官方补贴、心愿城等多种营销产品联动，1亿元补贴助力商家618的生意增长。三是AI助力商家提效，免费开放AI样板创意空间，助力商家提升站外导流效率。四是合作商家可以提前锁定欧洲杯、奥运会等超级IP资源，从日销到大促到超级IP，帮助商家在大屏长效经营，收获持续地增长。
“每一步用户权益的加持都将助力品牌和生意的爆发。所有的产品都是为了在618有更出色的表现。”正如杨晓明所总结。
聚焦家庭消费场景，塑造大屏电商新共识
增长源于共识，电视作为高公信力的媒介，大屏内容能够在社会层面上构建更多共识，同时它作为家庭场景最重要的媒介，也能在家庭决策中达成更多的消费共识。电视淘宝CEO王磊表示，“和消费者达成一种共识，让自己的核心竞争力成为消费者心中的心智，这是非常关键的。”
小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭也表示，大屏在构建与传递公信力方面具有无可比拟的优势。他指出，家庭大屏直播电商利用大屏公信力，可以很好地降低消费者的决策难度，在树立品牌形象、建立新品认知、提高品牌美誉度等方面都将发挥至关重要的作用。
会上，电视淘宝与小米OTT战略合作升级，发布了“家庭大屏电商”，从模式、产品、数智、运营四个方面进行了升级，激发家庭共识，带动家庭消费。
在模式、产品方面，电视淘宝联合小米OTT开设独立大屏电商频道，聚合高质量种草内容，强曝光为品牌实现长效引流，快速提升影响力；在数智方面，电视淘宝依托阿里生态赋能用户电商消费数据，联合小米OTT智能大屏，瞄定用户触点场景，实现生态数据共建；在运营方面，首页、货架、会场等页面都可以灵活调整，实现千人千面兴趣推荐。
同样，对于行业和商家来说，电视淘宝新营销也有着强家庭属性的共识。
“流量具体的载体就是屏幕，电视作为家庭中心屏幕，正是洗护产品的消费场景。”Spes诗裴丝联合创始人蔡玉立表示，Spes诗裴丝的产品介绍和广告在电视淘宝上以短视频、创意贴片等形式投放，在家庭场景里利用OTT大屏建立信任与认知，实现品牌从广度（知名度）到深度（认知度）的过渡。
个护品牌植护也通过电视淘宝新营销在家庭场景下获得了长效增长，“在爆品的打造上，电视淘宝帮助我们非常精准地定向了目标家庭人群，并且通过各种玩法、权益实现了品牌精准拉新、转化。”植护产品品牌中心负责人林小虹说道。
“像电视淘宝这样的平台，对家清行业需要去做快速的人群拉新来说，是一个非常好的平台。”淘宝天猫家清行业运营专家枝芽分析道，基于电视淘宝的人群用户与手淘用户重叠度低、家庭场景适配性强等特征，能有效带动家清行业人群拉新。
同样作为强家庭场景的母婴行业，淘宝天猫母婴行业孕产用品洗护负责人愉心表示，“电视大屏作为高公信力媒介，具有独特的品牌宣传优势，电视淘宝为母婴行业提供了深度种草的家庭场景。”
面对存量市场竞争日益激烈的现实，以OTT大屏为引领的新营销正在成为行业和商家的破局之道。我们有理由相信，在即将到来的618大促中，电视淘宝将充分发挥OTT新营销的力量，携手淘宝天猫各行业，共同助力广大商家在大促中“视”在必行，全力增长。
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