携手上汽大通共探短视频营销新玩法，一鹿新车斩获2024金轩奖
4月24日下午,北京车展前夕,2024第十届金轩奖颁奖盛典在北京举行。汽车产业互联网平台大搜车旗下一鹿新车的“上汽大通领地‘夺命救援’创意视频营销”项目凭借精准的市场洞察与创意的营销玩法,从众多进入提名的案例中脱颖而出,斩获2024第十届金轩奖“短视频营销奖”。
金轩奖被誉为中国汽车营销风向标,于2014年由汽车商业评论与知萌咨询机构联合发起创立。本届金轩奖旨在褒奖2023年以来冲在营销最前线、卷在最前线的汽车品牌、营销机构和营销精英,众多汽车营销界重量级嘉宾出席本次盛典,共同见证各奖项诞生的同时,交流探寻汽车行业破卷之法。
精准洞察需求,契合产品气质打造爆款
随着这几年野外撒欢的热潮掀起,以往小众的硬派越野市场逐渐成为车企的争斗场。在这个曾经几乎被国外品牌车型垄断的市场中,上汽大通领地该如何杀出重围?如何通过有效的传播,除了外观和性能,让其进一步树立更立体和直观的产品形象,最大程度地激起消费者心中的涟漪,形成车型偏好,成为营销时面临的挑战。
打好一场传播战役,离不开人、枪和子弹的合理配置。人的方面,短视频平台的汽车类达人凭借自身的积累及输出,能够精准触达目标人群实现深度种草,一鹿新车选择了旗下拥有千万级粉丝的达人IP@毒辣车评,该达人以“毒舌犀利”的人设在行业内有着极强的公信力,与上汽大通领地硬派越野的形象非常契合。
如果短视频是枪,内容就是子弹。调研发现消费者除了关注硬派越野车型的硬朗外观和越野性能外,更加关注车辆安全性后,一鹿新车选择突出产品的安全品质,为上汽大通领地定制推出了短剧《区长变车记》。视频采用“夺命救援”作为内容切入点,达人区长化身上汽大通领地,在剧中上演了一系列诙谐好玩的惊险救援,每场救援重点诠释了车型不同的安全性能。
信息爆炸的时代,消费者需要有质感的内容。区别于常规的卖点直给,《区长变车记》迎合短视频平台用户对于脑洞类内容的兴趣,打破固有车评人形象,让其变身为汽车,拟人化的创新表现手法将注意力聚焦于产品力的表现上,不断反转的剧情吸引着用户全程观看,在愉快的氛围中实现产品信息的传递。
该视频在一鹿新车的全媒体矩阵进行了传播,更广泛地覆盖和影响受众群体,最终全平台完整播放量超过1亿,点赞、评论、互动量超过百万,上线24小时即登上B站热门榜单首位,脑洞大开的创意穿透喧嚣的营销声量,与消费者完成了有趣且有效地沟通,在评论区收获大量正向评论。
数字化营销出新招,助力品牌撬动生意增量
当下汽车四化大潮奔涌而至,重塑着汽车市场的格局,刷新着每一位汽车营销人的理念和思维。一鹿新车主要聚焦两大核心业务:汽车产业数字化媒体平台方面,一鹿新车搭建的专业汽车MCN机构拥有多位千万和百万粉丝级别的汽车头部达人和千余名汽车达人,致力于帮助消费者更好地购买和使用汽车,以及为汽车主机厂提供内容营销等服务。新车新零售方面,一鹿新车拥有遍布全国25省的一鹿新车直购工厂店和10余个本地化直播基地,持续为广大消费者提供属地化、高性价比、高效透明的汽车消费服务。
作为中国汽车巨头上汽集团的全球化布局“尖兵”,上汽大通旗下拥有MPV、SUV、轻客、皮卡、房车等全品类高品质车型,已成为攻占全球发达市场最早、销量占比最高的中国汽车品牌,上汽大通领地是其在硬派越野领域的登场之作,此次合作获奖也充分体现了业界对于一鹿新车营销实力的高度认可。
一鹿新车正通过产品新演绎、场景新塑造、用户新链接,为合作伙伴提供品效合一的营销解决方案。基于汽车数字化营销领域的强大资源布局和标杆行业案例,一鹿新车此前在金牛奖、TBI杰出品牌创新奖、金璨奖等行业活动斩获多项大奖。
面对竞争激烈的市场环境,短视频和直播将会是车企挺立潮头的营销利器。未来,一鹿新车也将继续携手汽车品牌在数字化营销领域进行创新探索。
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