小红书9大行业春季洞察，助力挖掘新增量
通过对小红书站内数据和内容调研，迈竞数字科技针对9大消费行业，总结出人群赛道趋势和内容洞察。希望能为各大品牌带来更多营销灵感
（以下数据均来自千瓜数据平台&小红书官方发布，如行业月报等）
一、护肤赛道情况
1、人群与地域
站内人群以26-30岁女性为主力；19-22岁群体同样潜力巨大。地域以新一线、二线城市为主。
2、品类竞争
热门品类精华、防晒、面膜、面膜四大热门品类搜索需求大，平均点击价格高，竞争压力大。
眼霜、乳液投放品牌多，点击价格平稳，尚存在竞争空间。
洁面、卸妆、素颜霜等提供最基础功能品和男士护肤品类上升空间大，尚有较大发挥空间。
3、内容与发布节奏
除面膜、面霜、精华三大提及最高的品类词，当前站内笔记还热衷于通过精细化区分敏感肌、油痘肌等不同肤质，针对性的推荐、提供产品及其使用方法。
小红书笔记是护肤关注人群进行购买决策前重要的参考平台，评论中出现大量种草、购买询问等相关内容如链接、效果、价格等。
用户目前最青睐视频里笔记，能从产品质地、使用方法到效果展示给予全方位完整参考。
用户在站内对护肤相关内容的互动关注热情全年高涨；品牌笔记的投放热潮主要集中在10-11月的双十一周期。
二、彩妆赛道情况
1、人群与地域
美妆人群年轻化，以19-22岁群体为核心。人群所处地域新一线、二线城市为主，同时也在逐渐下沉。
2、品类竞争
粉底、口红在平台竞争最为激烈，香水品类在近年异军突起，成为又一热门。
唇部彩妆围绕产品质地、持久性等不同卖点侧重，分裂出唇泥、唇蜜等各类新细分赛道。
妆前彩妆不断细分如妆前乳/妆前隔离、散粉/蜜粉等多个品类，持续内卷。
3、内容与发布节奏
除了传统的彩妆产品外，彩妆工具如美甲、假睫毛等因价格低廉、使用方便以及消费者大量的搭配诉求等缘故，产品需求大，在站内大有可为。
小红书笔记是彩妆关注人群进行购买决策前重要的参考平台，评论中出现大量种草、购买询问等相关内容如链接、效果、价格等。
平台大量的早8人群化妆需求，推动平台产生大量“8分钟换头”“快速出门妆”爆文的产生。
用户在站内对彩妆相关内容的关注自年中暑期起进入一个长期的高水平阶段；品牌笔记的投放热潮在11月的双十一周期至年末阶段到达顶峰。
三、大健康赛道情况
1、人群与地域
大健康关注人群广泛，以23-35岁办公室白领群体为主要人群。新一线和二线城市是主要集中地区。
2、品类竞争
膳食补剂风头正盛，平台内笔记数量最多，已超越国人传统滋补营养品。
OTC药品切入小红书站内营销，爆文率不高，探索空间大。
医疗器械站内笔记存量少但易产生爆文，疫情导致当下消费者家中常备基础诊疗器械的意识提升。
3、内容与发布节奏
得益于平台庞大的办公室通勤群体，眼部的健康、医美整形成为热门讨论内容；当下的年轻人对中医的认可度进一步提高，日常养生更青睐中式疗法。
通过评论词云中大量出现的健康、减肥、漂亮等热词，可看出平台核心女性用户希望通过膳食补剂、传统滋补品达到减肥健康、调理皮肤的目的。
站内赛道爆文以视频类为主，用眼健康、眼部整形以及中医相关养生疗法成为热门内容。
平台用户全年互动讨论度维持在较平稳水准；平台笔记数量主要在暑期开始出现明显增加。
四、家装家居赛道情况
1、人群与地域
家装行业23-35岁整体占比45%以上；建材行业23-30岁占38%以上。发达城市群（一线、新一线、二线）家装、建材行业分别占比64%和57%。
2、行业检索
家装与建材赛道整体趋势变化较为统一。除年初新春流量处于低谷以外，主要分为几个流量时间段呈现变化，其中以9-10月为最高峰。
3、内容与发布节奏
从笔记内容来看，全屋定制是当下站内较多品牌主流推广的服务模式；仪式感、快乐、感受、设计师等词展现出当下家居家装行业在传统性价比、设计实力展现之外，同时也在通过提供更多情绪价值向的服务、效果，提升消费者好感，从而获客留资/产生购买。
链接、价格、同款等评论词体现出小红书对消费者的家居家装产品购买决策起到重要作用。
当前的用户人群注重家装个性化的融合，空间爆改、DIY手工、装修技巧是他们最爱看，同时也最频繁尝试的内容。
整个赛道行业的低谷主要出现在新春前后和618大促前后，主要与平台用户节日注意力转移、大促政策变化相挂钩。
五、母婴赛道情况
1、人群与地域
站内母婴赛道关注人群以26-35岁女性群体为主。主要人群集中在新一线和二线城市。
2、品类竞争
早教益智类玩具竞争企业众多，但由于细分品类多且复杂，故关键词购买分散，平均点击价格不高，仍有较大竞争空间。
婴幼奶粉在投企业少，但由于品类成熟竞争激烈，故点击价格偏高。
站内不断涌现新兴类目，如从辅食分化出的菜泥、果泥、面/粥，从学步车分化出学步带等小品类。
3、内容与发布节奏
宝宝辅食、早教玩具、童装是站内笔记存量最多的三大品类；母婴品牌同样热衷IP联名，迪士尼、小马宝莉、JELLEYCAT几大IP榜上有名。
购买链接、价格、同款等词最为高频，表现出母婴消费者极度依赖笔记辅助消费决策；颜色、漂亮、拍照等词展现出母婴用户购物时的颜值主义。
赛道爆文以日常带娃视频笔记为主，可爱宝宝+趣味带娃日常是用户的主要关注点；以奶爸的视角分享带娃故事、产品体验和测评成为内容创作新趋势。
平台用户对母婴产品的热度自年中7月起持续走高，品牌笔记投放量在10月起爆发，直至年末保持连续多个月份的高发布量，重点布局双11、双12、年货节等几个连续电商大促节点。
六、3C赛道情况
1、人群与地域
19-22岁人群关注小数码产品；26-30岁的人群同时还关注大数码家电产品。人群以新一线、二线城市为主。
2、品类竞争
数码产品、个人护理、小家电在平台热度较高，与当前工作、生活智能化趋势有关。
大家电品类中，与厨房相关的电器竞争大，与平台女性用户热衷自制美食密不可分。
个人护理类电器不断推陈出新，更多符合精致生活的家电工具出现在用户浏览/关注列表中。
3、内容与发布节奏
在手机拍摄plog、vlog已成为当下年轻人主要的生活记录方式、日常行为，相应的手机、相机相关产品在站内水涨船高。
漂亮、好美、拍照等词体现出的颜值主义，体现出女性消费者对电子产品的主要需求，一方面是外观精致，另一方面是辅助产出优质视觉作品。
当前站内科技数码的主要爆文集中在与手机相关的内容，如操作系统/APP使用技巧、手机快速降温技巧、手机小配件等方面。
3C数码产品同样深受电商节影响，在618和双11前后有一波较大的数据跃升；同时面相学生党的暑期购买潮，也在7月带动了一波笔记和互动的提升。
七、食品饮料赛道情况
1、人群与地域
以19-22岁学生和26-30岁工作党两大人群为主。新一线、二线城市人群的占比超42%。
2、品类竞争
生鲜水果、休闲零食迎合平台精致女性惬意生活的整体趋势，吸引大批品牌方入局。
胶原蛋白、葡萄籽、钙片等功能性食品助力女性获得更优质生活，潜力巨大。
乳制品作为主要的日常消耗品类，内卷严重，平均点击价格居高不下。
3、内容与发布节奏
与瘦身、减肥减脂相关的美食类目以及线下热门店铺拔草打卡，是当前站内笔记热门内容。
链接、漂亮、新鲜等热词体现出用户围绕网购美食和高颜值饮食，产生大量讨论。
赛道爆文中，以街边小吃、网红爆款复刻两大主题备受关注；海底捞是用户们最感兴趣的饮食店，相关笔记层出不穷。
食品饮料赛道全年在笔记发布、投放方面呈现稳步增长的趋势；用户的整体互动热情持续高涨。
八、服装配饰赛道情况
1、人群与地域
年轻的18-35岁人群热衷在小红书上查看服饰相关内容，占比高达79%。超过60%的人群集中在一线、新一线城市区域。
2、行业检索
平台用户围绕时尚服装的搜索趋势变化与节日、大促密不可分，自国庆开始出现多个搜索高峰。
箱包配饰相关搜索与节日送礼、大促折扣的联系更为紧密。
3、内容与发布节奏
除了应季服饰服饰以外，汉服、国风、半身裙是近期新型崛起风格。
根据评论区主要热词链接、想要、便宜等可见，用户通常在浏览过笔记后产生购买冲动，对导销转化有巨大作用。
平台当前爆文不再聚焦于服装配饰单品，更多基于搭配技巧、场景着装进行更多维、更全面的推荐。
平台笔记产出和用户的互动讨论波动明显：配合春日出游季、暑期旅游季分别出现较大提升；自6月中旬、10月中旬环比出现断崖式减少，可能与品牌大促节奏、优惠政策有关。
九、金融赛道情况
1、人群与地域
站内金融赛道关注人群男女比为1：3，23-35岁群体占65%。一至二线城市用户占比达64%。
2、品类竞争
金融行业随时政影响巨大，近期理财产品以黄金热度最高，保险产品除医疗险以外，养老保险的热度也时常居高不下，其次为生育险、意外险、重疾险。
因经济大环境的缘故，当前平台用户对投资理财普遍持保守态度，存款是主要的渠道，低风险、保障类的基础性产品更受欢迎。资产的稳定升值是平台用户的主要目标。
3、内容与发布节奏
金融相关行业品牌眼下主要以黄金投资、资金/理财管理小知识等内容为热门切入点。
平台用户评论中最多提及支付宝、花呗、微信支付，支付宝和微信是距离消费者最近、最频繁使用的金融平台。
伴随着平台年轻用户为主流的趋势，笔记创作角度呈现年轻化趋势，学生理财成为大热内容角度；同时由于平台用户大多处于浅层金融消费受众，缺少相关金融知识，故经验分享、理财规划、知识教育类笔记为最大主流。
由于理财产品不随电商大促而产生变化的特殊性，且在站内属于新兴赛道，除了年末互动量略显颓势以外，一年当中大体呈现平稳增长的趋势，尚有大量空间等待挖掘。
以上就是我们针对小红书站内九大赛道趋势分享。
为了使品牌生意不断焕新出彩，迈竞数字科技始终走在行业前列不断为客户带来最新、最热的营销资讯。
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