艾菲汽车奖 | 2024报赛技巧（二）
2024大中华区艾菲汽车奖已于4月1日启动，面向行业征集2023 年 6 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日期间*在大中华区（中国大陆及港澳台地区）投放实施过的营销活动。新赛季新征程，艾菲汽车奖等你来战！下文为你解锁更多报赛技巧：
报赛 Tips:关于艾菲四大支柱
第一部分，挑战，背景及目标——23.3%
请记住，您需要在该部分中向评委呈现以下信息：
案例市场环境、品类背景信息完整清晰的说明。
为了实现营销目标，明确必须克服的挑战是什么。
设置清晰的目标和KPI。但不要为了案例书写而用成果反推目标。
阐明目标对品牌/业务/企业诉求的重要性。
评委们一致认为若第一部分薄弱，将削弱整体案例的说服力和实效性。并非每个评委都熟悉案例的品牌及其品类所处市场环境，评委需要足够的背景信息以支撑他们的评审，以便理解案例洞察与策略的准确性和创新性，以及成果的意义和价值。
第二部分：洞察与策略——23.3%
评委将评估创意和策略在应对挑战时的创造性与实效性。
请记住，您需要在该部分中向评委呈现以下信息：
洞察——不只是事实或观察，而是根据数据分析/调研得出的结论。给到洞察，并解释是如何得出这些洞察的。
阐释该洞察为何是此品牌独有，应对品牌特定的商业环境和业务挑战。
解释洞察是如何与策略、策略性创意、创意实施，以及成果相互关联的。
清晰描述品牌受众，比如其在人口地缘、社会文化、行为心理等方面的呈现。阐明此类受众对品牌和品牌业务增长的重要性。
案例的核心创意或策略构建——营销活动受此元素驱动，并最终形成解决方案以达成实效。
第三部分：策略和创意实施——23.3%
呈现一个引人入胜的创意和策略的制定过程，即如何、以及在何处实施策略，以及策略和创意是如何实施的。
请记住，您需要在该部分中向评委呈现以下信息：
呈现如何贯彻落实策略（如CRM计划、价格变动、促销活动等），以及如何使用关键营销要素或渠道（如营销活动主张/口号(Endline)，用户行为号召(Call-to-Actions)等 ）。
创意/媒介策略与目标和洞察之间须有直接明确的关联。
阐明所使用各渠道的重要性，以及各渠道的使用方式——为什么该创意输出和渠道选择适合案例的创意和受众？是如何在众多渠道和资源中出了这样的选择？理由是什么？
清晰说明如何在公开市场上投放和实施营销活动的。该营销活动是否为消费者专门设置了“路径”？该路径是什么样的？
呈现营销与传播过程是如何随着时间推移，逐渐演变和优化的。
第四部分：成果
案例目标与成果之间的需要直接关联。
请记住，您需要在该部分中向评委呈现以下信息：
解释取得的成果对品牌及品牌业务的影响。
提出令人信服的论据，证明所取得的成果都来自营销活动。
提供品牌历史数据、行业基准、竞争对手等背景信息以供评委参考。
如果您取得了额外成果，请务必介绍这些成果及其重要性。展示协助取得这些成果的其他因素，包括积极因素与消极因素。（评委很看重报赛单位针对问题4.2给到的深思熟虑的回答，最好不要留着此问题空空如也、表示没有任何其他因素对案例成果产生了影响。有些参赛者会利用这个机会来证明这些因素对成果的有限影响，以此提高评委对案例成果的信心。）
如果在不作解释的情况下隐瞒关键指标，评委会认为这是成果不佳的缘故。
其他报赛 Tips:
参赛案例所涉市场范围极广，小到区域、大到全国。评审时，评委会充分考量案例所处市场环境，但并非能对某些特定行业的细微差别了如指掌，请务必提供品类/行业的背景信息，以及市场历年变化情况。例如，对于体量庞大、高度精细化分类的大型类别，小幅的提升可能比其他类别中的大幅跨越更难实现。请一定向评委介绍品牌的业务状况。
善用图表，以助清晰呈现数据和趋势。出于保密原因，可以利用指数化形式或百分比形式的图表提供案例的绩效证明。如实在无法提供某些业务成果，请说明原因。对于这些无法分享的成果，请通过颇具创意和有意义的方式来诠释其重要性。例如，您取得的成果相当于在该地区开设了一家20万平方米的大型商店。
2024艾菲汽车奖赛事日程
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