作者：温泽坤
策划不是大白菜
其次, 策划的价值不是金钱可以量化的。一个好的策划, 可能给企业带来几百万甚至几千万的价值, 你说, 这个策划多少钱?
一个几十亿的企业老板跟策划人聊了一会天, 清晰了很多战略, 你说值多少钱? 而且, 策划往往贡献的是对品牌发展及其有利的无形价值, 短时期内无法定量的价值, 你说值多少钱?
所以, 当企业寻找策划公司合作时, 应该关注价值而不是价格。获得了价值, 几十万甚至几百万都值, 获得不了价值, 5万, 10万也是浪费。
策划一下, 你能保证我多少销量?
很多企业喜欢问: “策划一下, 你能保证我多少销量”, “能不能不收钱, 在我增长的地方给你们提成? ”
其实, 正如上面所谈, 策划很难有可量化标准。有人说, 我不管, 我就看结果, 而实际上, 结果也不是唯一标准, 因为决定结果的因素太多。如果哪个策划人拍着胸脯给你说我保证结果怎样怎样, 你敢相信吗?
而实际上, 世界上、包括中国, 任何一个著名品牌的背后都有专业策划公司服务, 没有哪个公司问策划公司: 今年能保证我完成多少销量?
策划不是救命药
很多企业往往等到品牌出现问题时才想起找策划公司, 这就像我们国家落后的医疗理念: 有病了再求医。而先进的医疗理念是预防医学, 也就是在没病前怎样保证不得病。
尤其是病入膏肓再求医, 那基本无济于事。着急了乱投医, 如果有人给你医, 那一定是江湖郎中。
正确获得策划服务的理念应该是“预防医学, 食疗优于药疗。”也就是说, 前期的集中品牌策划, 是品牌的健康发展的营养保健方案, 而日常之品牌管理服务, 则是长期供给的智慧营养。
作为一个有一定销售额基础的企业, 品牌策划、品牌管理服务是长期的必须性资源, 不要等有了问题或者想一夜之间建立品牌才去找策划公司。
不清怎能高? 策划人不是商人是清高人
商人的天职是赚钱, 如果想赚钱, 干点别的应该会比干策划赚得多。因为策划这个行当因其思想智慧的高度稀缺性、每一个策划项目的差异性而难以实现业务的复制, 无法复制的业务就无法做大。
所以, 真正的策划人, 一定是源自内心的热爱而去做策划。而实际上, 如果不是发自内心的热爱, 就不可能产生伟大的创意。
一个精神世界十分丰富的人, 往往都是十分清高的人, 视金钱如馒头(够吃饱就行), 视别人对他思想的欣赏为至高殊荣! 所谓文人清高, 但比起策划人, 可能还差点。因为策划人恰恰就是就是精神世界丰富中的丰富之人, 性情之人, 情绪之人, 简单之人, 这样才能获得敏锐的洞察力和源源不断的新思维、新创意的涌现。
优秀的策划人一定是清高的, 做思想、做创意, 不清怎能高?
请策划公司的真正风险是什么?
企业请策划公司真正的风险不在于区区几十万的策划费用上, 而是策划质量带来的市场风险, 比如几百万、几千万的市场投入和不可估量的市场机会成本。
企业抱着这样的思想去请策划公司, 才能谨慎之谨慎, 选择到真正能为企业创造价值的合作伙伴。
而策划公司, 把这样巨大的风险意识放在头顶去为企业做策划, 才是真正负责任的态度。
策划干的是良心活, 兴趣活、义气活
做个策划, 企业能掌握住策划人对你这个项目投入的时间、精力吗? 不能。策划人对一个项目, 能够保证多少多少量的脑筋投入吗? 也不能。
策划, 说白了就是个良心活, 要对得起企业的金钱, 对得起企业的信任, 对得起企业在你身上押的巨大风险。策划, 说白了就是个兴趣活, 有感觉, 没有兴趣了就去做, 没有感觉的项目不要接, 否则, 你自己做得累, 客户也能感觉到你的应付了事。这样的感觉好像有点像鸡噢。策划, 说白了就是个义气活, 你给我钱财了, 我就得为你消灾! 你对我尊重了, 我就得对得起您大老板的这份心思!
所以, 找策划人, 千万不要跟他讨价还价, 否则, 策划人要么为了业务而“忍辱”接单, 这样的合作就成了嫖娼, 你一定得不到你想要的快乐; 要么跟你“清高”, 拂袖而去不落落你! 这样的策划人往往是高手哦, 而找到个高手合作, 真的很不容易——策划高手绝对是极度稀缺资源。
品牌有疾, 策略有误; 心有万机, 难觅知音。知我者谓我心忧, 不知我者谓我多钱。悠悠苍天, 此何人哉!
“哎! 策划人多钱一斤? ”
“去去去, 离我远点, 这儿卖肉不卖菜。”
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