北京车展的幕后赢家到底是谁……？

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举报 2024-04-29

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首发：姜茶茶

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2024北京车展，车企种草。

最近大家对车圈的关注度很高，北京车展的开幕更是将热度推向了顶峰，一票难求，堪比车圈春晚。

比如最老车模周总？你是有网感的。

刚进入车圈的雷总更是吸引了很多的关注，网上流传着他各个角度的串门“直拍”，直接把气氛拉满。

雷总在北京车展走了将近五万步，什么车展劳模啊（战术后仰）

我的评价是：身体素质不错！

最好笑的是，李X把雷总锁在车内，让他硬生生听完全部的卖点介绍。网友甚至给这件事造了个新词：“李X焊门”，比喻恶毒的商战。我真的笑发财了哈哈哈哈。

北京车展最大的主角，当然还是车。很多新车迎来首秀，主打一个琳琅满目。

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神州租车，承接流量

看到这次车展的车，我相信很多小伙伴和周总想得一样：见一辆爱一辆。只担心没有车牌。

难道不能每个都试一试嘛？在微博上，有非常多的网友和我有着同样的想法。

果然，优秀的品牌总能够在自身实力和丰富的市场经验的加持下，快速而敏锐地捕捉到消费者的潜在需求。而这波需求就默默地被一个品牌捕捉到了。那就是神州租车。

大家知道我是怎么发现的吗？我是因为在微博上搜索新车的信息。看到了一条爆了的微博热搜。将近三亿的网友，都在热烈讨论#上神州租车试不宜迟#（本文案喜欢这个谐音梗）

神州租车精准洞察到了，在选车过程中感到纠结，需要亲自体验的消费者并不在少数的现象，于是联合东风日产、北京汽车、一汽奥迪等各大车企品牌，在微博发起#上神州租车试不宜迟#话题营销活动。毕竟透过数据去感受性能，用眼睛去欣赏，是无法真正感受到每一款车的独特魅力的。

这次，北京车展上很多热门车企品牌，都被神州租车“收入囊中”，无论是什么样的需求，神州租车都能满足。

每逢周末或是五一这种小长假来临，无论是公司组织的团建活动，还是朋友之间约定好想要告别城市喧嚣去郊区露营，或是要带着家人一起出去玩，享受亲子时光。

当你的公司处于重要的发展黄金期，每一次的商务接待都显得尤为重要。在这样的时刻，更需要一辆豪华商务车来彰显公司的底气和对客户的尊重和重视。

如果你对日复一日的平淡生活感到了厌倦，渴望不一样的人生体验，想要寻求心跳加速的刺激，一辆性能强大，能够应付各种复杂路况的越野车就是陪你探索未知最好的选择。

如果你是一个追求生活品质，对细节也毫不马虎的人。在挑选车辆时，不仅在乎车辆的性能，还注重车辆的舒适性和品质感。那么一辆适合的豪华车，就是最好的时尚单品。

我还在地铁站看到了这组海报，神州租车可以说是线上线下齐发力。

这组海报的设计最打动我的一点是，巧妙化用了门票的视觉形式，每一张海报都仿佛是一张限定版的车展门票。这一创意，一方面，紧密呼应了北京车展。另一方面，更是具象而生动地传递出使用神州租车犹如体验一次车展，让用户更直观地感知到神州租车所覆盖的车型之丰富。

这组海报打动的，不只是我，还有众多的消费者。

“五一出行必备交通工具”

神州租车是“古希腊掌管换车的神”，这个夸得非常好笑。

“很容易租到满意的车”，在神州租车获取一张【心动车型体验卡】。

“一手抓轿车，一手抓SUV，一手抓越野车”，这位网友是八爪鱼成精了！

直接把神州租车当成自己车库？？仔细想想，好像也没什么问题？

还有网友给神州租车编了个短剧脚本。神州租车：明天你来公司报到。

还有网友直接比喻成七天无理由退货，完全利好消费者。

车企品牌也认为让网友们深度体验，就是车子最好的宣传手段。

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神州租车，北京车展最大赢家。

这次，北京车展不知道上了多少个热搜，抢了多少次头条。所有人都在争先讨论出现在车展的大佬们，新车的发布会。但是我却有了一个深思，北京车展的最大的赢家到底是谁？是把雷总关在车里的李X？还是最老车模周总？还是被人前拥后簇的雷总？经过深思熟虑后，答案有些让大家出乎意料，我觉得是神州租车。

为什么这么说呢？首先，不可否认的是，这些大佬都争先赢得了一波流量。而借势北京车展的神州租车，摇身成为这波流量的集大成者，是这次车展的最大赢家。

在北京车展被种草的消费者，进而会对某款车型产生兴趣，都自然会到车企的官方账号获取更多内容，此时，他们就会看到神州租车与其他车企的联合海报与三亿用户参与的微博热搜。你心仪的车，可以在神州租车深度体验。神州租车就这样，悄无声息地完成了租车乃至购车赛道的心动场景占位。

神州租车，一次传播，踩中了“北京车展”和“五一”两个热点，极富节奏感地完成了双节点营销。在北京车展的流量加持下，神州租车不仅递出了“以租代买”以及“深度体验心动车型”的核心信息，还为大家五一的出游选择预埋线索。

有购车欲望的消费者，在北京车展上逛了几天，正想着找个机会去试驾一下。这下五一来了，都不用专门试驾了，租个车带上家人朋友，出游试驾两无妨。在自驾游过程深度感受心仪车型。还没有计划购车的用户，也可以趁此机会，提前享受多种车型带来自由与便捷。神州租车将爆发期普遍很短的借势营销，效果无限放大。

给大家拆解一下这次的流量玩法。第一步，各大车企在北京车展上完成了“种草”的行为。成功将北京车展的热度转化为自身品牌的关注度，撬动流量，精准积累一批潜在的种子用户。第二步，神州租车巧妙借势北京车展这个热点，同时，透过北京车展的车型多样性，来展示神州租车的车型多样性，彰显神州租车的全面性。据我所知，神州租车现在的车队目前规模约14万辆，大部分为新车，并覆盖经济型、商务型、SUV、豪华型等近百款主流消费车型。用神州租车，就是一次心动车型的试驾，进一步埋线租车需求爆发期——五一假期。第三步，线上辐射线下。神州租车把消费者在车展中种下的心智和兴趣流量直接进行了承接。在五一节前，完成了转化。

所以，我说神州租车是北京车展的最大赢家，大家没意见了吧？

而且神州租车根本没把我们当外人，还给我们带来了很多福利！

参与神州租车五一抽奖活动，最高可以抽30天免租券！奖池里福利多多，还有「51元无门槛」「五四青年卡：54元租一天」「租车得68元租车券」「超值随心兑」。五一假期租神州，先领券再出发～

作者公众号：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）

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